“浪巢”有望成为“野生动物园”类孵化器

崔苗，深圳力合星空文化创意服务有限公司副总经理，大浪时尚小镇浪巢原创设计师孵化器负责人。近十年时尚行业从业经历，工作经验涵盖设计、销售、买手、陈列、培训、管理等方面。目前担任深圳清华大学美术学院校友会副秘书长，深圳清华大学校友会文创协会副秘书长。

服装产业链环节多、杂，主要集中在产品、运营、推广三方面，都对品牌创始人的知识结构和专业经验有着巨大的挑战，任何一个环节做不到位，都有可能影响公司存亡;据行业统计，初创设计师品牌的三年存活率不足万分之一。就此，浪巢致力于成为可以提升设计师品牌成功概率的孵化器，在充分了解初创设计师特点、调研设计师需求的基础上，浪巢倾力打造出了“产品运营推广”三线并行的原创设计孵化体系，取长补短，精准赋能，“让设计师专于设计，精于设计”。

《设计》：时尚产业近年来面临怎样的发展趋势和行业痛点？

崔苗：时尚产业一直是一个多元共生、多级分化的产业，与其他城市的时尚产业相比，深圳时尚产业的特点在于：中高端品牌较为集中，品牌影响力大，品牌附加值高;痛点和挑战在于：中高端服装大多为非标品，因定价高，多依赖线下渠道，购买频次中低频，行业从业人员和产业模式老化，需要尽快探索新模式、在保有品牌基因的基础上跟上新生代客户生活方式的改变和数字化的趋势。

《设计》：对于原创设计师来说，创业面临最大的困难是什么？

崔苗：服装产业链环节多、杂，主要集中在产品、运营、推广三方面，都对品牌创始人的知识结构和专业经验有着巨大的挑战，任何一个环节做不到位，都有可能影响公司存亡;据行业统计，初创设计师品牌的三年存活率不足万分之一。

除此以外，服装属于传统实体产业，品牌运作的每一个环节都离不开金钱的支撑，如果资金不足，会给设计师在人员管理、品牌营销方面带来很大压力，导致其在设计上分心，进而失去核心竞争力。

就此，浪巢致力于成为可以提升设计师品牌成功概率的孵化器，在充分了解初创设计师特点、调研设计师需求的基础上，浪巢倾力打造出了“产品运营推广”三线并行的原创设计孵化体系，取长补短，精准赋能，“让设计师专于设计，精于设计”。

《设计》：请介绍下“浪巢原创设计师孵化器”及常规的孵化流程。

崔苗：浪，时尚大浪，巢，筑巢引凤;浪巢是国内首家根植服装产业集聚地、专注设计师成长的孵化平台，由深圳市龙华区大浪时尚小镇建设管理中心主导设立、深圳清华研究院文创中心指导、力合星空文创运营主理;于2019年lO月正式启用。

从物理空间到运营模式，都是围绕设计师需求打造，根据品牌的不同阶段，浪巢为设计师规划了种子期、成长期、成熟期的完整发展路径：

种子期的初创设计师适合入孵浪巢共享办公空间，涵盖研发区、制作区、展示区、面辅料区和中样板房等功能性空间设施，很像图书馆健身房的模式，设计师只需要带着创意，就能拎包入驻，浪巢会在经营、运营、传播方面提供基础性的孵化支持。

成长期的设计师适合入驻浪巢独立办公空间，将品牌注册在大浪小镇后，可享受龙华区专项产业政策支持，浪巢也会定期组织设计师一起参与中国国际时装周、上海时装周、深圳原创设计时装周、Chic展、服交会、深圳供应链展会等，于一线高地获得海量曝光，为入孵设计师提供更多行业资源和销售渠道;浪巢会在经营、运营、传播方面提供深入、定制化的孵化支持。

处于品牌快速发展的成熟期设计师，适合入驻大浪小镇园区内更大体量的办公空间，除享受租金、参展、人才补贴外，还可申请在大浪商业街开设独立门店，于世界级小镇中心开设面向客户的重要窗口;浪巢也会积极举办路演会，协助品牌与资本对接。

除了以上办公配套外，浪巢还配备国际时尚发布中心、报告厅、培训教室等，以及设计师公寓、自助餐厅、咖啡厅、健身房等，为入孵设计师提供便捷、舒适的环境，节省大量时间心力和生活成本，因此可以更加专注于设计本身。

