一个人不敢去酒吧？猫脱酒馆营业中

文/ 李琦韵

近一年来，微醺小甜酒的风头势不可挡，不少老牌酒企纷纷试水，推出自己旗下的果酒。如江小白的梅见、泸州老窖的青语，还有长盛不衰的韩国本土品牌：真露、好天好饮。相比野格、威士忌，这些让人略微上头的小洋酒，酒精度低、口感更加清甜爽口的特点似乎更适合小伙伴们日常饮用。而在芸芸微醺小甜酒中，最吸睛的要数猫脱酒馆这个别具一格的小众品牌。

“收买”博主们，斩获路人缘

“猫脱”是英文单词motto 的音译，其创始人在北漂失败后，每天宅在家跟两个毛（猫）孩子大眼瞪小眼，看着它们在穷得快揭不开锅的家里上蹿下跳，丝毫没有感受到铲屎官濒临破产的紧迫感。在确认继续打工难有出头之日后，他毅然决然选择了创业。在天猫旗舰店主页，他写下这样一段话：“猫脱的由来，一方面是因为养猫咪给我的生活带来奇妙的变化；另一方面，我喜欢它们洒脱的状态。而motto 是我们品牌的底层理念，我翻译为信念，这是每个人赖以存在的精神力量。祝每个人都拥有自己的motto，去体验独一无二的人生。”

初识猫脱，是在B 站的首页，似乎所有美食博主的餐桌上都多了这样一瓶粉色的小酒。吃播博主们在大快朵颐的同时不忘小酌两口，美酒配佳肴，让本就下饭的视频更增添了几分高级感。猫脱踏入市场的第一步棋，无疑走得非常成功。它首选B 站和小红书两个平台，将推广植入到美食和美妆双领域，看似铺天盖地的宣传，实则精准投放到每一位有效用户，在短时间内加强品牌记忆点。

正因如此，猫脱酒馆类似于“精神污染”式的推广宣传，非但没有引起网友反感，反倒令品牌知名度大增，这要归功于产品本身精美的包装设计和独具一格的品牌内核。

治愈系，猫脱的氛围营销路线

猫脱荔枝酒的外观是由一位插画师设计的，一个小女孩趴在一只大白猫身上，双眼迷离，十分陶醉，这幅插画的创意完美迎合了当下年轻人渴望“吸猫”的心理。现如今，判定一个人是否富有的标准已经不再是“有钱有闲”，而是“有猫有酒”。小女孩陶醉的神态其实是微醺的表现，也正是猫脱酒所追求的理念——微醺却不上头。无论从颜值还是追求理念来看，猫脱酒馆均直击少女心。

或许相较于放着电音舞曲的夜店酒吧，猫脱更适合静谧的私人场合。一人独酌或两人共饮，推杯换盏间借着三分醉意互倒心事，如同时下流行的氛围感美女，在环境、气氛的烘托下颜值更出众。猫脱走的也是氛围营销路线，利用治愈系的场景和暧昧的气氛来打动消费者。正如它的推广语，“送人自饮皆宜，举杯只为生活的仪式感。”

猫脱的主打人群是18 ～30 岁女性，从校园到职场，从青涩迈向轻熟，每一步都需要勇气，而酒精恰好能催化兴奋情绪的产生，是聚会、宴客、表白的最强助攻，赴闺蜜的生日宴，拎上一个礼盒装作为伴手礼，所有情谊都在酒里。

不怕玩脱，年轻就该大胆尝试

在猫脱，还可解锁招牌荔枝酒的三种隐藏喝法。和屈臣氏柠檬草苏打水一起，是口感丰富的气泡酒；和纯牛奶一起，是甜过初恋的奶酒；加两片猕猴桃，是轻盈的果酒。

随着产品需求量激增，猫脱推出新品的速度也是教科书式的。几乎同期，猫脱系列精酿啤酒上架，并且大胆尝鲜，首推芥末薄荷味啤酒，不少网友纷纷表示：就想尝一尝这又辣又呛的滋味。米酒、柚子酒、黑啤、果啤系列也陆续推出，满足用户的不同需求。

在天猫评论区，除了用户的疯狂返图和好评之外，还不乏一些不同的声音。综合来看，猫脱酒在口感上还需继续斟酌，不断提高。虽说众口难调，但作为头号招牌的荔枝酒，理应更迎合大众口味，在口感上尽量削弱酒精的酸涩、甘苦，多一分荔枝独有的清甜，如此，会更受广大小姐姐们的喜爱。

除了口味，猫脱的外观设计更是一大亮点。其最新推出的果啤系列——银河水手，一改之前梦幻可爱的风格，选用时下备受年青一代追捧的复古工业风，黑色玻璃瓶身上宇航员的印花充满颗粒感，颇具老式迪厅酒吧风格。在口味上也回归啤酒本身，博得了不少男性用户的关注，这为猫脱下一步进入市场投下一块敲门砖。

未来，猫脱将拓展线下，与酒吧、烧烤店、酒便利等商家合作，开通线下供应渠道，进一步打响知名度，让网红品牌不再“快消”。