皮尔?卡丹：一个没有理想的好商人

2021-02-26张霞

东方企业家 2021年2期

张霞

皮尔·卡丹出生于意大利一个贫穷的农民家庭，14岁便辍学在一家小服装店做学徒。1946年，一次偶然的机会，24岁的他为法国著名导演让·科克托的电影《美女与野兽》设计了服装和面具，自此一炮而红，被推荐到迪奥先生的工坊担任学徒。在迪奥，皮尔·卡丹受到重用，获任设计师的助手，参与了奠定DIOR品牌基础轮廓服装系列“NEW LOOK”的制作。

1950年，皮尔·卡丹独立开设服装设计公司，凭借着大胆超前的设计理念，多次开创先河：1953年设计出百褶羊毛大衣，在美国卖出了20万件;1954年开设时装精品店EVE;1958年设计出全世界第一个无性别服装系列。

身为欧洲高级时装界的明星式的人物，他一生三次荣获时装界的奥斯卡“金顶针”奖，至今没有设计师能超越。但，他却是高级时装的“叛逆者”。

在20世纪50年代的法国，高级时装价格昂贵，只有少数上层人物才能消费得起。事业正处巅峰的皮尔·卡丹因此产生了质疑：“我们所谓的‘创意，没人穿又有何用？”由此，他提出了“时装平民化”的见解，试图让时装的价格和设计都更加大众和亲民。

1959 年，皮尔·卡丹在巴黎春天百货公司推出了自己的成衣系列。这一做法打破了当时巴黎时尚界的传统，也让他遭到了许多同行的反对，甚至将他从法国高级时装商会除名。

这一行为并没有威胁和阻碍皮尔·卡丹的决心，这位在设计界被视为“没有理想”的叛逆者获得了空前的成功。1973年，皮尔·卡丹开始跨国布局，以自己的名字成立了法商皮尔·卡丹公司，将自己的名字注册商标授权给成千上万不同的产品，如童装、饰物、钢笔、家具等，公司事业日渐全球化，使“皮尔·卡丹”遍布全球。

20世纪80年代开始，皮尔·卡丹的授权项目曾高达800项以上，全球遍布超过500间工厂，堪比卖IP的迪士尼。《纽约时报》更是把他称为“品牌远见者”，2002年的一篇文章指出，大约800种带有他名字的产品在140多个国家销售，每年能为其带来10亿美元的收入，仅仅商标权的使用费，皮尔·卡丹每年就可以收回约 3500 万欧元。

中国市场的开拓，正是其商业远见的一部分。1970年代末，中国社会政治风云涌动的年代，他踏上了中国的土地，一时间皮尔·卡丹的名字响彻长城内外。他还用从中国赚到的钱买丝绸等布料运回法国，生产出一批具有浓厚的东方情调的服装。1977年，皮尔·卡丹与俄罗斯建立商业关系;1979年3月，57岁的皮尔·卡丹来到中国，率领12个服装模特在北京民族文化宫举办了一场服装表演会，这是1949年以来的第一场国际品牌演示会;1983年他表示对印度大感兴趣;1991年，他又派属下去越南洽谈合同。时任《中国时装》杂志社咨询部主任的曾丹，曾和皮尔·卡丹有过接触。她对皮尔·卡丹的超前颇有感触：“1985年，皮尔·卡丹应邀来到北京为中国时装文化函授中心的北京学员讲课。内容是讲皮尔·卡丹王国的三大支柱产业：时尚业、房地产业、快餐业的经营模式。讲完离开后，学生们愤愤不平，责问我为什么请这样的人来讲课，没能给他们解决服装的技术问题。我当时也不解其中含义，皮尔·卡丹先生講的就是他的成功模式。显然讲课内容确实太超前了，大家还没听说过房地产、快餐等字眼。如果这一千多人里有一个人真正理解并效仿的话，他很可能早已是亿万富翁了。”

1981 年12 月，北京，时装设计师皮尔·卡丹与几位中国女性交谈。图/ 视觉中国

的确，皮尔·卡丹在中国的远见不仅表现在他大胆开拓服装市场上，还表现在经营品种的多样化上。他在中国的生意跨界到日用品、汽车、飞机造型、房地产、餐饮等行业。其中，1983年，皮尔·卡丹投资500万开设的马克西姆法餐厅开业，在人均月收入60元的当时，便人均消费150元。到了2009年，皮尔·卡丹仅在中国就有24个代理商。

1983 年，北京，马克西姆餐厅的施工现场，时装设计师皮埃尔·卡丹指导该项目的工作人员。图/ 视觉中国

“如果有人让我做卫生纸，我也会做，为什么不呢？”2002年，皮尔·卡丹接受采访时，如是说。在他众多的产业中，与其“老本行”最具反差的商品，莫过于皮尔·卡丹牌沙丁鱼罐头。对此，他曾回应称，战争期间因为挨饿，他宁愿闻沙丁鱼的味道，也不愿闻香水的味道。

直白一点来说，皮尔·卡丹就是个拒绝一味谈论高级艺术、害怕贫穷且热爱赚钱的人，但只要商业模式成立、且足够努力，作为一名没有理想的好商人，他无形中已经改变了世界。毕竟，他承包一代中国男人的时尚记忆，至今统治着中国小县城的男装;毕竟，我们有着高尚理想的罗永浩老师，至今还在靠卖皮尔·卡丹赚钱;至于靠卖吊牌而年赚13亿的南极人，在皮尔·卡丹面前更是小意思了。

当然，水能载舟亦能覆舟，大量授权为皮尔·卡丹赚进大笔钞票，但也因为授权混乱、质感良莠不齐，品牌价值大跌，也让他的名声一蹶不振。

在中国市场方面，“撒网式”授权导致产品质量参差不齐，市面上出现五花八门的“皮尔·卡丹”。各种投诉网站上，关于皮尔·卡丹的投诉不胜枚举。同时，在广大三四线城镇市场，还存在大量的假货。

2009年9月，由温州商人潘长海、孙小飞、陈小飞等人组成的温州诚隆股份有限公司宣布3700万欧元（约3.7亿元人民币）收购皮尔·卡丹在中国大陆部分产品的经营和管理权。这三人背后，堪称是中国三四线城镇男装部半壁江山：潘长海是“金利”在中国大陆皮具系列产品商标使用权人、著名品牌“卡丹路”的收购人之一;孙小飞是意大利都彭服饰的商标持有人;陈小飞、孙小飞是卡帝乐鳄鱼的代理商——至此，中国商超里的皮尔·卡丹成为地道的中国货。

因品牌授权被滥用，皮尔·卡丹已退出中国一线城市商超。