当职场遭遇老板跑路

张茸，1981年出生于北京。上海同济大学工学学士，德国基尔大学理学硕士。淘宝店主，贸易公司合伙人。

“怎么这么多人在门口站着呀？”詹纳难得去一次健身房，没想到看到了一个更难得的场面。“你也是会员吗？”排在前面的人頭都没回，“健身房的老板好像跑路了……”一头雾水的詹纳也没听清后边的话。

詹纳心想：“怎么会这样呀？除了交钱那次，我才来三次……”和其他人一样，她也非要挤到门口读一遍贴在门上的告示才算甘心。“我那个季度卡咋办，钱不就没了？”詹纳翻来覆去地嘀咕着。在电梯里，她突然想起来：这个卡是因为高中同学白小白的一个亲戚白小蓝在这里做瑜伽教练，当初经不住软磨硬泡的推荐才办的。现在她老板跑路了，按道理也要找她来问问看。

“白小蓝，我是詹纳。对，白小白的那个同学。”一出电梯，她就拨通了瑜伽教练白小蓝的电话，“我想换一家健身房，问问你的意见。你在健身房附近的话，请你来楼上喝个咖啡。”冷静下来，詹纳觉得也不是大损失，看在老同学的面子上，没必要兴师问罪，只是打听点内幕消息。

“好呀！你去二楼的咖啡馆等我，我十几分钟后到。”白小蓝回答得也很干脆。

在店入口附近，詹纳找了一张靠墙的小桌子，要了一大杯焦糖玛奇朵。坐下之后就有点儿后悔，这种高热量的饮料也许不该在瑜伽教练面前喝。她深深吸了一大口，右手托着下巴看着天花板发呆。

“詹小姐，不好意思来晚了。”白小蓝一身深蓝色白条纹运动服，叫了一杯美式冰咖啡，“其实前几天我就想找你来着，想到你总是很忙，又怕打扰到你。你去过……健身房了？”

正当詹纳犹豫着怎么开口的时候，白小蓝的开门见山让她格外放松。这种亲切的感觉也就是当初会买她推荐的会员卡的原因吧。“嗯，去过了。不过，我看到它已经关门了，或者说，老板已经跑路了……更准确一点……”詹纳回答得断断续续。

“哈！你说得对，就是跑路了。”白小蓝附和道，“你办卡之后大约一个星期，我就察觉到那家健身房的老板可能要跑路了。”

“这还能看出来？我看设备什么的都原封不动地被查封在里边呢。”詹纳的好奇心好像又被引到了另外一个兴奋点。

“有些行业和其他的不一样，比如培训班和健身房，都属于高投入、低现金流的，特别不好经营。”白小蓝解释说。

“客户都是预付的会员费，这已经变成现金池了，还要啥现金流？”詹纳反问，“我甚至总在猜想，你们是不是用这笔钱在买理财产品？”

“主要的问题是，只要老板手里有钱就想着扩大和投资，总经不住诱惑把前期的资金池抽干。”白小蓝翻了个白眼，“之后就发现现金流枯竭，日常的员工工资都成了问题。”

詹纳耸耸肩：“这个局面确实尴尬。虽然说让钱都趴在账上看起来有点儿傻，但一个月把一年的钱都花了，后续又没有流水进账的话，就不止尴尬这么简单了，但也不至于就这么跑路了呀？”

“当然，现在离跑路还有一段距离呢。”白小蓝说，“其实我也觉得老板不会跑，但后边发生的事情就越来越离谱了。你觉得为了现金流，老板会怎么办？”

詹纳瘪着嘴回答：“短期现金流无非就是广告和打折促销喽。”

“对呀，但在自有资金本来就短缺的情况下，老板放出了伤敌一千自损一万的必杀技。”白小蓝喝了一口咖啡，神秘兮兮地说，“老板开始让所有教练都去卖会员卡，然后给出了超高的提成。”

“就是你拉我‘上船的那段时间吗？”詹纳问。

“你‘上船的时候已经是晚期了。那时候，我的推销技术都练到炉火纯青的水平了。”白小蓝接着说，“开始我们都比较反感卖会员卡，但后来有的同事卖会员卡的提成都能超过课时费的两倍，我们就都坐不住了。然后越卖越上瘾，全部精力都放在签会员上，最后连上课的力气都没有了。会员越来越多，教练们上课的心思越来越少，这就让健身房的口碑越来越差。你是基本没来，有几次会员都去消协投诉了。晚期的时候，再怎么忽悠都没人买会员卡了，我就觉得离要跑路不远了。于是呢，我就换到了附近另外一家健身房工作。我也是昨天才听说，这家健身房终于‘众望所归地跑路了。”

“众望所归……哈哈！”詹纳一扫郁闷心情，“其实我早就觉得国内健身房的商业模式有点儿不可思议，果然……‘众望所归了。”

“听小白说你是从美国回来工作的，那边可以说是健身房的发源地，他们怎么能熬那么多年啊？”白小蓝反问，“而且据说也都是会员制的，有什么区别呢？”

“嗯，我觉得主要就是房租的区别吧，”詹纳想想说，“国内健身房都开在市中心繁华的商业区和办公楼附近，这样成本太高了;美国的健身房虽然也都在商业区，但一般都在大超市附近，显然租金不会太高，而且美国大部分人都住在郊区。国情不一样，我们也不能完全照搬照抄。”

“这样的话，确实很棘手啊。”白小蓝换上了一副深沉的表情，“要按国内这种经营模式，每家健身房早晚都得‘众望所归。”

“也不能太悲观吧，”本来想寻求安慰的詹纳，反过来开始安慰别人了，“这种新生事物总会经历初期的各种阵痛，总会磨合出一种不那么‘众望所归的模式。作为一个瑜伽教练，你专心做好自己的课程是最基本的。卖会员卡这种事儿不要花太多精力，毕竟你的目标不是成为一个好销售。万一哪天你的课程火了，还可以开瑜伽馆，到时再找专业销售也来得及。那时候，你的职业就变成事业了。”

“要能那样就太好了！”白小蓝一脸兴奋，“谢谢你的建议，我会认真考虑的。”

白小蓝是趁休息时间溜出来的，所以结完账就着急回去了。詹纳送她到门口，目送她轻盈矫健的背影消失在熙熙攘攘的人群之中。虽然新兴的行业带给年轻人无数的机会和无限的想象空间，但往往也伴随着成长的烦恼。如何不被周围的环境干扰，找到适合自己的赛道方向，无疑是和努力一样重要的选择。

（编辑 郑儒凤 zrf911@sina.com，西米绘图）