“涨价潮”席卷而来，行业准备好了吗？

本刊编辑部

相关数据显示，同比2020年3月2日，长江现货铜价上涨47.80%，无氧铜丝价格上涨46.31%，漆包线价格上涨38.87%……在此背景下，中央空调行业喊了近半年的“涨价”口号，终于成为现实。

相关数据显示，同比2020年3月2日，长江现货铜价上涨47.80%，无氧铜丝价格上涨46.31%，漆包线价格上涨38.87%（图1）…… 在此背景下，中央空调行业喊了近半年的“涨价”口号，终于成为现实。

虽然中央空调行业的技术水平已较为成熟，但是原材料的价格仍然是影响产品价格的主要因素。自2020年3月中旬起，铜价一路飙涨。进入2021年，铜价非但没有回落，反而节节升高，价格直逼2011年创下的历史最高位。除铜价外，铝、铁、塑料等原材料的价格均有不同程度的上涨，这给中央空调行业带来了较大的冲击。截至2021年3月2日，在主流的50家中央空调品牌中，已有16%的品牌下发了涨价通知（图2），虽然占比较低，但是在剩下的品牌中有近75%的品牌准备在3月底发出涨价通知（图3），由此可见，行业内的新一轮“涨价潮”已经蓄势待发。

在率先涨价的品牌中 ，既有年销售额超过100亿元的大品牌，也有年销售额为40亿～100亿元的品牌，但是最多的还是年销售额为5亿～15亿元的中小品牌。之所以出现这种情况，主要原因有三点：

（1）大品牌大多采用期货方式进行原材料的采购。期货交易的方式使得大品牌可以提前购买原材料，以保障未来几个月原材料的稳定供应，这在很大程度上降低了原材料价格上涨对企业的影响。而中小品牌由于需求少、资金有限，原材料一般都是现用现买，因此，在原材料价格大幅上涨之际，其设备价格也必须随之调整才能保证企业的稳定运营。

（2）大品牌产品附加值高，抵御风险的能力较强。大品牌凭借先进的产品技术、高端的制造工艺，牢牢掌握着中高端市场，而大部分中小品牌只能凭借价格优势抢占低端市场。由于大品牌的产品在技术研发、制造工艺升級、品牌建设等方面投入较大，原材料成本在其生产成本中所占比重相对较少，产品价格受原材料价格的影响较小。而中小品牌的原材料成本占其产品总成本的比重较大，因此，当原材料价格猛涨时，其产品价格也必须随之调整。

（3）大品牌资金充足，信用等级高，有充足的现金流应对这次“涨价潮”，而大部分中小品牌通过银行借贷建厂，自身流动资金相对较少，市场抗风险能力较弱。

“涨价潮”已成为大势所趋，那么不同品牌的价格涨幅分别会有多少呢？调查统计显示，在已经发出涨价通知的品牌中，55%的品牌将涨幅控制在5%以内，其他品牌也将涨幅控制在5%～10%。此外，还有部分品牌虽然并未对设备价格进行调整，却将安装服务费用提高了10%。值得一提的是，涨幅控制在5%以内的品牌均是通过期货市场的套期保值来锁定原材料价格的;在涨幅超过5%的品牌中，70%的品牌未进行期货套期保值。

这次“涨价潮”究竟会对品牌和渠道产生怎样的影响呢？笔者认为主要有3个方面的影响：

（1）中小品牌市场竞争力下降。由于大品牌可以采用期货方式与供货商签订长期的供货合同，以保证原材料的稳定供应，而中小品牌的原材料供给却很难保证，大幅提价只会使品牌的竞争力明显下滑。

（2）工程商资金压力陡增。工程商签订的项目大多是数百万元乃至上千万元的项目，安装周期较长，资金压力大，原材料价格的上涨会导致安装成本大幅增加，这让原本现金流不充裕的工程商压力倍增。

（3）零售商囤货意愿加强。从市场情况看，2021年市场形势较好，市场需求旺盛，这使得零售商们更愿意提前做好囤货工作。

然而，对于消费者而言，“涨价潮”显然不是一件好事。设备价格的上涨和安装费用的提高，大幅增加了消费者的购买成本。