总结

自2020年3月中旬起，铜价一路飙涨，进入2021年，铜价非但没有回落，反而节节升高。实际上，除铜价外，铝、铁、锌、不锈钢等原材料的价格均有不同程度的上涨，这对整个制造行业造成了巨大的冲击。在此背景下，中央空调行业及其上下游产业链的利润必将受到影响。对此，中央空调行业已有少数品牌发出了产品涨价通知，但大部分品牌仍处于观望状态。

2020年年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情给中小品牌的发展带来了前所未有的困难和挑战，而原材料价格的上涨无疑是雪上加霜。中小品牌产业链和渠道话语权相对薄弱，其往往只能以低价获取市场份额，一旦不具备价格优势，生存空间必将进一步缩小。而大品牌可以通过期货模式大规模采购原材料，以降低生产成本，其在产品价格调整方面更具灵活性。

按照惯例，当企业遇到某一原材料价格上涨时，其往往会采用降低其他原材料成本的方式平衡整体制造成本。但在中央空调行业，所有原材料中铜的价格最高，且铜占总体原材料的30%，采用降低其他原材料成本的方式平衡生产总成本根本就不可能奏效，因此，产品价格的上调成为应对原材料“涨价潮”最为直接和有效的方式。笔者认为，单纯为了销量而舍弃利润的做法无疑是饮鸩止渴。当前，在原材料价格一路飙升的情况下，若企业不合理上调产品价格，那么其利润必将受损。或许短期内上调价格会影响部分产品的销量，然而从企业的长远规划来看，此举却符合行业良性发展的要求。

对于企业而言，涨价是最直接的救市措施。在原材料价格一路飙升的情况下，如何控制成本、保证现金流、快速变现，是每个中央空调企业都已经意识到且亟待解决的问题。而当原材料价格进一步上涨时，企业进行合理的涨价，并通过技术端缓解成本上涨的压力，平衡行业价格体系自然是顺应了市场发展的规律。

利润是经销商生存的根本，也是其发展的重要因素。原材料价格的水涨船高，不仅持续挤压了厂家的利润空间，对于经销商而言，同样也是雪上加霜。可以看出，在中央空调产品利润不断减少的状况下，越来越多的经销商走向了集成化的发展道路，从而保证公司的生存与发展。而此时，中央空调厂家发布涨价通知，正是他们所希望与需要的。

市场环境是多层次且不断变化的，企业要想在市场中立于不败之地，就必须努力提高自身的应变能力和抗风险能力。笔者认为，为了更好地应对铜价飙涨给企业带来的困难和挑战，空调厂家除了提高产品售价外，还需做到以下3点：（1）不断改进工艺流程，降低生产成本;（2）开拓新市场，挖掘潜在客户;（3）加大产品研发力度，以强勢技术带动生产、销售等方面的全面升级，用硬实力赢得市场。