王颖：农村创业，大有可为

王海珍

“我这个女儿，是真棒！”王颖的父亲王久文看着女儿的眼神中闪烁着骄傲，“我总说，我家王颖，就是当代花木兰”。

王颖轻轻地把两杯热饮推到父母亲面前，爽朗地笑道：“当年选择回到家乡创业，还是受我爸影响。如果不是我爸劝我，我可能在大城市里做个法律工作者，但我现在特别感谢他。我很幸运，在家乡找到自己的价值。农村创业，大有可为。”

1992年出生的王颖，现在是新发永业电子商务有限公司董事长、“村姑进城”品牌创始人，也是辽宁省朝阳市朝阳县木头城子镇十家子村年轻的村支部书记。

家乡在发展，需要有能力有想法的年轻人

王颖从小学习优异，性格要强，少年梦想是长大后当法官、检察官，为人间主持公义。2010年高考，她如愿以偿考入吉林大学法律专业。大学毕业后，她一度想报考公检法系统公务员，参考书买回来，书桌上堆满学习资料。这时，父亲走到她身边：“家乡在发展，需要你这样有能力、有想法的年轻人。如果你们学成后，都去大城市谋求个人发展，谁来带领家乡人致富呢？一个人致富不是富，大家都富才是富，不如你就留在家乡吧，把你所学的知识用在咱家乡，带领大家伙儿一起往前走。”

回家乡创业，王颖之前没想过。在她心中，带领乡亲们致富的这件事是父亲一直在做的——

王颖的父亲王久文是辽宁省朝阳市朝阳县木头城子镇十家子村村民，年轻时和妻子韩秀兰一起打拼，做过冰棍，卖过农产品、土特产，两个人吃苦耐劳，生意越做越好。2007年，在商场有了一番成就的父亲被乡亲们请回村里当村支书。村民们对王久文说，你有能耐自己富，你也想想法子让咱村都变富吧，大伙儿都盼着过好日子呢。村民们的殷切期盼，让王久文把生意上的事大部分交给妻子打理，自己精力主要放在村里，放在如何带领村民们一起致富上来。

在王颖记忆中，父亲一直积极乐观，勤劳能干，“当村支书后，他想尽各种办法促进村里产业发展。一年时间，体重从原来190多斤掉到130多斤。”在父亲和村民一起努力下，十家子村从2007年人均收入不足3000元的贫困村，一跃成为2020年人均收入1.5万元、远近闻名的富裕村。

尽管村里收入连年提高，但留村里创业发展，王颖最初还是有点犹豫。农村孩子从小上学的动力之一就是“鲤鱼跃龙门”，离开农村去城市发展，大学毕业刚好有这样一个机会，为什么还要留在农村？王颖一时有点转不过弯。但父亲期待的眼神和消瘦的身影，又让王颖心中的天平开始转向，父亲在村里当村支书那么累都不愿意离开，反而越待感情越深，这片土地一定有神奇之处。她第一次以旁观者的心态观察自己从小生在这里长在这里的地方。

十家子村地理位置优越、交通发达。有蔚蓝的天空、一望无际的麦田和玉米，有喜欢干热天气的金丝枣。这里土壤没有污染，种植的蔬菜、水果和各种农作物都是绿色纯天然，吃着放心、安全、健康。现在人们生活水平提高，不但要吃得饱，更要吃得好，纯天然绿色食品未来空间会很大。王颖觉得，家乡的农产品就是一个亟待挖掘的大宝藏。而且，家乡朝阳县彼时还是贫困县，这意味着相较于其他地方，家乡发展还远远落后。家乡的农产品那么好，叔叔伯伯们一年忙到头却挣不了多少钱。

“既然父亲都能为了带领全村人致富回来当村支书，我为什么不能放弃进大城市的机会，回来为家乡做一份贡献呢？”王颖越想越觉得热血沸腾。“对，听父亲建议，留在家乡，家乡发展需要年轻人。”王颖相信，只要自己努力干，不论是在大城市，还是在农村，都会找到自己的位置。

