5G ToB没有现成的路可走

胡厚崑

中国有着完善的产业结构及海量的产业规模，对于5G在行业的发展，大家或多或少都有些困惑。但是，在我们面前并没有现成的路可以走，因为行业的需求千差万别。华为提出“两步走”：一是从场景中找刚需;二是网络要能适应不同应用场景。

5G正在改变社会

2014年，中国刚刚开始进行4G的建设;2020年，5G网络在中国已经广泛地部署，业务也已经开始投入全面的使用。我们非常高兴见证了移动通信产业在过去几年内取得的快速发展。

毫无疑问，5G网络建设在全球进入了快车道。全球已经有101张商用网络，5G终端也超过了400款。在全球5G发展过程中，中国是一道亮丽的风景线。中国已部署超过60万基站，覆盖300多个城市，在不到一年的时间，实现1.6亿连接。

中国有全球最好的5G网络。作为消费者，最直观的感受就是速度更快。比如在上海，能够体验到千兆以上的下行速率，是4G的10?20倍。

然而，5G带给我们的仅仅是更快的用户体验吗？当然不是，事实上，5G正在改变社会。

远端服务，助力抗疫

在2020年新冠疫情期间，武汉仅用了十天的时间，建立了雷神山和火神山医院。华为和运营商一起仅用了72个小时，就建立了覆盖整个医院的5G网络。有了5G连接，远程会诊、远程B超，多功能的医疗机器人就可以得到应用，这为疫情的防治提供重要支撑。

这里，我想跟大家分享一个案例。我们的团队在火神山医院接到的最紧迫的需求不是上网，而是帮助医护人员穿防护服。防护服的穿戴过程非常严格，而绝大多数医生和护士过去没有穿过这么严密的防护装备。更为挑战的是，为了防止交叉感染，防护服穿换是在一个隔离区间进行，且每次只能有一个人进行操作，这意味着现场没人可以帮助他们。因此，很多医护人员要花半个小时甚至是一个小时来穿防护服。

5G在这里派上了用场。我们帮助医院在这个工作空间里部署了5G CPE和高清摄像头，通过远端视频互动指导医护人员正确穿防护服，检查操作是否规范。这不仅帮助医护人员提高了工作效率，也为他们提供了更好的保障。

智慧港口，从桑拿房到空调房

2020年6月份，我考察了宁波智慧港口。在港口，龙门吊是最常见的设备。5G令龙门吊的操作模式发生了翻天覆地的变化。

过去，龙门吊的司机需要爬到20多米高的操控室，连续工作8个小时。工作期间，他们需要长时间低头，一直盯着看脚下的集装箱，两手进行操作。一个班次就要8小时，下来后腰酸脖子痛，头晕目眩，颈椎病、腰椎病是普遍的职业病。

如今，在5G的赋能下，宁波港成功地实现了对龙门吊的远程控制。今天，司机可以坐在空调办公室中远程操控，高清摄像头把集装箱的准确位置，呈现在显示器上，操作员操控吊机，把集装箱稳稳地落在了卡车上。

龙门吊远程操控使装卸效率提高了20%，规模使用后可以使得综合人力成本下降50%以上，同时大大提高了港口无人化水平，达到更高的安全性。更重要的是，司机的工作条件改善了，职业病减少了，招司机更容易了。

5G在行业的应用不只是在港口，从钢铁到电网，从矿山到制造，5G已经应用到更多行业。我们了解到，截至2020年9月，在中国5G已经使能20多个行业，创新项目合计超过5000个，运营商的商用5G服务合同超过1000个。

5G ToB沒有现成的路可走

中国有着完善的产业结构及海量的产业规模。相比起这些，我们今天在5G行业取得的成绩，仅仅是第一步。如何将这个蓝海变成商业价值，相信是大家共同的期待。但是，在我们面前并没有现成的路可以走，因为行业的需求千差万别。对于5G在行业的发展，大家或多或少都有些困惑。我想代表华为将我们的思考进行分享。

从场景中找刚需

毫无疑问，当前各行业拥抱5G的意愿非常强烈。但是，我们需要深入到不同的应用场景，找到一些标准，对这些需求进行筛选，找到真正值得我们大力投入的刚需。华为提出从四个标准来选择刚需：技术相关性，商业潜力，产业链成熟度和企业的标准化程度。

