揭秘六大消费“洗脑”方式

消费购物，是我们生活中重要的一部分。然而，我们常常会在不知不觉中被“套路”。一些常见而又不易察觉的“洗脑”方式，是诱惑人们进行非理性消费的“隐形杀手”。都有哪些“洗脑”方式，让我们容易陷入“消费陷阱”呢？

消费购物，是我们生活中重要的一部分。然而，我们常常会在不知不觉中被“套路”。一些常见而又不易察觉的“洗脑”方式，是诱惑人们进行非理性消费的“隐形杀手”。了解这些方式，可让你在消费购物时远离“甜蜜陷阱”。

捧杀

常见的第一种消费“洗脑”方式就是捧杀。而且，捧杀是最高效的“洗脑”方式。

当商家不断说出对你有利、让你喜悦的话，你就会倾向于认为他说的是对的。

比如，卖衣服的人通常都会夸赞，“这件衣服凸显你的身材、你的气质，显得你很年轻……”一番猛夸下来，你便觉得这件衣服确实很适合自己。

再如，从小到大，老师都喜欢在家长面前说这样的话——“这孩子很聪明，就是不怎么爱学习”。很多家长听到这种评价之后会舒一口气，觉得孩子智商挺高，以后就会厉害的。而学生也会认为自己真的很聪明，学习不需要太费劲。但是到最后才会发现，错了。

所以，在购物时，一旦被商家吹捧冲昏了头脑，便容易上“贼船”，购买一些本不需要或者并不适合自己的东西。

让利

“好消息！好消息！因厂家破产倒闭，本店所有商品全部清仓大处理……”在大街上，你会经常听到这样的促销广告语。“让利大促销”“亏本大甩卖”“跳楼价”“领券返现”……这样的宣传方式为何经久不衰？因为买东西的人，永远都想“占便宜”。

另外，卖方和买方始终存在着信息差，买方永远不知道商品的成本到底是多少，所以当卖方做出让利的行为时，买方就会认为自己占了便宜。

比如，一件羽绒服直接卖200元，很多人认为是便宜货，但是从2000元降价到200元，人们就会认为这是低价买到了高档衣服。所以，很多时候，卖方只要假装自己已经做了最大幅度的让利，给了最大优惠，甚至都赚不到钱了、不愿意卖了，买方就会觉得自己占到了大便宜，接着便“心甘情愿”地上当。

权威效应

无论是什么人，只要加上一个权威的头衔，你就会觉得这个人十分可信。

想一想，为什么广告一定要找知名人士来拍？哪怕知名人士跟这个产品没有任何关系。因为人们总是相信那些在某个领域已经取得成功的人，会在其他领域也有很高的建树。比如，奥运冠军推荐的豆奶粉、商业巨头推荐的手机、武打明星推荐的洗发水……

但真实的情况是——他们可能只是在一个领域比较优秀，而在其他领域根本没什么见地。请这些名人拍广告，产生了一种权威效应，容易左右消费者的判断。

制造焦虑

每个人身上都有属于自己的焦虑和痛点。并且，同类人的焦虑和痛点基本是一致的。比如，女生一般都比较在意外貌和身材，老年人则比较关注健康养生。

所以，商家通常会抓住某一类人的痛点制造焦虑，就可以轻易地影响到这些人的购物选择。

比如，女生买化妆品的时候，推销员可能会说，“你现在的皮肤状态很差、毛孔粗大，如果不及时控制，将会引发更严重的后果。而我们这款产品对你这种皮肤很有针对性，能有效緩解症状，而且还不伤皮肤”……一番焦虑营销之后，你也就乖乖地掏出腰包，购买产品了。

捆绑概念

要想把产品卖出去，商家还会用到“捆绑概念”。比如，把钻石和爱情捆绑在一起，不断给你灌输“结婚就要买钻戒”的概念。其实，钻戒对于结婚而言并非是必不可少的。再比如，把饮料和上火捆绑在一起，让你觉得怕上火就得喝这种饮料。

尤其是在情人节、七夕节、圣诞节的时候，商家会大肆进行捆绑营销，制造各种噱头，诱导人们尤其是一些年轻人进行“疯狂购物”。

信息隔绝

人的判断力和鉴别力，都来自于信息获取。当你获取的样本信息足够多的时候，就会拥有相对正确的判断力。比如，你认识了一千个不同的人，他们的收入水平让你有了一个基本的判断。当你再遇到一个月入一万的人的时候，则会判断这个人属于中等收入偏上一些。但是如果将你能够获取信息的途径全部切断，而且让你获取错误的样本信息，你就会失去判断。所以，传销一般就是通过这种方式给人“洗脑”的。

其实，被传销“洗脑”的人，并不是傻子，他们只是被单一重复的信息源洗了脑，因而失去了正确的判断力。只要重复的次数足够多，或者频繁地接触某一个小领域的信息源，也会形成一种信息隔绝。

一旦被信息隔绝，无论商家的推销理论有多么荒唐或者不合逻辑，你也不会察觉，而且会欣然接受被推销的产品。

（人民网）