公司战略差异 薪酬差距与企业绩效

余春慧

随着互联网及云计算的发展，以前同质化的产品已经缺乏竞争能力，大量的企业都在进行产品的多样化及差异化的创新，以获取企业竞争的优势。因此对公司战略差异的相关研究，也是近十年来才新兴起来的话题，差异化战略有利于产品和技术的研发进而提升企业绩效。企业导向是产品开发和市场探索能力的前提，产品的开发能力和海外相关市场的开发能力对于研发差异性的新产品具有积极的作用，差异化的新产品可以提升企业绩效（LISBOA A，SRARMEAS D，LAGES C，2011）。研究公司战略差异与企业绩效相关的文章并不是很多，但是，随着时代的进步，公司的差异化战略已经成为一项企业的竞争战略，对不同类型的产品进行不同类型的管理，从而拥有强有力的竞争力。因此提高公司绩效，大部分文章只研究了高管薪酬差距与企业绩效的关系，很少有研究高管与员工薪酬差距对此的关联。

一、文献综述

（一）战略差异化

1.国外文献。“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特（MichaelE.Porter）于1980年在其出版的《竞争战略》（《Competitive Strategy》） 一书中提出，波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和集中化战略。波特竞争战略属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。

Hiller和Hambrik（2005）等人在战略研究过程中对企业的经济后果进行了判断，其结果是，如果企业选择了非常规战略，或者是选择了一些常规战略中的非常规发展路径，其往往会使得企业的波动性越来越大。Deephouse（2016）对比了企业合法性与战略差异的关系，指出了企业之所以能够在合法的框架下实现行业差异化发展，其关键就在于企业的组织价值观念与社会的价值观念依然处于一致的条件下，或者说最起码没有出现相违背的情况。

2.国内文献。本文要研究的战略差异化，也就是产品差异化，较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂，如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价，本文所研究的战略差异度是企业战略偏离行业常规战略的程度，即战略差异度，是从程度上反映战略差异。

叶康涛（2014）等人通过结合国外相关文献的研究结果对于企业的战略差异以及业绩波动之间的作用关系进行了研究，其重点对于企业的差异度程度与经营风险进行了对比，由于企业发展偏离行业发展，企业发展的合法性，资源获取，市场认可度都给企业未来发展带来不确定性，存在潜在风险。曹阳（2014）等人在研究中着重对于企业制定符合企业自身发展战略而出现差异性的原因进行了分析，得到了差异度较大的企业往往能够获得较高的盈余管理效果的结论。

（二）战略差异化与企业绩效的关系

1.国外文献。企业追求创新的差异化、产品或服务的定制策略，针对性地开发高利润的产品，可以避免价格竞争，利于企业进行成本控制（Bamiatzi ，Kirchmaier 2014）。如果企業追求差异化战略，将会比采用成本领先战略获得更有利于企业可持续发展的财务业绩。（Banker，2014）

2.国内文献。毛新述等学者（2006）等人在针对国内一些亏损与非亏损企业进行资源审核时发现，当企业利用备用资源时，其往往与企业的战略选择具有密切的关系，也就是说，频繁采取较大的战略选择可能有助于提升企业的业绩。任娟、陈沂（2012）等人在研究中他们发现，上市企业在成本控制与差异化竞争环节中的控制水平往往决定了其绩效的实际结果。游达明（2017）等人在研究过程中证实了企业的战略差异度与企业模仿同行的可能性之间的关系。其在研究过程中发现战略差异度实际上是促进行业整体发展的原动力。

（三）薪酬差距与企业绩效

本文的薪酬差距主要包括两个方面，一个是高管之间的薪酬差距，一个是高管与员工之间的薪酬差距，在市场化程度较高的上市公司中，薪酬制度更倾向于由市场决定。（张爱辉，财会通讯，2017）

1.国外文献。锦标赛理论是在1981年由Lazear、Rosen提出的，他们认为参与者薪酬差距的扩大能够激励员工更加努力工作，提升公司经营绩效。Bloom（1999）研究发现，美国棒球联盟球员的薪酬差距能够激励组织内高层级的员工，但会降低组织内低层级员工的积极性。Lallemand et al（2004）研究发现，比利时企业员工的人均利润随企业内部薪酬差距的增加而提高。而Siegel（2005）等研究发现，过大的薪酬差距会降低高管团队的相互协作关系，降低公司绩效。Kato（2008）通过实证研究发现薪酬差距越大，越有利于组织绩效的提高，也就是说拉大薪酬差距会刺激管理人员更加全身心投入工作，这对于企业整体的业绩也是有利的。