2015年，在国家“大众创业、万众创新”号召下，王颖的创业激情被点燃。这一年7月，王颖成立朝阳县新发永业电子商务有限公司，借助网络电商推广家乡农产品。卖农产品的公司很多，怎样才能在竞争中胜出呢？勤思考爱学习的王颖经过一番琢磨，想到产品有影响力，增加用户粘度和忠诚度，还是要创立自己的品牌。于是，当年，以她头像为LOGO的品牌“村姑进城”诞生了。

王颖随即建立团队，村里也有和她一样身处选择迷茫的大学生，“为什么不试试在家乡创业呢？我们在网络时代中成長，也能用网络为家乡的发展尽一份力量”。她开始像父亲当时说服她一样说服她的同龄人，给他们伸出橄榄枝。很快，大学生创业团队搭建起来。

王颖在公司成立之初就想好，利用“互联网+种植基地+深加工+实体店”模式，解决农产品从生产源头到终端销售的问题。那一年，王颖23岁，面对未来摩拳擦掌，跃跃欲试。

尽管准备充分，现实还是给王颖狠狠上了一课。为了保证食材可溯源，王颖决定流转村里土地，自己种植全部农产品。她兴致勃勃地去村里给乡亲们说自己的计划，没一个人看好。“当时就有人问我：一亩地你能给多少钱？我脑子里是懵的，当时我还真的没具体概念。”

王颖天性好学，随即跑去问父亲，问叔叔伯伯。她白天拿着小本本和他们深聊，记录关键数据，晚上坐在灯下核算成本，算出一亩地种玉米能收多少钱，种水果又能收多少钱，怎样才能取一个好价钱促成合作。有了数据打底，之后的洽谈顺利得多，多位村民表示愿意加入。王颖采取土地流转+入股的方式，成功谈下一千亩地，用于种植小米、小麦、葵花、葡萄、苹果等绿色农产品，并建设农产品加工基地，统一管理、高标准要求，保持农产品绿色生产，保障产品源头的健康。

有了好产品，如何解决销路是关键。那时正值微商浪潮期，然而由于物流和包装制约，成熟农产品品牌电商少之又少，但人们对好产品渴望越来越大，王颖看到第一个商机。她迅速在网上搭建社群，五百人的微信群建立几十个，日销售额近万元，这让王颖看到人们对健康食品的需求，也看到未来发展希望。每天，王颖都兴致昂扬地冲到一线，既当销售，又当客服，随时记录顾客的需求和建议，力争把“村姑进城”品牌打响，“让好食材走进每一座需要它的城”。

打造“村姑进城”全产业链生产线

2016年，公司渐渐步入正轨，“村姑进城”品牌逐渐受到认可。王颖的线下实体店开始布局，最先在朝阳开店，之后又在上海成立“村姑进城”办事处，开启云仓模式，大大减少南方的物流成本。

从生产源头到终端销售的全新产业链模式搭建成功，接下来就是实干。如何让“村姑进城”让更多人知道，王颖开启全国走访、考察、宣传的路演模式。24岁的王颖，一个人背着包，带着换洗衣服，坐火车去南方各地洽谈业务，独自住店赶路，星夜兼程。王颖知道，她现在不仅仅代表她一个人，同时还是“村姑进城”的代言人，她的背后还有创业小伙伴，以及朝阳县十家子村的村民们。

最长一次出差，王颖离家45天。“当时是去广州参加亚太青年创业论坛，又去南京新农民新技术创业创新论坛。我和爸妈说中间一二十天不回东北，去南方转一圈，向先进生产力学习。”那段时间，她先后到成都、贵阳、杭州、义乌等地，考察学习当地先进经验。没时间逛景点，也没时间购物，她全部精力都用来和当地创业小伙伴交流学习。45天漫长出差结束后，王颖觉得家乡的资源还有很多有待挖掘，但理性又告诉她，不急，慢慢来，稳扎稳打，走好每一步。

向外打开销路的同时，王颖也给家乡的村民做互联网销售科普工作。“当我说要把村里贫困户的农产品通过电商平台往外卖时，大家一头雾水。有一年春节，一个客户订购1000只笨鸡。村里人以为把鸡抓来，装进袋子卖出去就完事。听我说要把鸡杀好，清理干净，打真空包装，大伙都说太麻烦，不想弄”。王颖回忆当时的情景，“心里憋屈呀，我全国各地跑来跑去，好不容易有个大订单，村民却觉得太麻烦。我以为他们不会来帮我了。1000只笨鸡清理、包装不好弄，我发愁怎么一下子找来这么多人干活。让我意外的是，当天晚上30多名村民帮我一起打包装。他们说，虽然不懂电商，但娃娃要做事，咱们必须支持”。

