持续创新赢得市场 执着技术改变世界——访三未信安科技股份有限公司董事长兼总经理张岳公

本刊记者 唐 莉，王翠玉

三年创业，教育者到企业家的华丽转身

2011 年，三未信安“PCI 密码卡密码机”获得国家密码局颁发的“密码科技进步三等奖（省部级）”

2008 年，张岳公怀着学以致用、产业报国的决心走出高校，于同年8 月18 日创办三未信安。他对三未信安的发展目标和定位很准确，源自于他对密码产业的深刻理解和对自身优势和特点的清晰判断。一般民营企业是从做项目、跑销售发展起来的，这类企业的市场因素比较重、业务能力是长处。但是，三未信安的优势是技术基因和创新能力，这也是一个以核心技术立足、以产品创新求发展的高科技企业的基础。创业之路，从来不是平坦大道，创业初期的艰难、市场竞争的磨练也是张岳公的必经之路。据三未信安的老员工、企业合伙人高志权副总经理回忆：“创业初期，张总既要亲自带领团队进行技术攻关，还要自己冲在市场销售最前线，又找市场又开发客户。创业没有捷径，张总就是这样一步一个脚印走过来的。对外开拓业务上遇到再大困难，他都不会放弃；对内研发，他坚持产品质量为第一要素。他常说的一句话就是，如果一个产品质量有瑕疵，宁可不卖这个产品、不做这个项目，也不能坑了我们的客户。”

三未信安成立之初，正值我国SM 系列国产密码算法开始推广的关键时期。张岳公迅速将国产密码设备作为打开市场的核心产品。2009年，三未信安成功研制的首款密码卡产品——SJK0930 密码卡，顺利通过国家密码管理局的鉴定。该密码卡支持SM1 算法、SM4 算法、SSF33算法、RSA 算法以及物理噪声源随机数生成器，被迅速推向商用密码和PKI 应用市场，并得到业界一致认可和广泛应用。同年，三未信安成功研制首款服务端密码产品——SJJ0930 服务器密码机，填补了公司在服务端密码产品的空白，再次赢得市场的广泛认可。

2010 年，三未信安成功研制支持全部SM1、SM2、SM3、SM4 等 国 产 密 码 算 法 的SJK1014 密码卡和SJJ1012 服务器密码机，支持国产SM2 与国际RSA 双公钥密码体系，在对称加密和数字签名算法性能方面具有大幅度提升。在我国大力推广国产密码算法的大背景下，该系列产品在国内各大CA 认证中心得到广泛应用，同时在海关、公安等行业得到大力推广。

2011 年， 三 未 信 安SJK1014 密 码 卡 和SJJ1012 服务器密码机，获得国家密码局颁发的密码科技进步三等奖。在短短三年时间里，三未信安从无到有，在商用密码行业占据了重要的地位。张岳公完成了从大学教授到密码企业家的身份转换，他更加确认，技术基因和创新能力是企业的绝对优势，并决心带领团队以更专注的态度、更持续的投入将这个核心优势发扬光大。

稳扎稳打，企业一直保持高速线性增长

2013 年，三未信安“SRJ1203 签名验证服务器”获得国家密码管理局颁发的“密码科技进步三等奖（省部级）”

2013 年，三未信安SRJ1203 签名验证服务器荣获密码科技进步三等奖，企业进入一个稳步、快速增长的新时期。张岳公称自己是一个追求理想、持之以恒的人，密码创新是三未信安始终如一的目标和理想，稳扎稳打、步步为营是企业最突出的特色。从创业之初到现在，三未信安每年以30%—40%的幅度增长，始终保持接近线性增长的高速发展趋势。在密码市场布局上，三未信安在广州、深圳、上海、南京、成都、重庆、西安等核心城市建立子公司或分公司，构建统一、高效的客户服务体系，为各行业用户、系统集成商提供支持服务，并进一步辐射全国各大区域。

