爱玛变革踏入关键一步，营销数智化落地即将开启

整理/灰原

革新是时代的主题，其核心是正确的战略以及强有力的落地实施。作为电动车行业的领头企业之一，爱玛在20多年的市场竞争中屹立不倒，靠的就是不断革新。

2020年年底，在爱玛“变革焕能数智重生”年会上，爱玛确立了2021年全面向数智化转型的改革目标。农历新年刚过，爱玛就马不停蹄开始着手数智化改革的落地。2021年2月24日，爱玛集团全面数智化项目组邀请天津、河南、山东、江苏、陕西等地经销商齐聚天津参与营销数智化落地系统“样板打造”培训会议，进行共同联调联试。2021年是爱玛的改革之年，而营销数智化则是爱玛改革中至为关键的一环，这次培训会的召开预示着爱玛的改革跨出关键的一步，也显示了爱玛改革的决心和行动力。

除了5个地区的经销商，参与培训会的还包括爱玛集团国内事业部营销副总经理李雪、信息中心总监卢会北、营销办公室主任韩强英，各样板经销商、爱玛营销数智化落地项目组各关键成员、各省区分部业务人员，以及合作方美云智数各模块顾问等。群贤毕至，济济一堂，全体人员斗志昂扬，开启了爱玛营销数智化改革的新篇章。

工具变革促动模式革新，决策下放力促效率提升

改革要怎么改，核心思想是什么？爱玛集团国内事业部营销副总经理李雪表示，爱玛的数智化营销改革不仅是现代化营销工具的变革，更是营销模式的转变，其目的是提高效率，让爱玛成为新时代高效率高发展的企业。而对于新模式的核心战略方法，李雪做了进一步解读，那就是通过模式的改变把决策权更多地交到各个省区，让一线人员在市场上具有更多的发言权，从而改变模式陈旧、效率低下、沟通成本巨大的现状。

在电动车行业，传统的经销商模式尽管有利于品牌的扩张和发展，然而由于国内各地区经济发展的不平衡等条件的差异，具体的管理难以做到因地制宜、因时制宜。爱玛通过采用数智化的营销工具并把决策权更多下放省区，一方面有利于各个省区根据自身的特点调整营销策略，更快速地对市场变化做出反馈，从而提高效率；另一方面，这一核心战略也将提高一线人员的积极性以及能动性，能够在未来发挥不可估量的作用。爱玛的这一改革思路，既显示爱玛对自身实力的信心，也是爱玛勇于直面问题、大力革新奋发向上的精神体现，显示了爱玛领导层对企业未来发展方向的精准判断。

“361数智化工程”赋能企业转型，以科技迎战未来

怎样看待这场改革？爱玛集团信息中心总监卢会北在会上强调了数智化改革的必要性以及重要性。他指出，在新时代下，科技发展日新月异，市场变化迅速，必须分秒必争，再继续用过去的经验来判断现在的环境，存在着巨大的风险。数智化改革不是选择题，而是生存题，重视危机，以“361数智化工程”从内至外全面实现数智化转型，爱玛才能更好地实现自身的价值创造和价值传递。

在2020年12月的爱玛1394服务工程启动会上，“361数智化工程”的实施就已被提上日程。这一工程秉承了精耕市场的理念，旨在通过为传统渠道、电商、新零售渠道做出的规划，并通过营销主数据统一数据管理、践行厂商一体化等措施，全面推动爱玛的数智化发展。本次的培训会是爱玛营销数智化的具体落地，在爱玛整个数智化改革中具有相当重要的地位。

构建数智化生态，实现数智化系统落地

随后，爱玛集团营销办公室主任韩强英在会上做了发言。作为一名资深的营销管理人员，韩强英从营销领域业务框架、存在的问题及存在的差距等三个方面，对现在行业和爱玛内部进行了深度的剖析，并从中找出了爱玛在业务领域的机会。他认为，只有以构建爱玛营销数智化生态系统、以端到端的全价值链拉通为背景实现营销数智化系统的落地，才能解决爱玛在营销领域的问题。

对于一家企业来说，出现问题并不可怕，可怕的是认识不到自身的问题而盲目自大。作为营销专家，韩强英的发言有理有据，对爱玛的自身问题分析得十分透彻，而所提出的方法也是高瞻远瞩，符合时代发展的潮流。

美云智数顾问到场，多模块解读数智化系统

此外，与爱玛达成战略合作的美云智数也派出专家顾问团队来到现场。在会上，美云智数谢国伟代表企业发言。他表示，企业数智化的关键在于业务部门、IT部门，以及各地经销商的通力合作，只有各司其职，各尽其职，才能掌握数智化力量，从实践中体验数智化的强大，深入到数智化变革之中。

随后，美云智数专家江宇为现场人员介绍了数智化系统模块的各个功能，并从厂商协同、终端零售、数字营销、会员运营等多个模块进行了介绍和讲解。在认真听取了专家的介绍之后，爱玛现场人员对数智化系统的强大功能有了进一步了解，并加强了对数智化改革的信心。

革新是时代的主题，其核心是正确的战略以及强有力的落地实施。作为电动车行业的领头企业之一，爱玛在20多年的市场竞争中屹立不倒，靠的就是不断革新。早在2020年的年会上，爱玛就根据形势制定了精准而明确的战略，“用户至上，卓越产品，精耕市场，精细运营”，全面向数智化转型。其具体的措施则是通过联手美云智数，全方位革新爱玛的营销管理。此次培训会对于爱玛来说，既是数智化改革落地实施的关键一步，也是爱玛全面向数智化转型的重要环节。目前，爱玛的各项改革都在稳步进行中，相信在未来，爱玛将通过改革焕发新的能量，继续推动电动车领域的向上发展，并为国家经济的发展做出重要的贡献。