《设计》：相比传统意义的设计孵化器，“浪巢”的创新之处和优势是什么？

崔苗：从项目设立到开始调研，再到运营至今两年半时间，我们深刻的感受到，孵化设计师并非易事，一个设计师品牌往往需要经历5一lO年的发展才可以立足市场，大部分时尚类项目不像科技类项目，很难有爆发式增长的想象空间，因此孵化时尚类项目本身是很难符合商业逻辑的，想做好，得有长期投入的准备。

做个形象的比喻，目前社会上存在的孵化器主要有三种模式：二房东模式、养殖场模式、场景销售模式;其中二房东模式占绝大多数，准入门槛低，运营和盈利模式简单，但是除了场地外，大部分缺乏有针对性的专业服务支持;养殖场模式多是打造一个平台，集聚设计师提供设计服务，按件计价，优胜劣汰，筛选销售给第三方，易于量化，但是很难孵化出中高层次的设计师;场景销售模式，多为在为设计师提供服务的环节中，嵌入上下游各种付费资源包和会员服务的模式。

浪巢是政府主导设立的孵化器，是为地方产业生态而建的孵化器，不以商業赚钱为主要目的，也不会因为图回报而对设计师有所限制和干涉，有足够的耐心专注设计师成长，因此才可以给到众多精准又纯粹的服务内容，这是浪巢的基因优势。

除此之外，浪巢依托千亿级产业集群一大浪时尚小镇，更有产业生态优势;很多入孵的初创品牌，还只是三五个人的小公司，但是却可以与大浪时尚小镇内诸多大品牌有着业务合作，可以说，一方面他们接受着大品牌的订单支持，一方面也在用自己的创意火花滋养着这些大品牌。

所以，浪巢模式，由于属性的基因优势和产业生态优势，更有希望变成“野生动物园”或者“非洲大草原”这样的第四类孵化器模式，在健康的产业生态环境中，新生的、弱小的、稀缺的也会受到尊重和扶持，有大品牌也有小品牌，大有大的价值，小有小的价值，合作共生。

《设计》：您为“浪巢”制定的长短期目标是怎样的？

崔苗：浪巢的短期目标，是继续完善孵化服务的种类和深度，帮助入孵的原创设计品牌存活下来，并且发展壮大;长期目标，是结合正在筹备中的大浪时尚产业学院，形成人才闭环和品牌发展闭环，协助大浪时尚小镇打造世界级小镇的完整生态，争当湾区文创孵化先锋，为大浪时尚小镇、深圳市甚至中国服装行业，源源不断的输送人才和品牌。

《设计》：2020年，全球各行各业都受到新冠肺炎疫情影响，时尚产业及设计师们面临了哪些“危”与“机”？浪巢如何应对？

崔苗：经过这次疫情，让我们更加感受到了孵化原创设计师的紧迫性，因为小公司的抗风险能力更弱一些，这段时间全国范围内关了很多店、消失了很多品牌。

就此，为了帮助设计师渡过难关，保护好年轻人的创业激情，浪巢加大了扶持力度，于2020年月推出“浪巢抗疫扶持计划”，为共享办公空间入驻设计师免除2020全年度孵化费用，为独立空间入孵设计师免除1个月租金，为外地来深创业设计师提供1-3个月免费周转宿舍，组织开设一系列线上提升课程，提供免费直播场地和设备，积极协助设计师和整个小镇内品牌联动线上直播，其中浪巢对接抖音服饰鞋帽品类第一主播——罗拉密码，于2020年6月5日、7日共同筹备大浪时尚小镇专场，两场直播销售额共计834万元。

在多项努力尝试之后，仍无法完全抵消疫情的影响，浪巢有一位入孵设计师，因为客户基本全是海外的买手店，这次受打击非常大，她经历了很多挣扎，最后选择暂时离开自己的品牌去杭州给一家上市企业做运营。可见疫情之下的创业环境更加残酷，当我们看到这样毕业于世界一流院校、坚持了这么多年，这么有才华和能力的年轻人，最后还是没办法拥有自己的品牌时，作为孵化器的负责人，非常的心疼和遗憾……希望未来可以有更多力量支持浪巢，浪巢才能够尽可能快的、尽可能多的保留住这些年轻人的激情和才华。

危与机并存，其实这次疫情也为设计师品牌提供了一些新的机会，在经历了近在眼前的生死后，很多人的消费观念发生了微妙的改变，不再轻易为可买可不买的衣服买单，一部分客户不再一味地追求低价，比之前更加注重设计感、创意、乐趣，心动占据了购买动机中越来越高的比例，而这恰恰是设计师品牌的强项。

疫情过后，未来可期，希望浪巢与中国的设计师品牌一起，越来越好。