三未信安的高速发展，既是公司坚持技术创新带来的回报，也是密码法颁布等政策推动以及云计算、大数据、物联网等行业发展机遇带来的结果。

首先是密码法等国家政策法律的推动。通过密码法的正式颁布和实施，让社会各行业开始关注密码、熟悉密码、使用密码。越来越多的单位和用户开始明白密码与口令有什么区别，知道密码有什么用途，主动要在信息系统中使用密码、用好密码。密码法颁布以后，国家正在开展商用密码应用和安全性评估工作(简称“密评”)，网络安全等级保护三级以上的重要信息系统和关键基础设施都要进行密评，这对密码行业的发展具有很大推动作用。

其次是新兴领域市场应用的迫切需求。随着人工智能、大数据、物联网的高速发展，数据资产的价值越来越高，数据安全保护的需求更加突出，而密码技术正是实现数据安全保护的核心技术。大数据的规模、类型、来源、共享方式、隐私机制等越来越复杂，要求密码技术也要不断创新、寻求突破，研发出支持同态加密、安全多方计算、隐私保护等新型密码应用的产品和平台，满足新兴领域的安全需求。物联网深刻改变了人们的生活方式，也在深刻影响着密码行业。以前，互联网是人和人之间的网络关系，存在人性层面的判断，但物联网中的物没有人性和情感判断，发出的任何一个指令它都遵照执行。因此，如果物联网缺乏安全可靠的身份认证机制和密码保障体系，设备一旦被假冒或者指令被篡改，后果非常严重。

既有国家政策法律的强力推动，又有新兴领域市场的迫切需求，密码产业迎来了前所未有的历史机遇，密码产业的黄金时代已经到来。

面对密码产业发展的现状和前景，张岳公分析，现在密码行业机遇好、市场大，但公司必须不骄不躁，坚持技术创新优势，才能抓住历史机遇，实现跨越式发展。密码行业的健康成长，也需要营造一个千帆竞发、百舸争流的公平竞争市场环境，实现优胜劣汰、协调发展。随着密码产业市场的蓬勃发展，三未信安企业也在稳步成长壮大。在疫情形式非常严峻的2020 年，三未信安的销售额仍然实现了48%的增长。目前，密码产业还面临诸多技术挑战，大数据安全等新兴领域的新需求也层出不穷。坚持密码创新和技术攻坚，一直是三未信安的发展理念，更是义不容辞的社会责任。

突破创新，专注于密码科技攻坚的密码基础设施提供商

2018 年三未信安“支持云计算的国产密码方案及产品” 、2019 年三未信安“基于国密算法的存储加密技术及解决方案”和2020 年三未信安“高安全高性能三级密码卡及在电力等领域数据保护中的应用”，连续三年获得“密码科技进步三等奖（省部级）”

三未信安，近三年连续获得密码科技进步奖，已经成为密码科技创新的中坚力量。张岳公回顾我国商用密码发展史：国家从1996 年开始发展商用密码，最早是在银行、证券等金融领域进行应用；2000 年前后，各大数字认证中心的建设、网上身份认证的需求带动了商用密码产业的快速发展；随后，国家开始制定自己的SM 系列密码算法和密码行业标准体系，国产密码技术和产品逐渐在各个行业大规模推广；近年来，大数据、云计算、区块链、5G、物联网技术蓬勃发展……密码的发展与信息化、数字化的发展息息相关，密码是保障数据安全的重要手段。

张岳公强调，三未信安的企业定位，首先是一个坚持科技创新的密码基础设施提供商。密码科技的突破创新，是三未信安站稳市场、不断拓展的根本和基石。企业必须持续投入研发，而且要不断实现技术突破。张岳公一直坚持科技创新、加大研发投入，带领团队完成了一个又一个极具挑战性的技术创新目标。

三未信安的产品体系包括硬设备和软件系统，主要包括PCI-E 密码卡等密码板卡，服务器密码机、金融数据密码机、签名验签服务器等密码整机设备，密钥管理系统、统一密码资源池、密码服务平台等软件系统，以及云安全解决方案、数据安全应用方案和各大行业安全解决方案等。三未信安产品体系不断丰富、更新的过程，就是企业一路披荆斩棘、研发创新的发展历程。

