新冠肺炎疫情对企业种子生产经营的影响与思考

周际 刘珂纯

摘    要：新冠肺炎疫情的爆发给我国经济和社会带来了十分巨大的影响，种植业、种业、农产品加工业、花卉业等皆受到了冲击。为探究新冠疫情对于种子生产经营状况的影响，分析探讨了各类种子生产经营企业在疫情防控形势下遇到的共性问题，提出一些有助于种业公司克服难关的建议措施。

关键词：种子生产 ;种子销售 ;新冠肺炎疫情;影响

文章编号： 1005-2690（2021）01-0111-02       中国图书分类号： F324.6       文献标志码： A

1   新冠肺炎疫情对企业种子生产经营造成的影响

根据中国种子协会一项数据调查显示，新冠肺炎疫情影响了超过90%以上的种子生产经营企业，在2020年第一季度，因疫情导致大量企业停工，对许多种业公司造成了很大影响，有42家企业反映停工1 d损失50万元以上[1]。新冠疫情对于不同规模的种子生产经营企业的影响主要体现在以下几方面。

1.1   供大于求，企业销售额大幅下降

新冠肺炎疫情对于种子生产经营企业影响最直观的体现便是销售额的大幅下降。销售额下降的主要原因是市场供求关系失衡。疫情使得许多地区农产品滞销，导致从事农产品生产相关公司或个体户纷纷缩小生产规模或停产，从而使得原本接近于平衡的供求关系被打破，供大于求。种业公司在销售量下降的同时，不得不下调种子价格以吸引客户，使得销售额和利润大幅下跌。客户类型不同的种业公司销售额受到疫情影响有很大差别，其中大型种子生产经营企业由于客户相对固定，销售额降幅明显小于以对农民零售为主的小型种业公司[2]。

供求关系导致销售额下降的问题和企业经营的作物种类有很大联系。主要经营玉米、小麦等主粮作物种业公司的销售额并未受到疫情影响而大幅下降，而是仅有小范围的波动;主要经营蔬菜、瓜果等经济作物种子的企业销售量及销售额则呈断崖式下降。这是因为瓜果等经济作物在经济形势受到冲击、民众购买力下降的情况下需求量降低，且保质期短，使得种植业从业者在疫情影响下更容易做出减少经济作物生产的决定，从而减少经济作物种子的购买量。相比与玉米、小麦等粮食作物的种子经营，经济作物种子的市场经营受到新冠疫情冲击更大[3]。

1.2   种子生产销售受交通和物流不便影响

新冠肺炎疫情对全国的物流行业产生了巨大的冲击力，这对于种子的生产和销售都造成了很大的影响。

一方面，在疫情防控形势下，交通物流管制对企业造成负面影响。在春节之后一些地区因为严峻的疫情防控形势而采取封路限行等措施，导致快递业的覆盖范围减小，时效性也得不到保障。这使得企业会遇到因快递原因订单无法发货或已发货的订单无法到达收货地的情况，在这种情况下，企业为了不承受更大的损失而不得不延后或取消订单，从而使得本就受市场影响而大幅下降的销售额雪上加霜。在种子生产上存在制种基地和加工地域不同，由于交通管制种子无法运达加工地域的问题，在甘肃、海南、云南、黑龙江等种业公司主要地区均存在此情况。交通不便和道路封闭同样导致生产员工无法到位，造成种子生产经营过程复工难、用工难，同时由于技术人员不能及时到达生产基地对种子生产给予指导，对制种过程的质量控制造成了较大困难。更为严重的是，交通不便导致部分育种基地无法及时施肥、灌溉或采收，导致大量高成本育种材料损失，进一步扩大了企业损失。

销售对象以个体种植户为主的企业受到交通影响更加严重，宣传工作无法进行、售卖种子无法及时送达线下门店、销售人员无法进村销售等，各个层面都受到了很大的压力与影响。

另一方面，疫情使得物流成本升高。复工复产后，各大物流公司运费均出现不同幅度的上涨，种子经营过程非常依赖快递物流配送商品，运费的上涨使种子生产经营企业销售成本提高、利润降低[4]。

从2020年下半年开始，快递行业已经完全恢复正常营运，价格也恢复到疫情前水平，企业经营不再受到物流不便的影响。

1.3   线上销售受到重视

在疫情影响下，实体市场的种子交易变得十分不便，此时，淘宝等网络平台就变成许多有购置种子需求客户的首选。不少种业公司或小型零售商在疫情期间更加注重线上的销售途径，积极拓展线上销售业务，并在线上给予更大的优惠力度以吸引客户。但是在这种情况下产生了电商销售平台差评数较往年大量增多的问题，差评率的增高也导致不少企业或店铺的线上经营受到了一定程度的影响。

