施工企业经营投标工作的几点思考

胡中国

（中铁建设集团有限公司，北京 100040）

1 施工企业经营投标的重要性

施工企业的经营投标是建筑施工企业的重要经营活动之一，是企业参与市场竞争、实现企业发展的重要筹码。投标经营工作往往是以投标市场为主要研究对象，每次的投标都是一种市场竞争，所以只有与业主保持良好的关系才能为投标的胜利提供重要的支持。经营投标工作中还要较多的影响因素，如渠道、价格、施工方案以及企业信誉等。所以，新时代背景下注重施工企业的经营投标工作的思考与研究，对于施工企业的发展有深远的影响与重要的意义。

2 施工企业经营投标的发展

经济全球化发展背景下，促使我国产业结构在不断地优化与升级，同时社会经济也呈现多元化、一体化发展的新趋势，这就使市场经济竞争愈发激烈。在瞬息万变的市场经济下，施工企业只有不断改革与创新发展，才能牢牢抓住市场发展所带来的新机遇，更好地应对市场发展带来的挑战。

就施工企业经营投标工作发展而言，其实就是市场进化以及市场经济发展的一个微型缩影。在我国早期施工企业的经营投标工作中，由于缺乏完善的制度与成熟的经验指导，投标标书内容较为简单，其中只涉及工程报价、施工组织设计、施工企业营业执照、资质证书等，而随着时代的发展我国招投标制度的不断优化与完善，已经形成一套完整的体系，现代投标标书中不仅涉及项目的详细报价、施工组织计划，而且企业的信誉、业绩等方面也成为投标中强制性的要求。

与此同时，在施工企业的经营投标中，已逐步由“商务”统一概括，商务涵盖了整个施工企业的大部分内容，而且始终贯穿整个投标工作的全过程中。同时，为了促使我国投标市场的规范化发展，我国颁布了《中华人民共和国投标法》。在新时代背景下，招标单位也对于投标企业提出了更加严格的要求。这就需要施工企业在经营投标工作实践过程中能够不断地总结经验，针对市场的变化，对经营投标工作做出深刻的思考，并且制定相应的发展策略，实现施工企业的经营投标工作规范化发展[1]。

3 施工企业的经营投标工作的思考

结合当前市场发展现状以及施工企业的经营投标工作现状，只有以市场发展规律为指导，注重投标工作的不断创新发展，才能更好地抓住市场经济发展带来的机遇，进而实现施工企业的经营投标工作的规范化发展。所以，针对施工企业的经营投标工作本文做出以下几点的思考：

3.1 创新经营思维，树立良好的自信心

经济全球化发展背景下，社会产业结构在不断优化与升级，在建筑领域中施工项目的数量决定着市场竞争的情况，同时也对施工企业的投标工作有较大的影响。所以，施工企业的经营投标工作在面对市场竞争时，必须要注重企业的经营思维、工作理念与模式的创新，树立良好的企业自信心才能更好的完成投标工作。同时在施工企业的经营投标实践工作中一定要明确工作计划与工作目标，具体而言：

（1）构建良好的公共关系，施工企业在经营投标中要通过建立多领域、多层次的公共关系，以此拓宽企业的发展路径，获取丰富的资源[2]。

（2）构建完整的投标工作制度。施工企业要结合时代发展，不断的完善投标工作制度，严格按照投标流程来完成投标工作，通过投标工作制度的构建与完善，既可以推动施工企业投标工作的规范化发展，又可以提升施工企业竞争力，进而帮助企业更好地应对时代发展带来的挑战。

3.2 树立质量意识，建设专业投标队伍

质量是施工企业发展的重要基石，而专业的投标队伍是保证投标工作有序开展的重要基础。因此，面对时代发展带来的新机遇与新挑战，施工企业在实际发展过程中要通过树立质量意识与构建专业投标队伍两个方面来提高自身的市场竞争力，主要包括两个方面的内容[3]。

3.2.1 树立质量意识

投标工作是施工企业参与市场经济活动的重要基础，也是企业素质的具体的体现。所以，施工企业要从投标工作开始就必须树立良好的质量意识，且能够将质量意识贯穿到整个投标工作的各个环节中与后续的施工建设中，只有这样才能为社会提供更加优质的服务，更好地为社会建设更加优质的工程项目，进而树立良好的企业形象，全面提升企业竞争力。

