试析产业融合发展趋势下乡村旅游市场营销的三重维度

朱晓莉 茂名市高级技工学校

从现代化视角出发，对发展农业产业的体系进行构建，在振兴乡村方面具有重要意义。在强调产业转型及融合的当今社会，全域旅游的出现为创新基于乡村旅游所延伸出市场营销的工作提供了有力支持，近几年，市场营销逐渐朝着集约化和复合型的方向转变，在群众对休闲文化所提出需求持续提升的背景下，将农村地区多产业融合工作提上日程，为市场营销创新助力势在必行，只有这样才能确保农村地区所推出旅游服务及相关项目更具竞争力，从而为经济持续发展助力。

一、产业融合发展的现实维度

作为农村地区经济发展主旋律，产业融合始终是社会各界关注的焦点。基于乡村旅游所衍生出市场营销，仍有亟待解决的问题存在，例如缺少有效制度保障，旅游项目品牌单一，只有尽快解决现实问题，才能促使市场营销由粗放营销转变为精细营销，其发展水平自然可以得到显著提高。

（一）缺少有效制度保障

在产业融合的大背景下，要想使乡村旅游得到长期、持续发展，关键是要有科学且有效的政治制度作为保障。研究表明，导致乡村旅游缺少应有规范性的原因，主要是法治建设、规划设计均缺乏科学性及前瞻性，具体表现在以下方面：一是现有产业规划没有做到向可为乡村旅游发展提供支持的、建设软硬件的工作倾斜，相关政策缺少协调性，未能达到以宏观视角为出发点，对区域经济未来发展方向进行整体规划的要求[1]。二是由旅游行业所衍生出服务行业，缺少相应的服务标准与规范，通过走访可知，现阶段乡村旅游仍然有服务质量低和不热忱的情况存在，少数引导人员在引导游客到达消费地点后，其服务态度发生明显反转。另外，旅游产品所带来真实体验未能达到宣传效果的问题同样需要引起重视，例如，一部分景区在母婴需求、指引咨询以及游客服务等方面所提供服务，难以满足游客需求。

（二）旅游项目品牌单一

在乡村旅游为越来越多人所熟知的当下，相关项目的热度持续提高，而产业快速发展所带来问题，主要是各地区所采用发展模式大致相同，在旅游目的地所销售特色饮食、纪念商品的重合度极高，本地所制造产品占比较小，多数纪念商品均由固定厂商负责供应，由此可见，乡村旅游亟待解决的问题，主要是复制比较高，特色区域产业及自身优势未能得到应有发挥。

现阶段，少数地区对乡村旅游未来发展规划、市场营销策略进行制定时，仍然没有做到科学衔接其他产业，具体表现为反复建设农业园区，为游客所提供旅游产品缺少产业风格以及区域特征，对旅游产品进行设计、生产还有营销的体系，在个性化和差异化方面的表现不尽如人意。受体系不健全以及产业链不完整等多方因素影响，乡村旅游普遍存在品牌性较弱还有规模化水平较低的问题，另外，发展资金有限，内容缺少特色，产品所具有凝聚力无法达到要求等情况也较为常见，这也是乡村旅游所具有影响力，无法经由互联网、市场平台得到显著提高的主要原因[2]。在农家乐模式被大量复制的当下，采摘和垂钓等项目正逐渐失去原本的竞争力，对市场营销相关工作加以落实的动力也有所减弱。

（三）产业融合有待加深

结合乡村旅游相关项目所取得开发结果可知，旅游行业、农业融合程度未能达到预期的情况较为常见，具体表现为农业和其他相关行业的合作局限于表面层次，乡村旅游所具有文化及人文价值没有引起有关人员重视，在设计还有营销旅游产品方面，相关企业未能做到深入剖析当地文化和发展历史，由此而设计出的旅游产品，在创新性、体验性以及地域性方面的表现往往差强人意。

早在20世纪90年代，经济水平相对较高的沿海地区及中部地区，便成为引领市场需求的主体，当地政府在发展农村旅游业方面投入了较多的精力和时间，打造了大批的生态繁育还有养殖观光基地，但受到产业融合程度不足的影响，相关产业所具有特色及优势均未能得到应有发挥，由此而带来的问题，还包括乡村旅游未能做到对产业化进行市场沉淀，当地所能提供旅游服务及产品缺少知名度和影响力，久而久之，乡村旅游就开始朝着小农业+大旅游的方向发展，即使竞争激烈程度不断加剧，乡村旅游所能创造效益也无法达到预期水平。

二、产业融合发展的价值维度

（一）增加农民经济收入

农村大地所蕴藏发展资源数量十分可观，在落实产业融合相关工作时，无论是提取人力资源、还是开发自然资源，其服务对象均为旅游发展及营销，这样做的目的主要是为农村过剩劳动力的消化和职业转型助力，使就业问题可尽快得到解决。研究表明，在农业发展过程中，诸多地区仍然存在农民收入较低、劳动力过剩等问题，导致农业产业化无法实现更进一步的发展，不仅自然资源、产业资源还有人力资源难以得到科学整合及有效利用，可使农民收入得到增加的渠道也十分狭窄。对产业进行融合，可使产业壁垒被完全打通，就业岗位数量大幅增加，随着各行业形成合力，旅游行业自然具备了持续发展的条件。此外，这样做所带来积极影响，还体现在以下方面：一是为农民提供在乡村就业及创业的机会，使劳动力过剩的情况得到缓解；二是加快农业、旅游行业充分结合的速度，通过同步发展的方式，使劳动力、自然景色还有产业合作对旅游行业发展所具有推动作用得到充分发挥；三是将农业生产以及营销工作所覆盖范围扩大，随着经济消费被拉动，农民收入得到增加，区域经济所呈现出发展势头自然更加良好[3]。