差评主要来源于个体种植户，其在往年资金相对充裕的情况下会选择购买价格更贵、质量更好的种子以保障高产，而2020年由于受疫情影响，个体经营者的资金情况大多并不乐观。这种情况下，他们偏向于购买便宜的种子以减少成本维持生产，价格偏低的种子的质量较高价种子存在一定差距，最终使得产量不如往年。还有一方面原因是很多种子生产加工企业缺少专门的电商部门与客服部门，在网络营销过程中与顾客沟通出现很多如态度不好、回复消息不够及时等问题，也是产生差评的重要原因之一。

1.4   为防控疫情展开线上办公

因为疫情防控形势的需要，大多数种子生产经营公司选择线上办公。种子生产经营企业主动开展防疫知识普及，企业内部会议全部通过网络形式进行。这类方式不僅满足了防疫需要，还可以帮助企业减少如水电费用等运营成本。但也存在一定问题，例如许多员工居住地条件不满足线上办公条件、员工办公效率低下、企业商业机密容易发生泄漏等[5]。

2   对疫情影响下种子企业战略规划的思考与建议

2.1   适度压缩企业规模，适当减少制种面积

新冠肺炎疫情对经济的冲击不会在短时间内完全恢复，种业公司因为销售额大幅下降造成的资金短缺问题同样不会在短时间内被解决。对于部分资金情况不乐观的企业来说，“活下去”应该是首要目标。在这种情况下企业应当主动缩小规模，节约成本。尤其对于小型种子生产经营企业，应该借着疫情的机会明确企业的核心竞争力，在“活下去”的同时，完成企业的转变与升级。

同时，种子生产企业都应当根据市场供求关系來控制制种面积与产量，在供大于求的情况下适当减少制种面积，以助力市场供求关系恢复平衡。制种企业应该适当减少受疫情影响而销售量减幅较大种类的种子的生产加工，合理地计算疫情发展对于销售量的影响，以此来制定生产与销售计划。

2.2   利用好新媒体和互联网

目前种子生产经营企业已经意识到了线上销售渠道的作用，但是还鲜有企业利用线上新媒体途径进行广告宣传。企业完全可以通过新媒介来完成种子销售的宣传工作，如果可以利用好新媒体的作用，宣传广告工作必将事半功倍。微信公众号、微博、抖音、快手等新媒体平台拥有非常庞大的受众，十分适于宣传。尤其是快手、抖音等短视频软件在农村十分火爆，拥有很大的受众群体，通过简单易懂的短视频或图片的形式向农民介绍企业生产的种子，有机会将大量潜在农村客户发展为长期客户。

需要注意的是，在互联网发达的今天，优质的服务将会为企业带来良好的口碑，消费者的评价在企业经营中至关重要。种业公司应该利用目前发达的网络直播技术，对顾客进行种植技术的培训与讲解。通过技术人员在线与客户一对一或一对多视频连线的方式，可以有效解决客户在生产上遇到的问题，良好的服务不仅有助于使客户对企业服务更加满意从而继续购买，还能为企业得到更多的好评从而吸引新的客户。

2.3   坚持创新

在当今的环境下，只有不断创新，才能保持一家企业的核心竞争力。对于从事种子生产经营的企业来说，应当从两方面进行创新：一方面是在科研上进行创新，不断研发出新的优质品种，不断增强企业的竞争力。对此，企业应该主动与资金情况受疫情影响较小的高校或科研单位合作以减轻资金压力。另一方面是商业模式的创新，通过对行业发展趋势和国内外形势的判断，来寻求企业当下商业模式的变革，把握好准确的企业定位，深挖客户需求。

3   结语

从总体来看，新冠肺炎疫情对企业种子生产经营带来了客观上的诸多不利影响，影响了种子生产加工经营企业的正常营运，但同时这也是一个促进我国种业相关企业产业升级的契机。疫情会促使市场淘汰掉一批生产低效、经营管理落后的企业，他们的位置会被“后疫情”时代新出现的核心竞争力更强、商业模式更适合新时代、企业管理更加高效的相关种业企业取代。熬过疫情难关的企业必须意识到企业自身的核心竞争力是什么、适合自身的企业定位是什么、自身生产管理模式存在哪些问题，进而对企业进行改善升级。

参考文献：

[ 1 ] 左优芊.疫情催生种业新格局   倒逼行业加快装备智能化升级[J].农机质量与监督，2020（8）：33-34.

[ 2 ] 靖飞，陈丽梅.疫情对农作物种业的影响分析与对策建议[J].种子，2020，39（3）：52-56.

[ 3 ] 孟军建.疫情下种子企业的生存和发展之道[J].种子科技，2020，38（3）：4-5.

[ 4 ] 刘康平.再论我国当前中小种子企业的困惑与出路[J].中国种业，2020（5）：11-13.

[ 5 ] 李继军.疫情对种业的影响及中小企业战略调整的思考[J].种业导刊，2020（1）：7-10.