直播不是2020的水花，或将是搅起变革的浪潮

2020年，可谓直播经济的“加速元年”，一场新冠肺炎疫情将所有人困在家中，间接改变了消费者的购买习惯。各大直播平台、主播大放异彩，从消费端逆向推动了整个纺织服装行业的变革。2020年以前，线上运营只是企业的一种选择，2020年后，脱离线上企业已经很难运作。

服装品牌的深度参与

这不单是一次消费端的变革，从直播销售形态，带动互联网资源重新配置，继而传导致供应链多维度革新，直播浪潮全方位加速了行业的线上进程，更为行业未来的数字化发展开拓出更多可能。

经历了去年，直播行业彻底走上了巅峰期。2003年，“直播女王”薇娅还只是北京动批一家女装店的小老板，如今则成为了年带货超27亿的顶流主播。如果仅是捧红了几个网络牛人，还不值得行业大佬们投注目光，但直播现象不是局限于终端的浪花，而是搅动河床的浪潮，由表及里，正在带来行业的变局。当各大主播登台献艺，博了满堂彩，服装企业们坐不住了，也开始纷纷下场，甚至纺织企业也不甘落后。太平鸟、波司登这样的品牌官方旗舰店们也加入到直播的大军中。

2020年大年初四，太平鸟女装营运中心和新零售平台负责人Andre亲自上阵做一场内部直播，当晚近十万人涌入直播间。首场直播成功后，太平鸟火速联动全国13个区域全面布局看点直播，并制定一整套的直播方案。在太平鸟女装的带领下，太平鸟男装、太平鸟童装和旗下服装品牌乐町均开始布局直播。以乐町为例，单场直播销售额最高就可达25万。 随后，太平鸟直播一发不可收拾，公司开始统筹布局，快速组建线上营销团队，做到了无缝衔接。同时，以区域为单位群策群力，抱团开辟直播、限时秒杀群等新的客户沟通场景，不仅对冲了疫情影响，甚至开拓了企业格局。

后来者无畏，去年9月才开始做直播的波司登官方旗舰店，通过积极参与直播平台的“行业日”等形式，引导粉丝互动、抢购，仅花了3个月时间，就跃居到天猫服饰类直播成交的第一名。 据淘宝直播官方分析，除了平台活动，直播中，波司登也比较注重主播专业知识的沉淀。“主播除了向粉丝介绍版型、设计之外，还会给大家讲解羽绒服的面料、材质，以及清洁、保养。从买家真正关心的问题入手，成就直播公信力，从而促成更多的交易。”

直播+集群，带动区域经济发展

企业唱戏，行业搭台，直播逐渐不再是一场单纯的企业运作。2020年6月26日，首届“中国服装直播日暨助力河南服装产业——2020服装品牌直播大会”在河南举办。地方政府及行业协会抢抓机遇，以极大的魄力与行业敏锐度，开启了河南乃至全国服装行业直播电商的新征程，成为了业内现象级的事件，也佐证了全行业对直播经济的正视与再认知。

服装行业在直播，纺织行业也没闲着。在全球最大的纺织品集散中心——柯桥中国轻纺城，也在涌起直播热潮，这里对主播的专业要求更高，从材质讲解、技术分析，到流行趋势、应用建议，网上看货、网上交易不亦乐乎。绍兴衣天下纺织有限公司的直播经过一段时间的积累已经初具规模，不久前一位菲律宾客商下了近70吨的印花面料订单。

在“新时尚、新科技、新动能”高峰论坛上，一位业内人士指出，直播经济大力助推了一把设计师品牌，直播带来的预订模式，降低了设计师的订单积压风险、提高了流转、压缩了原料成本，在拓展设计师品牌受众的同时侧面降低了产品价格。而这一场由终端向上传导的模式变革，不仅限于设计师品牌，还成为掀起行业互联网资源重配的一角。在全行业涌动的直播浪潮，正在打破区域限制、促进透明化、加速流转、变革供应链。

2020年9月，电商巨头阿里直接下场，“犀牛制造”正式浮出水面，它以服装产业为切入点，专门服务直播电商等小切口服装需求，其本质则是柔性化生产。

“从5分钟生产2000件相同产品，到5分钟生产2000件不同产品。犀牛工厂将行业平均1000件起订、15天交付的流程，缩短为100件起订、7天交货。缩短75%的交货时间，降低30%的库存，甚至减少50%的用水量。”从以上犀牛工厂的特征中，可见它对传统生产线的革新：第一，相比传统工厂的“以产定销”，犀牛工厂走的是以消费者需求为中心的“以销定产”；第二，相比传统制造业“大规模、批量化生产”，犀牛工厂能更迅速和灵活响应市场。因为阿里明白，直播经济的本质加速制造业的柔性化变革。但这场圈外突击战不会是终点和巅峰，纺织服装行业在更早期就已经加码数字化与柔性化，依靠本身数十年的积累，业内企业才是完成供应链变革的主体。

未来，当人们回溯整个行业的数字化、柔性化进程，2020年或将被反復提及。