当晚，大家一起在工厂里清膛、打真空包装，一边干一边聊，一派热闹景象。“每次想到这件事，我都充满力量，正是这些乡里乡亲的支持，让我坚信我选择的路是正确的。后来他们渐渐了解，我们的农产品加工后就可以卖到全国，价钱也卖得更高。遇到需要深加工的产品，他们也都会尽自己一份力”。

很快“村姑进城”品牌靠产品质量和完善的售后服务，赢得了一批批忠实粉丝。“同一块土地出产的农产品质量差别不大，差异化主要是细节与服务。”王颖说，“比如小米包装的粘合口，我们试了又试，最终确定在一个位置，方便用户使用，还不易洒漏。我們卖出一个产品，售后服务都主动问询产品是否出现损坏。我们一向倡导，让客户给我们反映情况，不如我们主动去问询客户。小小的细节，会让客户心生暖意，我们很在意那种暖意”。

细心的王颖观察到团购社群里有一些准妈妈和全职妈妈，就针对这个群体推出一项服务，给准妈妈和带孩子的妈妈免运费。“有的妈妈带着孩子不方便采买生活用品，如果采购不到一定数额又有运费，她们一时又不需要采买这么多，为了方便她们，我们在运费上就补贴一些。”王颖说，“我们做产品，一是要保证质量，另外还要有暖心服务，所有产品背后都是有温度的人”。她希望人们想起“村姑进城”，就会想到绿色、健康、温暖。

随着“村姑进城”品牌农产品销售量增加，王颖和创业小伙伴们与绅士科技（天津）有限公司达成合作，扩展京津冀市场，并在淘宝、小程序、村姑进城官方网站等运营销售，实现线上和线下结合。

2019年，王颖积极调整种植结构，发展特色葡萄种植，建设精品冷棚葡萄园40栋，由合作社统一经营管理。她们成立果蔬专业合作社，利用“党支部+合作社+基地+电商+贫困户”的“五+”模式，与农户加工合作社建立合作，公司以农民入股合作社的经营方式把土地承包过来，按股份制比例分红，有劳动能力的贫困人员到合作社打工，不仅带动农户种植积极性，也解决大学生和农民就业难的问题，增加农民收入，带动当地经济发展。合作社流转的土地统一经营管理，年底进行分红，提高了农户收入；带动27户贫困户依靠产业实现脱贫，安排就业80余人。

2020年，新冠肺炎疫情爆发，对线下实体店影响很大，对线上交易却是机遇，王颖又加大公司网络直播销售的力度。“我一个人直播力量有限，我的目标是把团队每个人都培养成主播。”风物长宜放眼量，她一个人“红”，不如整个团队的人都“红”。这个思路和父亲一直以来秉持的“大家富才是真的富”一个道理。如今，朝阳线下店店长董淑霞已经成为当地家喻户晓的“网红主播”，直播卖货成绩喜人。走在路上，会有陌生人跑来和她打招呼。

“我的青春是彩色，闪闪发光”

创业以来，王颖几乎没有一个休息日，太多知识需要学习，为了从源头保障产品质量，她买来大量农业专业书籍；为了掌握财务数据，她自学拿到会计证；为了打造品牌影响力，她买来大量传播学、经济学方面的书……她像一块海绵，源源不断地吸收着新知识，然后再把自己学到的迅速输出给创业小伙伴们。她深知，一个人走得快，但一群人才能走得更远。

创业中有困难吗？当然有。做全产业链产品，从种植到销售，每一个环节都有可能遇到问题，但不管怎样，王颖知道，遇事最好的解决办法是迎难而上，兵来将挡，水来土掩。唯有胸口携一“勇”字，往前走。

