双11无货可买的电竞人群

左子扬

又是一年一度的光棍节。

这个在21世纪前后兴起，被单身的年轻人们用作庆祝的节日，从2009年开始被淘宝为首的国内电商平台赋予了更多的意义，也就是现在人们熟知的“双十一购物节”。但今年的双十一，却比往年来的要早一些。

10月20日晚，淘宝直播的一哥一姐李佳琦和薇娅先后通过自己的直播间，以预售的方式打响了今年双十一的第一枪。从11.11到11.1（付尾款）再到10.20（付定金），在被延长了22天的活动周期之下，是比过往都更疯狂的双十一。

当晚，李佳琦和薇娅的直播观看次数分别为1.62亿和1.49亿，合计观看次数3亿次。如果说观看次数可以通过反复进出直播间刷数据，那么销售量则是实打实的。据淘宝第三方直播分析平台数据，当晚薇娅的销量为867.2万，GMV（成交总额）53.2亿元，而李佳琦的销量则是700.7万，GMV38.7亿元，两人GMV共计91.9亿元。在这些数字之下，是众多品牌的化妆品、食品、服饰、家用电器和日用品通过两人的直播间被用户买走，而在这些品类中，和电竞强相关、能够被电竞用户所消费的品牌和产品却几乎为零。

在这个全民狂欢的双十一背后，凸显的是电竞用户无货可卖的尴尬境地。

以英雄联盟和王者榮耀两款市面上最受欢迎的电竞项目为例，两款游戏都在本月开启了双十一的活动。前者主要是游戏皮肤，在全部165款皮肤中，日常销售的皮肤在活动期间可以五折购买，而那些限定返场的皮肤则是原价销售。我采访了办公室两位英雄联盟玩家，出乎我意料的是，相比较于打折出售的皮肤，她们似乎更在意那些限时返场的皮肤，哪怕是原价购买

相比英雄联盟，王者荣耀的双十一活动虽然也有两款皮肤返场销售，但更多还是集中在游戏的周边商城。只不过，对于那些平日里没有关注游戏周边商城并在其中消费的人，无论是折扣还是商品本身都不足以吸引他们进行消费。同时，作为和游戏本身的联动，在商城购买满299元才能获得游戏内的回城特效/头像框（二选一），考虑到这并非游戏内难以获得和替代的物品，这样的奖励同样难以激起玩家的消费欲望。

除了游戏周边，作为和电竞强相关的外设产品，在和纸巾、洗面奶这类消耗品同时打折促销时，人们似乎更愿意把钱花在后者这类看上去“更实用”的商品上。但是究其原因，最核心的问题还是电竞用户的消费习惯没有被养成，比起游戏周边，人们更愿意购买大牌甚至是网红店的服饰。同时，相当一部分电竞用户也没有购买和更新外设的需求，或许在其中一部分人看来，听歌用的耳机和办公用的鼠标、键盘本质上和电竞选手使用的专业设备并无二致，它们都可以用来打游戏，也并不会影响到自己的操作。这是厂商在教育用户方面的缺失。

电脑、手机、人体工学椅、键盘、鼠标和耳机，这些同样是电竞用户的刚需，只不过现在或许他们自己还没有意识到罢了。