网红主播的天价收入

岑嵘

你兴高采烈地买下了某个网红主播推荐的口红，口红很实惠，没花你多少钱，但这些不起眼的口红最终能给这位主播带来天文数字的收入。

据公开资料，国内顶级的网红主播收入普遍已经上亿，还有一些统计甚至认为这些网红的收入已经达到了数十亿，我们很想知道一个问题，这些顶级网红主播，为什么会赚到如此多的钱？

假如你是哈佛医学院毕业的博士，经过数十年的打拼之后，你成为国内某个领域顶尖的外科医生，那么你的年收入会是多少？也许是一百来万，也许是几百万，那为何你和那些顶级主播的收入相差这么多呢？

1981年芝加哥大学经济学家舍温·罗森发表了“超级明星经济”的论文。他说，超级明星的巨额收入并不是社会活动中捉摸不定的现象，而是可以预测到的经济力量作用的结果。一个市场要被几个明星主导，它必须具备几个基本特征。

首先必须有规模经济的存在，也就是说能让他的作品在大规模的受众面前展示。外科医生每增加一台手术，需要增加的成本（包括时间、器械和药品开支）是固定的，而一场直播，可以用极小的额外成本传递到数亿的用户面前，但一个顶级的外科医生，即便他的技术再怎么娴熟，一天之内进行的手术也是有限的。

其次他们的作品和表现必须具备差异性和独特性。盘踞市场顶端的竞争者必须是非完全替代品。不能否认，作为国内顶级的主播明星，他们的直播风格虽说不上独一无二，但都具有鲜明的特色，更能够吸引客户。

舍温·罗森同时说：巨大的市场规模会带来一种竞赛效应：某个稍稍“优秀”一点的人能够轻易赢得整块蛋糕，使其他人什么也得不到。比如人们宁愿花10.99美元购买霍洛维茨的音乐，也不愿意花9.99美元购买某个挣扎中的钢琴家的音乐。这就是我们常说的赢家通吃。

網红主播的人气是呈几何级数的，人们通常将之称为“幂律”，最优秀的主播的人气比第二名要高出好几倍，而排名第二的又是排名第三的好几倍。社交网络对幂律的形成发挥着重要作用，人气经过社交网络迅速传递，最后几乎所有人的注意力都被少数几个明星人物吸引过去。

21世纪初，我们总能在深夜的电视节目中看到一个被称为“侯总”的人，在卖力地销售一款“劳斯丹顿”的手表，侯总口若悬河，远超今天的网红，可是侯总的收入却远远比不上今天的网红主播。

这里的原因就是移动互联网时代还没到来。在那个时代，深夜节目的观众数量远远比不上今天社交网络的用户，技术的进步和数字技术的兴起让“赢家通吃”成为更普遍的现象。