压力最大是2017年，朝阳线下店扩大营业面积，从原来90多平业米扩充到200多平米，准备从试营业进入正式营业。为庆祝“村姑进城”品牌逐渐扩大影响力，王颖和父母决定搞一个庆典。筹备中，母亲韩秀兰从县里赶往村里时路上出了车祸——正是冬天，刚刚下过雪的盘山路有些滑，韩秀兰开车不小心翻到山沟里。车身朝天，母亲侥幸逃出，脸上身上多处受伤，当即被送往医院抢救。“得知妈妈出车祸的一刹那，我手是抖的，心慌得不得了。”她以最快速度冲进医院，看到站在一边崩溃流泪的父亲，强稳心神。她知道，父母从小青梅竹马，感情深厚，又一起打拼事业，不论父亲决定做什么，母亲都第一时间支持。母亲遭遇飞来横祸，父亲已经心神俱乱，是她站出来当家里主心骨的时候了。

“妈妈身上多处受伤，住院治疗好几个月，这期间，我爸也生病住院，我妈住市第一医院，我爸住另一个医院，弟弟在外地上大学，我两个医院来回跑，”王颖说，“那段时间正是申报农业部创业项目，以前填报表格、提交资料都是我妈负责，我主要抓产品质量和销售，这些事没经手过。但我告诉自己，妈妈住院了，事情不能耽搁”。开店庆典取消，货物还是如期铺满200多平方米的新店面，“村姑进城”产品生产和销售一样也没停，王颖更忙了。

“那段时间我每天跑两个医院，照顾完妈妈，再去照顾爸爸，熬夜处理公司的事，一日三餐基本没按点吃过，胃病就是那时落下的病根”。王颖说，“真累啊，但我必须扛起来家里和公司，有时实在受不了，我就在车里大哭一场，擦干眼泪补补妆，再笑着进妈妈爸爸的病房。我在他们面前永远都是笑咪咪的”。那段时间，公司营业额稳步提高，她申报的农业部大学生创业项目也获得审批通过。

春节到了，王颖的父母先后出院，妈妈还要在家静养，不能走动。王颖工作稍一得闲，就坐在妈妈跟前和她聊天解闷儿，妈妈会安顿她，记得把家里的院落打扫干净，家里家外要弄得清清爽爽，不能因为家里有事，就让别人看着凄惶。妈妈也会安顿爸爸，出门一定要穿干净的衣衫，脖领上别落灰；往年春节都会去看望接济的孤寡老人，今年也别忘，要记得在困难时候帮助过咱们的人……点点滴滴，都在告诉王颖，不管遇到什么事，都要打点好自己的生活，越是遇到事，越要有精气神。王颖也从妈妈细细的叮嘱里，看到父母的生活智慧。他们没受过高等教育，没有看过那么多书，但他们有来自生活磨砺的朴素认知：知道感恩，记得帮助过自己的人；要有精气神，那是支撑人往前走的动力。

母亲卧床在家，也是王颖深入了解父母的契机。人的一生犹如织锦，慢慢地，会看清锻造织锦的经纬线。从父母身上，王颖似乎看到自己这段织锦的经纬——敢闯敢干源于父亲勇敢创业的影响，耐心细致来自母亲的条缕清晰。父母吃苦耐劳也教会她，想过好日子，就要辛苦付出。“记得我6岁时，我家做冰棍卖，妈妈天天熬夜做冰棍，爸爸白天到处跑市场，我挎着一个篮子，里面装着100根冰棍，去村里卖。那时候我就对自己说，卖不完不回家。我妈不会那么要求我，我会给自己提要求。”回望童年，王颖说现在她还是那个会给自己提出要求、不轻言放弃的姑娘。

妈妈卧床半年静养，终于完全康复。王颖瞬间觉得自己轻松下来，“有一个月，我不想出门，不想说话，几乎失语。就窝在家里睡觉，吃零食，看电视。那段时间父母很担心我。我告诉他们，不用担心我，我就是前一阵子太累，他们好了，我卸下一块大石头，一下子缓不过来，就用这种方式疗伤。让我安静呆着就好。我在家循环播放《黄土高天》连续剧，觉得那个剧就是给我拍的，演的就是我家的事”。王颖说，“还有《清凌凌的水蓝莹莹的天》，这两部反映农村生活的电视剧，给我带来很多思考和启发”。

有一天，妈妈照例做好饭给女儿送过去，准备悄悄离开，王颖从沙发上一跃而起，“妈，从今往后，你又收获一个崭新的女儿”。王颖再一次全力投入到公司运营中，干劲更足了。经历母亲车祸、父亲生病，和父母亲密接触这段时间，她和家人、家乡、乡亲们之间的情感链接更深厚，做大做强公司，经营好“村姑进城”品牌的动力更足。