3.2.2 专业投标队伍的构建

施工企业经营投标工作中专业人员配置是否合理、专业人员是否具备较强的专业能力等都是投标工作的重要影响因素，所以只有具备高水平的专业技术与综合素质的专业人才才能更好地完成经营投标工作，施工企业一定要认识到专业投标队伍建设的重要性，在经营投标实践工作中要做到：

（1）注重相关专业人才的聘用，经营投标工作人员既要具备工程施工的专业技术与能力，也要全面掌握建筑经济方面的知识。

（2）经营投标工作内容涉及面较广，既需要相关工作者掌握施工最基本的知识与技能，也要掌握行业法律法规、行业管理规范、市场发展情况、心理学、计算机应用技术、质量管理规定等多个方面的知识。

针对上述内容，施工企业需要在经营投标工作中注重相关人员这些方面知识的培训，督促投标人员能够在实践工作中积极主动的去学习与探索相关方面的知识，这样才能更加出色地完成经营投标工作，帮助企业实现快速、稳定、健康发展[4]。

3.3 创新工作方法

信息时代背景下，传统的投标工作方法已经无法满足企业的发展需求，所以施工企业的经营投标工作既要注重工作方法的创新，具体措施主要有：

（1）注重信息资料的收集与处理。信息时代背景下，完善的数据信息资料是企业发展的重要资源，所以经营投标实践工作中要注重工作方法的创新，更好地完成信息资料的收集与处理，进而为经营投标工作提供丰富的信息资料支持。

（2）牢牢抓住机遇。当发现工程招标信息后，相关工作者要及时完成关键信息的核对并且参与到投标活动中，因为这样一方面可以为施工企业带来更多的发展机遇与建设项目；另一方面如果没有中标可以实现企业形象的宣传的同时还可以学习与借鉴其他企业的工作经验、工作方法以及工作理念。

（3）注重施工企业的信息化建设，通过信息技术在经营投标工作中的全面应用，既可以全面提高投标工作效率与质量，而且还可以借助现代信息技术完成相关工程项目的预测与分析，这对于推动施工企业的经营投标工作的创新发展有积极的影响。

（4）要注重经营投标工作方法的不断探索与创新，如预测、决策、控制等方法的应用，这些方法在实践工作中的应用可以有效提升投标工作质量。

3.4 严格把控投标工作的各个环节

要做好施工企业投标工作的把控工作。通过总结投标工作的相关经验与成果，在实际投标工作中只有抓住机遇、严格控制投标工作计划、投标工作组织以及控制，才能加强投标工作的管理力度，实现工作效率与质量的提升[5]。所以，在投标工作中可以通过以下几个方面来更好地完成投标工作的把控工作：

（1）施工企业领导要提升投标工作的重视程度，进而在实际工作中能够科学合理的做出决策，协调好各个部门之间的关系，为经营投标工作的开展构建良好的环境与基础。

（2）强化企业各部门与投标团队之间的沟通与协助，投标工作是一项系统复杂的工作，为了提升施工企业的中标率，企业管理者在实践工作中要强化各部门与投标团队之间的沟通与协作，这样既可以实现施工企业资源利用率的全面提升，为经营投标提供丰富的资源支持，同时在各部门的配合之下可以实现投标工作效率与质量的全面提升。

（3）结合时代发展与施工企业发展现状，要进一步完善与优化投标的基础工作。不仅要注重规章制度的完善，为投标工作的有序开展提供制度保障与支持；还要注重企业数据库的建设，进而能够为投标工作提供更加完善的数据支持。

4 结语

综上所述，基于社会经济高速发展的背景下，我国城市化建设步伐不断加快，这既为施工企业带来了新的发展机遇，也对于施工企业提出新的挑战。所以，面对市场竞争的挑战，施工企业需要转变经营思维与观念，注重经营投标工作的思考，进而科学的制定相关发展策略，实现经营投标工作效率与质量的全面提升，才能实现施工企业核心竞争力的全面提升，使企业能够在激烈的市场竞争中稳定发展。