2.国内文献。林浚清等（2003）对我国上市公司进行研究得出，高管内部薪酬差距增加会提升企业未来绩效，且我国的薪酬差距还没有达到最优水平，上市公司应当提高薪酬差距以激励高管。王浩，黄小玲（2010）通过实证研究发现高层管理人员的内部薪酬差距与企业绩效呈显著的正相关关系，没有区间效应，该结果符合锦标赛理论。常健（2014）研究在不同的环境下，高层管理人员团队与普通员工的薪酬差距与组织绩效的关系，研究显示它们两者的关系符合锦标赛理论，即两者之间的薪酬差距对组织绩效具有促进作用。钱明辉，李天明（2017）选取 2013～2014 中国央企上市公司的数据对薪酬差距和企业绩效进行研究得出：扩大员工之间的薪酬差距有利于提高组织业绩水平，同时央企员工之间的薪酬差距还与该企业的规模、资本结构以及所处的行业有着密切的关系。

公司的差异化战略整体可以促进企业绩效，但是有研究表明在债务融资方面，战略差异越大，企业获得的银行借款利率越高，期限越短;在股权融资方面，战略差异越大的公司，其权益资本成本越高，而在商业信用融资方面，战略差异度与商业信用融资呈负相关关系。可能因为近几年市场竞争原因，选取差异化战略更容易取得竞争优势，市场更能接受创新的产品等原因，以及互联网技术的飞速发展，实施战略差异化的企业更容易脱颖而出，整体来看，实施差异化战略的企业，绩效也相对来说更好。

二、理论

（一）差异化战略与企业绩效。企业实施差异化战略可以降低被卷入价格竞争的风险，进而促进企业财务绩效的可持续发展。差异化战略有利于产品和技术的研发进而提升企业绩效，企业导向是产品开发和市场探索能力的前提，产品的开发能力和海外相关市场的开发能力对于研发差异性的新产品具有积极的作用，差异化的新产品可以提升企业绩效。面对消费者需求快速变化的市场，产品生命周期缩短，差异化战略更能够适应市场快速变化的现实，企业实施差异化战略对提高企业绩效有明显的效果。

（二）高管薪酬差距与企业绩效。通过对文献的阅读，我们可以发现，目前的研究，对高管薪酬差距与企业绩效之间的关系，主要有三种观点，第一种是支持锦标赛理论，认为锦标赛理论将公司内部管理层不同层级间的薪酬差距比作是锦标赛中的竞争者，即上市公司的管理者在竞赛中获胜并晋升至更高层级;第二种是行为理论，这种理论认为高管间薪酬差距越大，可能会引起薪酬较低的高管的不公平感，可能会为了获取更多的个人利益而侵占公司利益，从而对公司绩效产生影响;第三种观点是这两种观点的结合，有学者认为锦标赛理論与行为理论会对企业绩效同时产生影响，因此高管薪酬差距与企业绩效呈现倒U型的关系，但是根据近些年的文献，越来越多的研究表明，高管薪酬差距对于企业绩效正向促进的作用更明显，高管薪酬差距越大，越能促进企业绩效。

（三）高管与员工薪酬差距与企业绩效。随着薪酬制度的不断改革，薪酬制度也在不断完善，高管与员工之间的薪酬差距越来越大，因此更明显的一个观点就是，锦标赛理论的效果更为明显，也就是企业内部高管与员工薪酬差距越大，越能促进企业绩效。

（四）地区差异对薪酬差距在差异化战略对企业绩效的调节中的影响。地区差异是影响公司高管团队薪酬差距以及高管与员工薪酬差距的重要因素之一，各地区的经济发展水平不同，消费水平、薪酬制定理念、产业结构也存在差异，这将会导致各地区公司薪酬差距也是不同，一般而言，处于东部沿海地区以及中部地区的城市较为发达，薪酬差距也就越大，而西部偏远地区相对不发达，薪酬相对较低，薪酬差距也相对较小。

三、结论性评述

根据最近几年的文献来看，研究表明，企业中高管薪酬差距可以促进企业绩效，而且显著正相关，这也说明2009年颁布的“限薪令”并没有起很好的作用。并且在差异度对企业绩效的影响中起着正相关的作用，因此，企业为了提升公司绩效，可以适度加大核心高管与非核心高管之间的差距，但是首先应该保证非核心高管也要有足够的薪酬水平，确保高管薪酬的制定过程要公平。

根据国务院规定，自2015年1月1日起，对央企负责人薪酬范围进行规定，限制其薪酬不得超过普通员工平均薪酬的8倍，即为对限薪令的进一步加强，高管与员工的薪酬差距在差异化战略对企业绩效的影响中起到促进作用，并且不同地区的差距不同，效果的显著性也不相同，在东部及中部沿海地区，城市相对发达，薪酬差距也是相对较大，但是由于在这些城市中，竞争更为公平以及激烈，适当增加薪酬差距，员工受到激励作用，对绩效有明显的效果，市场也是接受能力更强。因此，企业薪酬差距适当的增加，在差异化战略的企业中，对绩效的促进效果更好;但是在西部地区，本身薪酬差距就相对较小，如果增加薪酬差距，员工的不满情绪反而会影响企业绩效，因此企业应该制定合理的薪酬体制，防止因为薪酬问题，影响企业绩效。

（作者单位：上海海事大学经济管理学院）