“创业路上，离不开社会各界支持和鼓励。”王颖说，“团中央和团市委、团县委为我們大学生创业提供多次交流机会，以及外出考察和学习培训课程，还有专业导师团队对项目进行指导。奋斗，是青春最靓丽的底色，如果说我的青春是什么颜色，一定是彩色，而且闪闪发光”。

经过几年打拼，王颖和“村姑进城”渐渐受到各方关注，她先后获得第三批全国农村创新创业优秀带头人、全国妇联创业带头人、辽宁省绿色经济发展研究会农村电商行业理事长、辽宁省优秀共青团员、辽宁省巾帼建功标兵、朝阳市脱贫攻坚带头人、朝阳市创业创新先锋、朝阳市优秀共青团员、朝阳市三八红旗手、返乡创业标兵、感动朝阳十大人物等荣誉称号。她积极参与农业部、团中央举办的创业大赛，带着自己的产品参与各个农产品交易会，以亲身经历发表创业演讲。

2019年南京全国新农民新技术创业创新论坛上，农业部部长韩长赋来到“村姑进城”展位前，品尝王颖端出来的草莓，专门鼓励她：小村姑，加油！自此，她常常自豪地称自己为“村姑”。

接棒父亲当支书，带领村民一起致富

2020年初，新冠肺炎疫情的阴霾弥漫全国，王颖的线上电商进行得如火如荼，“村姑进城”销售额未降反增，公司运转顺畅。闭门在家不能外出的那段时间，她一次性买来50多本书，从经济学到传播学、种植养殖，凡是涉及到公司运营的领域，她都认真学习，开启在家充电模式。

正学得津津有味，父亲再次来到她身边，这一次是找她做党员与党员之间的正式谈话。父亲想让她出任村党支部书记。王颖第一反应是拒绝：“我觉得我管理一个企业就可以，从来没有想过担任村支书。这工作，太不容易。”

从王颖上中学起，父亲开始当村支书。她知道，父亲当村支书这些年，过得不易，他的体重再也没上去过。本来他可以呆在县城的家里，照应一下走上轨道的企业，过轻松的城市生活，但他把大部分时间和精力都放在村里发展上。王颖也知道，为了支持父亲，母亲付出了很多，不仅要肩负起父亲企业发展的担子，还和父亲一起村里县城两头跑，村里谁家现金周转不开，她都自掏腰包帮人解燃眉之急，村里孤寡老人冬天取暖的煤，都是母亲帮着拉回来，一家家送。王颖还知道，当了村支书后，时间就不再属于自己，村里家长里短、大事小情都得操心。她那么年轻，还没做好准备。

父亲却看中了女儿身上的特质，“她吃苦耐劳，敢想敢做，最重要的是心地善良，有包容心，心里能装得下别人。有能力又有好心肠，是村支书的好苗子”。老支书的建议得到县乡两级政府支持，王颖这几年创业成绩有目共睹，由她担任村支书，没问题。

相关部门领导又来做她思想工作，谈国家扶贫攻坚政策开始谈起，谈现代农业化发展，谈个人人生追求融入社会发展……王颖的心再一次被撬动。“我行吗？”

选举前一天晚上，她来到妈妈床头，趴在妈妈怀里哭了一鼻子，跃跃欲试又心里惴惴，她怕担负不起村民的信任和嘱托。妈妈和她一起回忆村里这些年的变化，“你小时候上学，要走好几里地到学校，泥巴路，不好走，一到下雨天啊，回来浑身都是泥。有时雨大，你就住在学校附近的姨家婶家，等路好走了才回来。这些年，咱们村路修好了，再也不会泥巴糊一身。可咱村还能发展得更好，你说是不是？”母亲又说，“你爸是个苦孩子，六岁没爹，你奶奶一个人拉扯四个儿子长大，不容易，村里人没少帮助你爸，这也是你爸当初回村当村支书的主要原因。他啊，始终没忘当初帮助过他的父老乡亲。咱日子过好了，可村里还有很多人也想奔好日子。孩子，你有能力，就带着大家伙儿一起往前奔吧。”