在密码板卡的产品研发方面，三未信安研发团队于2010 年成功研发了首款双公钥算法密码卡产品SJK1014；2012 年推出了双随机源密码卡产品SJK1238；2015 年研制了业界首款高性能密码卡SJK1584，并成功研制业界首款可信密码卡；2015 年下半年，研制完成业界首款硬件虚拟化密码卡；2019 年，成功研制国内第一款密码模块安全三级的PCI-E 密码卡SJK1926；针对信创产业的迫切需求，将于2021 年6 月完成国产化率100%的密码卡的研制。

在密码整机产品研发方面，三未信安团队研发的服务器密码机，包括2009 年研制的SJJ0930、2010 年研制的SJJ1012、2016 年研制的SJJ1012-A，密码算法性能越来越高，功能越来越完善。在信创产业发展背景下，于2018年、2019 年分别推出基于兆芯、龙芯平台的服务器密码机产品，逐步在税务、公安等行业得到了广泛应用。三未信安团队研发了SJJ1212和SJJ1327 金融数据密码机；SecHSM 密码机于2019 年通过FIPS 安全认证，成为当前国内唯一一款通过FIPS140-2 Level 3 认证密码整机产品；2020 年，SJJ1212-A 密码机通过密码模块三级安全认证，成为国内第一款安全三级密码机类认证产品。三未信安团队研发的云服务器密码机，包括2016 年推出的SJJ1601、2018 年的云服务器密码机2.0、2020 年的云服务密码3.0密码资源池，从最初虚拟化技术的结合，到如今多种密码服务的灵活定制，不仅提升了密码产品的研发周期和上线周期的效率，密码资源池还成功应用到一些省市的政务云或私有云部署建设中，得到各个行业的认可。

在密码软件类产品研发方面，三未信安研发的产品主要包括2015 年研发的密钥管理系统（Key Management System）、2016 年研发的手机盾产品和2018 年研发的密码服务平台，这些产品都已进入信创采购目录，且在逐年创新、提高性能。三未信安软件产品服务了国内国外各行业的大量客户，提供了数据保护的密码安全解决方案，完成了一个又一个经典案例。尤其是手机盾产品，三未信安具有很高的市场占有率。

张岳公并不局限于基础设施提供商，在市场需求的大环境下，开发了三未信安企业布局的第二个板块——新兴领域开发。很多新兴领域的密码应用、新场景都提出新的技术挑战，很多时候没有成熟的解决方案，团队必须贴近客户、靠近应用才能知道真正需求是什么，必须与客户一起去直接解决问题、规划密码安全方案。例如区块链，带来很多隐私保护等密码应用场景，还有物联网的白盒密码产品、轻量级密码算法等，这些新需求和技术问题需要有密码创新能力的企业来解决，三未信安利用自身的密码技术创新优势，为很多直接用户设计密码方案、解决安全需求。三未信安面向直接用户开发的项目，主要基于密码的信息安全集成，在大数据、区块链、物联网等新兴领域进行技术创新：

其一，数据安全是当前热门研究领域，三未信安经过充分的市场调研，发挥自身技术优势，明确市场细分定位，2018 年推出数据全生命周期安全保护解决方案，提供结构化、非结构化等各种形态数据的全生命周期安全保障，以数据加密中间件2.0 为基础的《基于国密算法的存储加密技术及解决方案》获得密码科技进步三等奖，迅速投入数据安全市场，得到市场广泛认可。

其二，近年来区块链技术兴起，但它本身密码技术还存在较大的缺失，需要专业密码厂商提供系统性的安全方案，三未信安于2019 年提出了区块链安全密码增强解决方案，充分利用自身密码硬件技术优势和密码整体解决方案能力，将该产品应用于某行业区块链中，为该区块链实现商用密码技术应用改造、区块链安全节点认证、区块链数据安全保护、高性能节点签名验证提供了有力支撑，为区块链安全保障和隐私保护体系建立发挥了良好的示范作用。

