中国企业价格战的原因探析与对策研究

李国凤 北京科技职业学院

当下，我国企业在经营发展期间，价格战频繁出现。这一现象，与我国现阶段的宏观经济环境有紧密关联。从整体层面分析，我国经济水平依然处于落后的状态，消费观念仍旧以追求价格为主。所以，价格低的商品会受到大多数消费者的青睐。而对于企业而言，因为彼此之间的竞争较为激烈，迫于压力，若某一家企业间降价，其他企业也不得不降价，价格战也随之出现。故而，在今后发展中，应该强化对这一层面的重视，合理制定解决对策。

一、中国企业价格战的原因探析

如果有一家企业在经营中对商品进行降价，那么市场中的其他竞争企业只有随之降价才能保证自己的原有市场份额，否则很大可能会损失一定的市场占有率，甚至被市场所淘汰，这就是降价带来的联动效应。在这个过程中，最先发起价格战的企业，往往获得的市场优势较大，能够在一定程度上提高自身的市场占有率。

（一）消费者原因分析

一直以来，追求商品的物美价廉是中国消费观念的主流。当前形势下，由于整体消费能力不高，同时受勤俭节约的消费传统的影响，很多消费者依旧属于价格敏感型，对于喜欢的产品，经常习惯性地讨价还价。因而，如果企业实施降价策略，可能会引起市场的积极反应。

（二）企业的原因分析

企业在发展期间，常常会通过扩大市场占有率的途径去实现增加企业利润的目标。在生产进入到淡旺季交替的时候，企业为了能够更快地回收资金，则会采取降价的模式，来保证产品的销售周期可以有效缩短，使商品的更新换代的步伐可以加快。同时，对于一些企业而言，在新品上市或者产品滞销的时候，会应用多种促销方式来加速产品流通速度，并借助附加的利益来对商家进行诱导。而商家为了能够获得更多的利益，错误的破坏了价格体系，以最低的价格销售产品，以此来达到对销量进行提升的目标，最终导致价格竞争的出现。

（三）环境的原因分析

从宏观的角度分析，生产力的不断进步，通常会在一定程度上降低生产的成本，大大提升生产的效率。而对于价格战而言，其是成本领先战略的主要体现方式。一般情况下，一个企业在发展过程中，如果技术、管理以及工艺等都遥遥领先，那么则会首先挑起价格竞争，力求可以获得更大的市场份额，而高的市场份额会降低成本低价格，会让其竞争企业损失部分甚至全部利润，进一步拉大了该企业的竞争优势。同时，成本透明化也是引起价格战的部分原因。当下，市场竞争越来越激烈，使得企业生产经营成本也越来越透明。很多时候，价格战都是对行业暴力的否定，是让企业利润处于合理状态的必然选择。

二、中国企业价格战的对策分析

（一）从市场的层面分析

为了可以更好的促进企业发展，应该结合中国企业价格战的成因，有针对性的制定解决对策。

第一，对目标市场进行细致划分。通常情况下，很多企业在经营发展中，只是依靠较少的产品品种来参与市场竞争，而在市场处于饱和状态之后再上新的品种。然而，因为行业的不同，所以消费者对不同产品的价格敏感度也不一样。所以，企业应该深入分析和调查，对市场上不同消费者的价格敏感度进行研究，认真的进行评估，合理细化和区分，积极开发适合不同细分市场的产品。

第二，全面促进产品质量的提升，对相应配套服务进行完善。企业在发展中，应该在确保价格合理的基础上，尽可能的对产品质量进行提升，以保证可以更好的迎合消费者的喜好，提升消费忠诚度。

第三，科学构建战略联盟。一般，如果同质化的产品生产能力处于过剩的状态，若经常采取降低价格的方式来对库存进行消耗，可能会让企业面临较大的品牌风险。所以，为了能够高效解决这类问题，应该根据具体情况，借助各自的强势资源，切实达到互补合作的目的，进而实现双赢的目标。

（二）从促销活动的层面分析

第一，合理应用分销和促销战略。针对企业来说，需要综合自身的特点，科学地对分销渠道进行选择，保证其可以在竞争上获得更大的优势。借助这样的方式，即便所面对的竞争者应用价格手段迎战，该企业在价格战中凭借分销优势也依旧可以获得相应的利润。

第二，高效开展市场营销活动，合理的对产品进行销售。针对这一方式，主要的目的就是要让消费者对产品有足够的了解和认知，以保证产品的销售可以相对顺利。对于一个现代企业，经营的关键并不是是否要进行促销活动，而是在于如何组织开展促销活动。当然，企业促销的方式可以多样化、丰富化，但营销内容必须要真实可靠，以诚信经营来维护企业的声誉，进而全面促进企业核心竞争力的提升。

三、结束语

综合而言，要想保证市场上的产品价格合理，价格竞争非常有必要，其可以让企业的成本有效降低，并且，从长远的角度考量，还能促进企业经济效益的提升。然而，如果竞争过度，最终则会影响企业整体效益。所以，企业在经营以及发展中，应该采取科学的方式，合理制定应对措施，尽可能避免恶性价格战的出现，进而全面促进企业核心竞争力的提高，为企业可持续发展奠定坚实基础。