“你爸说你是花木兰，我说你是穆桂英，”母亲接着说，“穆桂英披挂上阵，勇往直前，没怕过什么”。王颖擦擦眼泪，点点头，庄严认真地参加第二天的村支书选举大会，毫无悬念地以高票当选。村里的叔叔伯伯们都愿意支持她，让她带领村里奔富裕的生活。“公司事情再忙，都是可衡量、看得见的，村里的事，永远做不完，永远悬着一颗心，压力很大”。王颖说，“父亲当村支书时，村里基础不好，生活水平有提高，大家伙就很高兴。现在村里基础已经很好，想让村民满意，就要做得更好。”自从当上村支书，王颖的手机就没有关过。半夜有村民打电话反映情况，她也要连夜赶回去。

王颖的实体店在县上，县上也有房子，以前她大部分时间住在县上，自从当了村支书，她就两地奔波。从村里到县里单程60多公里，大部分是盘山路，有三十三道弯，过每一个弯道都要很小心，母亲出车祸就在这条盘山路上。当村支书后，王颖在村里住的时间越来越多。

“管理企业时，员工做得不好，我可以发脾气，可当村支书不行，因为面对的大部分是长辈，永远要带着笑，永远要低着头，因为你是为他们服务的”。王颖总结说，“当村支书一定要能受得了委屈，要有度量”。比如疫情期间，有村民不配合核酸检测，想要出具核酸报告，但又不想付钱，怎么辦？“我只能晓之以理，动之以情，说服他们”。处处都是考验，每一关都得跨过去，没有退路可言。

十家子村是个大村，全村一共2343人，每天一睁眼，就是事，要完成政府交给各村的任务，要操心村里党建团建学习，还有村民婚丧嫁娶……样样都要付出时间和精力。春节期间，王颖挨家挨户上门拜访，随身带着笔和纸，谁家有需要解决的问题或困难，她都一一记在本子上。从年初一回村，直到初九才回到县上休息。男朋友贴心地要带她出去吃饭放松，她摆摆手，“我累的时候，就喜欢一个人呆着，就像野兽受伤，独自回洞里舔舔就好了”。男友理解她，推掉已经和朋友们约好的饭局，给王颖安静空间休息，这也是自从母亲出车祸后，她发现的最好的休息和充电方式。

2020年底，随着京沈高铁开通，王颖又看到村里发展机遇，“奈林皋站距离我们村步行十分钟，从这里到北京朝阳北站仅仅需要一个多小时。以后，我们村可以开发旅游资源，做北京的菜篮子、后花园”。王颖兴奋地规划着村里的未来，“乡村振兴已经开启，我们可以做旅游休闲小镇，我们村是全国美丽乡村，现在又有交通优势和绿色农产品特色，发展休闲小镇的报告已经申报到农业农村部，期待尽快获批”。

小村姑，大梦想。在王颖的规划蓝图中，“村姑进城”将继续响应农业农村部进一步强调农业要“绿色化、优质化、特色化、品牌化”发展的政策要求，广泛利用传统媒体和“互联网+”等新兴手段，加强品牌市场营销，加快农业绿色发展，积极推进和完善品牌建设，促进农业生产标准化、经营产业化、产品市场化和服务社会化，助力特色农产品打开销路，助推朝阳经济发展和文化传扬。“我们也会加大和农校的校企合作力度，更多向农村输送一批懂农业、爱农村的人才，为促进农民增收、农业发展、农村稳定作出积极贡献”，王颖说，“乡村振兴，村姑在路上”。

王颖把文创产品纳入下一步发展规划中。朝阳历史悠久，有三燕古都之称，有深厚历史底蕴，将历史细节挖掘出来，做成文创产品，既创收，又提升家乡知名度。“最初不理解爸爸为什么放着挣钱的企业不去管理，要回来当村支书，自己当了村支书，就慢慢理解了他。在和村民每一天每一件事的相处中，自己和这片土地的感情越来越深，内心就生发出一种责任感。我的家乡天高地阔，土地丰饶，人民勤劳善良，我和他们都是有关系的，我的双脚是扎根在村里的，我想让大家伙儿都过上好日子。”王颖说，生活是一座需要天天攀爬的大山，她不敢有一刻松懈。