随着国家政策推动和市场需求扩大，三未信安不断创新、研发核心产品。2021 年，三未信安推出重磅核心产品——密码芯片，用自有资金投资一千八百万研发推出了三未信安第一款芯片产品，打通技术壁垒、降本增效、提高密码性能，解决我国商用密码和信息安全产业发展的“卡脖子”问题。

三未信安十二年间先后获得五次密码科技进步奖，是张岳公团队坚持以技术创新为核心，一步一步将理想付诸实践的结果，也得益于张岳公对企业的精准定位和要求：“持续不断的突破创新、专注于前沿科技研发、做国内领先的密码基础设施提供商”。

让生活更美好，做对社会真正有价值的事情

2015 年，三未信安董事长兼总经理张岳公获得科技部创新人才荣誉称号

曾有人好奇三未信安为什么用超过正常比例的资金投入研发，张岳公坦言是自己出身科研院所的技术基因从最初就为他埋下了梦想的种子：“创新赢得市场是第一步，毕生追求是用技术改变世界。”做企业对于张岳公来说，是一个幸福的过程，是将思考落地实践的过程。

企业经营也有困难，其一是资金上的压力，他通过经营和融资来解决。其二是人才与成本之间的矛盾。面对BAT 的高薪，如何吸引并留住人才？张岳公说：“我们必须比别人更有决心，认可人才的贡献，给人才更加可观的薪酬，让员工对企业发展前景有信心，才能留住人才。无论办公环境还是管理制度，管理层要以服务的底层逻辑出发，此外，企业还建立了员工持股平台，这些都是为了让员工对企业有归属感，让人才与企业的发展，形成良性的促进关系。”让张岳公欣慰的是三未信安打造了一个优秀的团队。基于多年技术研发和客户服务实践经验的积累，基于密码算法底层运算的相通性，三未信安培养出密码基础设施研发团队敏锐高效的反应能力，拿到项目即可迅速启动、第一时间回应。其三，创新落地难，这也是民营企业在这方面普遍遇到的困难。如果创新太早、太超前，市场上没有应用，找不到落地的场景，产品没有用处，也很难进一步升级。

三未信安的愿景之一，是做有国际视野的企业，张岳公相信技术竞争没有国界。比如现在中国和美国之间的问题，根本原因是资本国际化的同时，人才没有国际化。像BAT 企业在这方面做得比较好，人才交流很多，人才视角也趋近国际化。在这方面，三未信安也十分重视培养员工的国际化视野，派员工去参加境外的交流、展会，练英语、长见识，员工逐渐就拥有了国际化的眼光，企业也因此受益，人才的成长让产品也有了更好的国际化布局。现在，三未信安的产品和服务，抵达了非洲、新加坡、孟加拉等国，企业也参与了一带一路的项目。虽然遇到中美贸易战，业务受到一定程度的打击，但企业还是会继续走国际化的道路。基于此，三未信安坚定以国际领先密码厂商的目标定位，在各个层面不断提高企业的整体实力。

三未信安的管理体系，外部运营上加强管理，包括质量管理、漏洞管理、安全管理；内部管理着力打造内控能力，向华为学习信息化、数据化管理模式；企业文化建设，也随着企业规模的扩大和人数的增加，变得越加重要。

张岳公创业之初，就与创始人一起讨论并定下了企业的核心价值观：“让生活更美好，做对社会真正有价值的事情。我们几个创始人希望公司有一种激励文化，而不是鞭策文化，要以人为本，为员工着想，让大家高高兴兴的来上班，在公平、愉悦的氛围下，有收获感、创造感。我们的生活美好了，也要让客户的生活美好，让社会变得美好。这是我们追求的，也是企业文化的基调。我们坚持做研发、做创新，才能真正对客户产生价值，对社会发展有良性推动。人生要变成一次快乐的旅程，创业也要变成一次快乐的历程。这是我们的核心理念。后来才知道，我们的理念与稻盛和夫推崇的企业价值观不谋而合”。