关于拓展成品油市场的几点认识

董龙

摘要：在我国综合国力全面提升的背景下，近年来我国石油工业发展水平也在显著提升。成油市场竞争压力不断增加，我国石油企业牢牢抓住机遇抢占市场份额。现阶段国内成品油资源紧张，政府充分发挥作用，不断加强宏观调控和市场管理，在大范围拓展成品油市场同时，促进成品油行业健康发展，为推动经济社会持续健康协调发展提供保障。

关键词：成品油市场;经济全球化;市场占有率;成品油资源

引言

我国石油工业发展速度逐步加快，实际在市场中所占的份额逐年提升。如果我国石油工业想要在更高级的国际市场中具备较强竞争能力，就要扩大原有市场规模，显著提升自身在市场中的占有率。通过细致研究石油市场营销特殊性、运行规律的方式，从多个角度出发，制定有助于拓展成品油市场的方案，从而促进我国是石油工业创新发展。本文主要就是针对如何拓展成品油市场这项内容进行细致分析，并提出几种科学合理的发展思路，为后续提升我国整体经济实力奠定基础。

1及时更新思想观念，提升成品油市场拓展重视度

为了能够将拓展成品油市场这项工作落实到实处，就要做好基础保障工作，如成品油企业保证自身发展观念具有与时俱进特征，通过及时转变思想观念的方式，提升成品油市场拓展工作重视度，并且制定科学合理的市场拓展策略。在对“市场拓展策略”进行细致分析之后，可知主要指在油品终端销售过程中，石油企业结合实际状况，自建加油站点，以此来达到扩大市场经营范围的目的。但是将现阶段我国整体石油销售状况作为参考依据，可知在计划经济阶段存在过于注重批发环节，忽视零售环节的问题，这样极易使石油销售系统的终端市场份额受到限制。此外，结合目前社会整体的加油站分布状况进行研究，了解到很多石油企业都会将加油站建立在人员比较集中的区域、主要交通通道口等位置，这样就会产生加油站过于集中的问题，不利于提升经济效益。即便“集中消费”这种模式充分发挥作用，能够带来相应的商机，但是这并不代表城镇之外建立加油站就不具备商机。反之，成品油市场在一些比较偏远的地区，更具备较大的市场发展潜力，这就需要石油企业发掘。

石油企业可以在多个市场中同时开展营销工作，但是要保证每一个市场都能够派出专业能力强的营销策划人员和管理人员[1]。基于此，石油企业在提升成品油市场拓展工作重视度之后，还要充分利用各项资源，积极构建一支工作经验丰富、专业能力强的营销团队，进而为后续更加高效的拓展成品油市场提供坚强后盾。

2创新成品油销售渠道，获取最大化利益

我国成品油市场进入到商品竞争市场环境中的时间比较短，一些石油企业存在不具备全面满足消费者需求的营销管理制度，严重影响成品油市场拓展工作顺利开展。主要就是因为我国石油企业，在建立完善的销售战线这项工作中投入的资金和资源比较少，并且在此方面不具备充足的优秀人才，这些问题都是阻碍成品油市场拓展工作顺利开展的主要因素。

成品油市场自身的流动性非常强，甚至还会随着道路建设工作的开展，逐步加大成品油市场的流动性。传统形式下的集中建立加油站方式，逐步暴露出多项不足。为了能够创新成品油销售渠道，非常关键的一项工作就是全面实施农村包围城市的策略。基于此，在新建加油站期间，一定要充分利用各项优势，如将专业人才培养工作放在重要位置、积极探索出一套实用性强的成品油营销模式、寻找租金少和潜在需求多的位置建站。通过做好这些工作的方式，可以投入最少的资金和资源，获取最大化利益。

3突出市场收购原则合理性，加快成品油市场拓展速度

不同地区、城乡之间的加油站经营状况和经营规模不同，在认识这项问题之后，石油企业在实际拓展成品油市场期间，就要进行实地考察和分析，保证最终做出的市场拓展策略具有科学合理性。

一是石油企业充分考虑市场收购前期、后期的性价比，同时也要综合考虑成品油市场整体发展状况，真正做到以最少的投资完成加油站收购工作，并且也要将实际收购时的价格降到最低。二是遵循长远考虑原则，实际收购的加油站可能因为城市规划、其他工程项目建设被拆除，或是也要结合加油站的整体布局进行分析[2]。如果发现被收购的加油站在后续不具备竞争力，那么就要及时果断放弃。三是此项工作主要就是针对那些具有一定经营能力的加油站，其不排斥出售但是价格非常高。对于这种类型的加油站而言，在说服无效的状况下，就要采取竞争客源、控制成品油资源等多种方式，让加油站主动放弃，从而更好的完成市场收购工作，为后续加快成品油市场拓展速度提供保障。

4制定有效的强强结盟策略，有效解决石油供需矛盾

在日益激烈的竞争环境下，为了能够更加高效的拓展成品油市场，石油企业就要制定强强结盟策略，其充分发挥作用具备以下两方面优势。

一是石油企业打开格局，积极与竞争对手结盟。这样不仅能够保证自己研究的新产品顺利地进入到新的市场，也能适当的减少一些不必要的阻力，对于在市场提升竞争力具有重要意义。 二是在完成相互结盟这项工作之后，石油企业可以使自己控制的市场，与对手保持在一个动态平衡的状态，甚至也能防止出现自身市场占有率逐步减少的问题。通过充分利用这两方面优势的方法，可以将竞争对手转变为合作伙伴，在实现共同发展创新目标的基础上，可以稳定市场发展环境。不仅如此，如果从长远发展的角度进行分析，石油企业的成品油资源外运就要寻找相应市场，这就要求石油企业积极寻找资源。在实际解决成品油供需矛盾时，面临一个难题就是保证利益平衡。在未来石油企业拓展成品油期间，一定要结合经济体系发展状况，寻求全新的发展渠道。

结束语：

综上所述，市场经济发展环境不断变化，我国成品油市场具备较大发展空间。对于石油工业而言，如果想要提升自身在市场中的核心竞争力，就要保证具备先进的市场营销观念，并要制定更加周密合理的销售方案，在紧抓市场发展机遇的基础上，从多个角度出发，将及时更新思想观念、创新成品油销售渠道、突出市场收购原则合理性、制定有效的强强结盟策略等多项工作落实到实处，实现拓展成品油市场的发展目标。

参考文献：

[1]萧河. 外资政策限制解除 跨国石化巨头加快拓展国内市场[J]. 中国石化，2018（10）：76.

[2]王今强. "互联网+"下成品油营销模式创新研究[J]. 消費导刊，2018（27）：83.