技术相关性指的是在特定的应用场景下，5G较其它连接技术，是不是最优的选择。比如在港口龙门吊远程控制场景，光纤无法满足龙门吊移动性的要求，同时改造的成本很高。WiFi可以满足一定范围内的移动性要求，但是没有办法满足高清视频回传需要的上行大带宽要求。而5G可以解决所有这些问题，因此在这样的场景下，就是能够充分发挥5G技术优势满足刚需。

商业潜力，指的是特定的场景带来的需求，能不能在不同的行业大规模的复制，以及能不能围绕这些应用的场景，形成对各方都有利的商业模式，鼓励大家持续投入。

在有比较成熟的行业集成能力和应用开发商的行业里，5G作为一种关键的连接能力，能够简便、快速嵌入，更有利于5G技术快速推广。

可标准化的程度在场景和需求筛选中很容易忽略，但非常重要。对于标准化程度高的行业和场景，5G技术更容易得到事半功倍的推广效果。有了标准的保障，5G技术在其他各个港口使用和推广，就非常容易了。

基于这些维度筛选后，我们识别了一些典型场景，如远程控制、视频回传、机器视觉、人员和设备定位，这些场景是行业中共性的刚需场景，值得我们深度投入。

网络要能适应不同应用场景

网络是5G业务的根本。但是面对ToB与ToC不同的需求，网络所要满足的要求也是不同的。网络设备及网络的“规、建、维、优”能力，需匹配行业多元化的场景需求，这需要制造商和运营商一起，深入行业实际，持续创新。华为已经为此做好了准备。

5G行业终端：种类更多，成本更低

我认为，5G行业应用的发展，终端是一个不容忽视的问题，不能成为瓶颈。要解决终端生态繁荣的问题，一方面要增加模组的种类，另一方面是降低模组的价格。

自首款5G模组发布至今，在两年多的时间里，全球已有20多家供应商，提供了超过60款5G模组，140多款行业终端，包括5G AGV、5G摄像头、5G 无人机以及5G巡检机器人等。当前市场上有1400多款4G模组，我相信随着5G的应用规模越来越大，应用场景越来越丰富，5G模组的数量很快将达到甚至超过4G模组的水平。

降低成本也是丰富5G终端生态的关键。2020年双十一期间，中国移动向市场提供了799元人民币的5G模组，这是一个非常积极的信号。华为预测，到2020年底，5G模组价格将降低到100美元左右，到2022年底进一步降低到40美元左右。

5G ToB需要新能力

5G ToB不仅仅是卖连接。事实上，越来越多的5G ToB已经与企业数字化转型的需求结合在了一起。5G是连接手段，但ToB的数字化转型需要关注应用和架构。因此，要从企业用户的视角看5G ToB的能力问题，而不能只从运营商提供连接的视角看问题。

从行业视角来看，5G ToB需要提供一个以5G核心连接能力，自下而上包含了底层连接与通信，中间的云，上层的多种行业应用的架构，这种架构要能够实现CT、IT、OT的融合。

要实现这样的架构，要求新的能力，包括：提供连接的能力，这方面运营商正在努力，而且可以做得比较好;云的运营能力，行业应用的开发能力，还有端到端的集成能力，后三种能力亟待加强。

当前，在不同行业的5G ToB的案例中，尤其是需要综合化的企业数字化转型解决方案的时候，我们看到这些能力要么严重缺失，要么是現有能力严重不能满足企业数字化转型的要求。以系统集成为例，围绕企业数字化转型集成工作，往往要能覆盖到架构规划，方案设计、验证、集成交付，运维、运营，以及持续的迭代，这是一种新的集成能力，各个行业过去的集成商大多不具备这样的能力。

那么，谁来填补这些空白，提供新的能力，扮演新的角色？我认为，回答好了这些问题，就能为5G ToB发展提供新的动能。

在发展5G ToB的过程中，运营商可以有多重角色选择：可以聚焦在连接能力，扮演好连接提供商的角色;也可以在连接之上，发展云的能力，甚至集成的能力，成为连接+云+集成的服务商。但不同的角色对能力要求是不一样的，华为愿意积极帮助有意愿的运营商进行转型。

未来十年，5G将在各行各业发挥更大价值，我们将迎来又一个黄金发展期。从今天走向未来的这条路上，我们还要克服很多困难，每向前一步都意味着做出改变。

但是，越难的事情越值得去做，成功了，带来的价值也更大。

华为愿意与运营商、企业客户和行业伙伴一起，携手并进，勇于探索、大胆思考、积极行动、开放合作，实现共赢，共同走向未来。