展望石油销售统计现状与其发展思路

王立亚 辽河油田公司兴隆台采油厂经营计划科

前言：我国的经济体系中，石油行业是非常重要的角色，为我国的经济建设提供了非常大的支持。当然石油行业发展并非一帆风顺，因为涉及的资料与数据比较庞大，故销售资料统计总是会出现一些问题。石油销售统计记录的问题显然不利于石油行业的健康发展。对此本文将慎重分析石油销售统计工作中遇到的各种情况，提出有效应对办法。

一、当前石油销售统计情况

这里所说的石油销售统计工作，说的是按照既定销售目标、销售渠道、统计手段，统计与分析企业的销售人员销售业绩状况，并最后将数据整理为合理、科学的统计报告，为上级领导工作人员制定更合理、有效的销售方式、销售目标提供更准确地参考资料，十分重要。从具体应用效果可以看到的是，销售统计的特征为综合性、准确性、及时性[1]。良好的统计查询与统计方法能够为企业的发展提供充足的统计资料。很多时候这些资料不仅能够便利上级的工作计划制定，同时也能够为客户与相关企业提供参考，让客户更加了解企业的发展前景和问题，更好的展现企业的能力与优势，让企业获得更好的发展。

国内近些年石油销售发展效果非常突出，石油销售的统计工作任务量一直在增加。对正处于经济稳定发展时期的我国，石油销售数量不断增加，这让石油销售统计部门迎来了巨大的发展空间与潜力。当前国内石油统计销售部门有着很繁重的工作和任务，需要采集非常多的数据。信息管理、数据加工难度大，需要使用现代信息技术[2]。对此统计部门有积极使用信息技术、信息网络提高数据的传输处理能力，科学分析信息，构建了功能健全的统计系统。

对于企业来说，想要壮大就必须重视对石油统计数据的利用。石油销售统计信息反映的是企业的财务是否安全、团队销售能力、石油质量、石油品质、石油生产量。此外依靠这些数据，企业能够更好地判断今后行业发展趋势与前景，根据社会情况为企业制定更合理、更科学的发展规划思路，让企业领导可以更有效、科学的决策与管理。

二、当前石油销售统计工作中的主要问题

对于石油销售来说，统计工作需要迎合发展变化而变化。面对经济的快速发展，当前遇到的问题非常突出[3]。与之对应的是，如今石油销售统计遇到了许多问题，包括下述几点。

（一）模式传统

受过去计划经济模式影响，现如今国内石油销售统计和国外的市场模式存在很大的不同，具体为统计手段、统计职能、统计观念。缺少统计观念，只考虑销售量，并不在意统计数据研究。甚至有一些工作人员没有服务意识，认为统计工作并不重要，缺少职业观、统计概念。此外模糊的统计职能，使得统计工作无权无势，一些有油田企业甚至没有统计部门。在国内经济发展中，统计工作显然没有跟上石油行业发展脚步，尤其是对信息技术、计算机技术的运用远不如发达国家。

（二）没有完善统计体制

在国内经济体制发生重大变化的今天，如今我国石油统计销售工作同样也有许多变化。统计观念、统计职能、统计体制是其中深受影响的点。当然仍有一些问题没有解决。包括没有分类销售净利润、销售额、销售量。此外销售完成率、销售效率、销售时间分类也存在问题。国内经济的转型，以及体制的健全需要长时间发展并完善。

（三）工具落后

对于石油销售统计工作来说，工具很重要。虽然近些年国内科技快速发展让硬件系统得以跟上，但软件发展的滞后仍旧影响了石油销售统计效果。

三、新时期石油销售统计思路

对于社会发展与建设来说，石油销售是非常重要的工作内容，偶尔发生问题是非常正常的情况。当然这并不意味着我们就可以放任不管。解决问题才是工作中必须严肃处理的问题。

（一）开发全新统计模式

必须体现时代精神，以全新统计理念迎接工作。所有的石油销售统计工作人员都要具备依法统计、质量观念、服务观念。 对于石油企业的管理和决策来说，销售统计是非常基本的工作内容。必须及时提供准确、科学分析资料和统计数据，必须做好统计模式更新。在经济快速发展且市场竞争十分激烈的当下，准确、及时的分析与统计数据才能够让企业获得更有效、准确的决策。

（二）完善统计指标

有了完善的统计指标才能够保障统计质量。所以必须建立完善统计指标，为统计模式转型提供支持。实践中需要建立合理且高效的统计指标。例如按照销售人员状况制定销售方式、销售区域、销售目标。除此之外还要将评价机制、评级标准纳入统计体系，从而调动销售人员工作主动性、积极性。作为高回报、高利润工作，奖惩机制是调动工作人员热情的重要做法。

（三）更新工具

计算机技术的发展与出现让统计软件得以更新。当然目前国内计算机软件不足以支撑我国石油销售统计。对此必须加大软件开发力度，并组织业内人才，或是选用外包方式提高软件开发水平。

结语：当前我国经济的发展离不开石油产业的支持，社会建设离不开每一个行业的支持。石油销售统计工作重要性显著，必须克服现有问题，不断完善体制，这对行业的发展而言具有现实意义。