（二）全面革新营销理念

乡村旅游所存在问题主要是市场视野狭窄，更倾向于利用民俗民风，自然景观或是特色资源吸引游客，对产品进行市场营销的侧重点为开发资源、全方位包装，未能意识到利用多元产业为旅游业发展助力的重要性，导致旅游业陷入发展困境。在全域旅游理念被大力推广的当下，乡村附近区位、现有资源和产业因素得到充分整合，产业链也随着产业融合而变得更加完善，传统营销理念逐渐被市场所淘汰。游客往往会选择对目的地附近情况进行全方位了解，其对目的地所具有认知也由参观风景名胜转变成获得全面且深入的体验。基于产业融合对游客进行引流，在此基础上，对旅游服务还有产品供给进行丰富，有助于从业人员对产业融合所具有积极意义进行更进一步的了解，这对营销理念的推陈出新有突出影响。

三、产业融合发展的实践维度

作为农村地区经济发展主要趋势，产业融合对市场营销具有重大意义。现阶段，乡村地区应将充分融合、持续开发旅游行业、农业和其他相关产业的工作提上日程，在对现有制度体系加以完善的基础上，打造特色鲜明的区域产业及旅游品牌，通过科学、合理规划乡村旅游未来前进方向的方式，真正做到以实践维度为落脚点，对市场营销所采用模式进行创新。

（一）建立有效政策制度

基于乡村旅游所延伸出市场营销要想实现科学、持续的发展，关键是要有切实可行的制度体系提供支持，在落实相关工作时，有以下三点内容需要引起重视：一是对产业融合所涉及政策规定进行优化，确保相关产业能够在健全制度的引导及支持下，通过循序渐进的方式，实现全方位融合。二是对资金政策和相关制度加以完善，以当地情况为依据，对灵活、开放且有实际意义的融资机制进行建立，对政府现有财政管理机制、引入并利用社会资金的机制进行升级，为旅游行业提供持续发展所需充足资金[4]。三是对旅游发展所涉及法律法规进行细化，杜绝乡村地区在发展旅游行业的过程中，出现不当竞争、侵权无序或是生态被破坏的问题。四是针对生态保护发展规划对法律法规进行建立，根据评估和开发乡村生态所面临问题，对相关政策体系加以确定，通过全周期监督的方式，对不同阶段对生态资源进行开发以及利用的实际情况进行准确把握。

（二）加大政府引导力度

乡村旅游的出现，主要受政府引导和市场需求影响，对乡村旅游而言，政府往往发挥着无法被替代的作用。首先，基于乡村旅游所延伸出市场营销，其本质是农业、第二产业与第三产业的结合，这也表明农业并非是孤立存在的产业，政府为产业转型提供引导时，应重视将发展农业经济的封闭模式打破，通过产业协调的方式，为农业提供跨产业发展的平台与契机。其次，对乡村旅游未来发展计划进行制定时，有关人员应对多样性、安全性、科学性和生态性等内容引起重视，确保生态、技术、文化和医疗均能够被融入农村经济。根据不同区域的特征，通过优势互补形成合力，在同步开展医疗治安与道路交通工作的前提下，对相关区域流动疏散、协调沟通和承载游客的能力进行强化。最后，加大思想引导力度，从为地方文化所具有特色提供全方位保护的角度出发，引导相关行业树立正确道德风尚和科学理念，为绿色发展、持续发展以及共赢发展相结合的良好氛围的营造奠定基础。

（三）尽快实现产业融合

要想使产业得到充分融合，一方面要对乡村旅游、农业进行关联，对产业活动形式、内容和参与人员等因素进行优化。关于产业活动形式及内容，其发展方向通常是由早期的农业生产生活转变成旅游服务与农村生活结合。对从业人员组织而言，当务之急便是将以农家乐为主的农民就业与创业局面，尽快转变成城市创业者与农民相结合的二元结构。在产业全方位融合并朝着持续发展目标前进的背景下，乡村旅游对应目的地同样需要进行转变，由范围较小的农家院，逐步延伸至周边地区，真正做到附近旅游地带和田间地头充分结合。另一方面要将扬长避短作为核心原则，在对乡村旅游、农业所具有优势进行充分发挥的基础上，尽快对内容衔接工作加以落实，将产业融合所造成不利影响降至最低。此外，还要保证农民与游客、市场经济与自然环境和谐发展，将乡村旅游打造成向外界宣传区域农业发展相关内容的主要平台，将农业打造成支持乡村旅游及相关行业持续发展的力量源泉，通过对旅游行业、农业所具有契合度进行最大程度提高的方式，使农业旅游资源得到更加系统且多元的开发，为新型市场营销模式所具有优势的充分发挥助力。

四、结论

综上，对农村地区而言，要想实现经济持续发展，关键是要做到产业融合，作为产业融合中心环节的乡村旅游，自然应当对市场营销所秉持理念进行创新，基于现实维度、价值维度还有实践维度，就如何实现产业深度融合展开探索，通过对现有制度机制还有规划设计进行优化的方式，实现对特色旅游品牌进行树立的目标，使乡村旅游焕发出勃勃生机。