为优质客户提供“全程VIP服务”走访成都东和盛泰私人定制展厅

文_本刊记者

今年4月，应索尼中国专业系统集团和广州码尼电子科技有限公司邀请，我专程前往北京参加了索尼激光4K投影机VPL-VW898的新品发布会。半年后，VPL-VW898已完成全面铺货，经销商和消费端的反响如何，成了我迫切想要了解的话题。9月底，借由去往成都参加“2021未来全宅论坛”的机会，走访了成都东和盛泰智能影音（东和盛泰）。

位于大鼎世纪广场的东和盛泰旗舰体验店

2.35：1、200英寸大屏打造的展厅

展厅中陈列的VPL-HW79（白色）和VPL-VW298

4K激光家用投影机VPL-VW898

东和盛泰的旗舰体验店位于高新区大鼎世纪广场。进门后，感觉像是踏入了一个“音响集市”，他们经销20多个知名影音品牌，视频显示设备，主打的便是索尼投影机。

这个7座展厅使用DALI定制音箱

复古风、暖色调的装饰风格

为优质客户，提供“全程VIP服务”

东和盛泰总经理王程把我引入展厅的独立视听室内。这边用于演示的，是一台VPL-VW898。同时，进门处我也看到一台全新VPL-VW898安顿在那里，王程表示，那是客户预订的，准备节前安装。

东和盛泰成立于2006年，主要从事高端智能影音定制安装。他们以成都为基地，销售/服务网络辐射四川全省，因此顺理成章变身为众多影音品牌的四川总经销。

我问王程为什么会选择与索尼合作时，他的回答相当直率：“第一，索尼在客人中的口碑比较好；第二，它具有很好的色彩还原度。经过我们推荐的客人，使用以后，都给出了一致的好评。”

的确，卖东西给客人，客人的评价很重要。良好口碑带来的，不仅是复购需求，还会通过他们传达给其他的意向用户，特别是优质客户间的口口相传。

东和盛泰与广州码尼拥有长期合作关系，最初由入门机做起，之后在广州码尼的引导下，逐渐销售更高档次的投影机产品。当年旗舰VPL-VW878上市后，东和盛泰就展开了在四川省的推广和销售，反响很好。有了这样的成功经验，当今年4月VPL-VW898上市，王程就率先为展厅换上了新款机型，并且将它们推入到当地的优质客群中。

“我觉得和索尼以及广州码尼合作，是我们公司前进道路上不可或缺的伙伴，我们在视频方面一直很推崇索尼这个品牌，”王程表达了他对与索尼和广州码尼合作的态度。同时我也相信，能够将高端产品引入用户家中，东和盛泰自身的经营之道，也值得我们去探究。

东和盛泰深耕西南市场多年，拥有不少优质客户，在向他们推荐索尼投影机时，采取的是“全程VIP服务”，包括邀请观影。“不管售前、售中还是售后，我们都提供‘一条龙’VIP服务。索尼这种高端投影机，能够让客人用起来放心、满意。我们所做的一切，都是围绕着让用户有更好的体验，”王程强调说。

高端投影机的应用，全面提升展厅效果

正在接受采访的东和盛泰总经理王程

VPL-VW898，家庭影院娱乐品质之选

对优质客户而言，选择产品时最关注的，莫过于品牌、可靠性和最终的生成效果。

VPL-VW898选用高纯、可靠的激光光源，确保20000小时明亮影像的重播，几乎不需要做额外的维护。

索尼独有的SXRD（硅晶体反射显示）面板+4K原生分辨率（4096×2160），在提供丰富的墨黑色、清晰的电影动作和影像流畅性上独具优势。

源于BRAVIA电视，同时专为投影机做出优化的X1 for projector技术，能够进行高精度的逐帧分析，支持动态HDR增强等功能。

除了动态控制激光输出外，还采用了高级光圈技术。光圈控制和激光均可独立、动态地进行调节，同时优化黑暗和明亮场景的光线输出。最终——黑暗处比以往更深邃，明亮处仍有生动的色彩，充满活力。让各类场景生动呈现精致细节和真实感。

VPL-VW898配备全范围高清晰聚焦（ARC-F）镜头。大光圈镜头18个元件均为全玻璃设计，包括6个低色散（ELD）元件，确保边缘处的RGB三色都能适当融合。

VPL-HW79，高品质的全高清家用投影机

VPL-HW79（图中右侧）和VPL-VW298

VPL-HW79拥有1.6倍变焦镜头

操控按键位于机身侧面

在东和盛泰展厅中央，陈列了两款索尼投影机：白色款全高清SXRD投影机VPL-HW79和黑色款4K投影机VPL-VW298。

VPL-HW79是款适合在客厅等环境应用的全高清SXRD投影机。白色造型，很容易成为居室里的时尚装饰。轻便小巧，易于设置。轻如耳语的风扇噪音，不会打扰到用户的观影，前置排气口，更增加了安装时的灵活性。

高清SXRD面板与索尼自有的真实创作技术相结合，使影像分析精细到像素级。采用的模式匹配算法，历经多年电影制作经验开发后得出，在增强影像清晰度的同时，又不会增加数字图像的噪点。

手动变焦镜头具备1.6倍变焦比率和大范围的镜头位移，同样提高了安装的灵活性，适合各种大小的房间，即使天花板位置很高也不会受到影响。

VPL-VW298拥有4K SXRD面板，应用X1 for projector技术和适用于4K的高分辨率真实创作技术以及对HDR的兼容。