三友联众：具备研发与技术创新优势的国内继电器领域佼佼者

三友联众集团股份有限公司（下称“三友联众”，300932.SZ）是国内生产及销售规模居前的专业继电器产品生产制造商，据中国电子元件行业协会调研数据显示，2014-2019年，公司连续入选中国电子元件百强企业，在继电器领域的销售额连续六年排名第二。

近日，三友联众首次公开发行新股并在深交所创业板上市，募集资金拟用于“宁波甬友电子有限公司增资扩产年产4亿只继电器（一期）” 等项目。

业绩持续增长市场份额较高

继电器行业在中国的发展已经从最初的劳动力密集型向技术密集型和资本密集型转變。跟发达国家相比，中国电子元器件类产品在生产成本控制和产业链完整性方面具有明显的竞争优势;同时，随着对关键技术的逐步掌握，中国继电器的技术水平与发达国家也在日益接近。因此，从长远来看，中国继电器在国际市场上的竞争力将越来越强。

三友联众是国内继电器领域的佼佼者。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系，产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。

经过多年在继电器研发、生产、销售和管理等方面的经验积累，三友联众经营业绩和行业影响力不断提升，形成了自身独特的竞争优势。2017-2019年，公司营业收入分别为8.95亿元、9.43亿元和11.09亿元，年复合增长率为11.31%;归母净利润分别为0.44亿元、0.76亿元和1.07亿元，年复合增长率为51.76%。

根据平安证券2019年8月14日公布的研报中同行业其他公司的数据推算，2018年，三友联众产品在继电器全球市场中占有率约为1.88%，在国内市场中占有率约为2.69%。在细分产品方面，依据上述报告的数据测算，三友联众通用功率继电器国内市场占有率约为10.25%;磁保持继电器全球市场占有率约为7.29%。

凭借在产品研发、设备研发制造、模具研发制造、生产制造、产品质量控制和管理团队方面的优势，三友联众积累了众多客户资源，尤其是大客户开发方面，拥有丰富的服务经验。公司与Samsung等著名跨国企业建立了合作关系;长期服务于格力电器等国内知名家电企业;在电力行业，与三星医疗等国内外著名企业保持长期的合作关系;在汽车行业，与宇通汽车等汽车制造企业建立了合作关系。

研发与技术创新优势突出

自2010年起，三友联众持续被评定为国家高新技术企业。公司重视自主创新，具有良好的技术研发基础设施和技术条件。公司拥有专业实验室，先后获得美国UL目击实验室、中国CNAS国家认可实验室和德国VDE数据实验室资格证书。

知识产权保护方面，三友联众积极通过专利申请等方式对创新技术成果予以保护，截至2020年6月30日，公司已获得授权专利390项，其中发明专利62项，实用新型专利328项。

经过十几年的积累和发展，三友联众已拥有一支实力雄厚的研发团队，建立了先进的技术创新和产品研发体系，具备了较强的产品研发、可靠性实验、专有设备研发等方面的能力。

在产品研发方面，三友联众拥有经验丰富的核心技术人员，形成了成熟的APQP产品研发体系，使得公司在获悉市场趋势或客户需求后，即可依靠多年积累的继电器研发经验，在确保产品质量的前提下，快速研发新产品、新工艺，缩短产品上市时间。

凭借较强的研发与技术创新优势，三友联众能够迅速开发满足市场需求的新产品，进一步强化了公司的竞争优势。

通过坚持走自主研发、产业纵向一体化的道路，经过多年的经营，三友联众获得了多项荣誉，2018年被中国电子元件行业协会评选为“中国电子元件行业协会突出贡献企业”;同年被国家知识产权局认定为“国家知识产权优势企业”。