广西农产品电商发展研究

□文/李凤琳

（南宁师范大学 广西·南宁）

［提要］ 广西可谓是一个农产品富饶的省份。近年来，全区充分利用自身的农产品资源积极融入到农村电商这片新蓝海中，并取得可喜的成绩。然而，细碎的农产地、落后的农产品加工业、不顺畅的流通渠道一直困扰着农产品电商的可持续发展。本文利用SWOT 分析法对广西农产品电商发展状况进行分析，就存在的问题及面临的威胁提出可行的对策。

一、引言

近年来，农村电子商务在全国大部分农村中愈发重要，然而工业品下乡如火如荼，农产品进城却“水土不服”。本文以广西为例，这里农产品资源禀赋，如果有效地利用电商赋能作用把农村优质的农产品资源充分变现，那么对于当地农民增收致富，振兴乡村来说是最有效的方法。本文采用安德鲁斯教授的SWOT 分析法对广西农产品电商发展状况的内外部环境进行多角度探究，以期为广西农产品电商的可持续发展提供参考。

二、广西农产品电商发展SWOT 分析

（一）S-优势分析

1、气候、水文条件优越。一是良好的环境气候。广西属于热带、亚热带季风性气候，这里全年气候温暖、雨水充足、无霜期长。二是水资源丰富。《2018 年中国水资源公报》显示，2018 年广西水资源总量1，831.0 亿立方米，居全国第5 位，其地表水资源量1，829.7 亿立方米，地下水资源量440.9 亿立方米，降水量 1，560.0 毫米，分别排全国第 5 名、第 6 名、第 5 名。同时，境内河流众多，尤其是珠江水系，流经全区85.2%的土地面积。有此良好的气温、光照、雨水、灌溉等条件适合各种农作物的生长，造就了广西丰富的农产品资源。

2、区位条件优越。一方面地理位置优。广西位于我国西南地区，与国内的广东、云南、贵州接壤，南濒北部湾，连接太平洋；加之与越南相邻，毗邻东盟多国，独具沿江、沿海和沿边的优势；另一方面交通位置优。由三大深水良港和多个中小港口形成的北部湾地区是我国西南部的内陆地区通往太平洋最快的出海通道；拥有众多的边境开放口岸使广西成为了中国与东盟国家经贸往来最活跃的前沿地区。根据鲁道夫·契伦的地缘政治理论，独特的区位因素不但使广西占据了西部大开发战略、中国-东盟自由贸易区以及“一带一路”等国家宏观政策优势，而且形成了面向国内外的双扇轴消费市场。因此，独特的区位条件为全区农产品电商发展奠定了利好的政策条件及广阔的国内外市场。

3、特色农产品优势。品牌已变成当前营销农产品的关键因素。创建品牌农产品是提升市场竞争力、深化农业改革、增加农民收入以及促进中国农村经济发展的重要抓手。多年来，广西政府秉持品牌强农、品牌富农的理念，积极培育农业品牌。如今，广西培育的特色农产品优势区9 个，列全国榜首；区域公用品牌、企业品牌、农产品品牌共19 个以及获国家农产品地理标志登记保护产品共126 件，都排在全国第6 名；百色芒果、富川脐橙等品牌跻身中国著名区域品牌“百强”。

（二）W-劣势分析

1、农产品产地高度细碎化。广西总体是山系绵延不绝、平原平地少。由于地形地势的限制，使得乡村与农产品产地之间、农产品产地之间高度分散化、细碎化。随着社会经济和农业科技的不断发展，产地高度分散是阻碍广西传统农业转型的重要因素。一方面严重制约着现代农业机械作业、卫星遥感通讯设施等农业技术的建设与使用；另一方面形成了小规模生产和经营农产品的局面，导致农业准则难以施行、农产品难以实现标准化，难以达到网销农产品的品控条件。

2、农产品精深加工业的落后。发展农产品精深加工是农产品价格红利最大化、发展农业循环经济的关键。当前，全区农产品加工转化率约40%左右，远低于我国平均水平（65%），甚至果蔬深加工率竟不到10%，这与广西果蔬生产规模相当不匹配。这足以说明了大部分农产品是以初级产品进行销售以至于农产品低档次、低附加值。可见，农产品精深加工业的落后是阻碍农产品电商进一步发展的主要因素。

3、农产品电商流通渠道不顺畅。目前，全区农产品流通渠道不太通畅，其主要原因有两点：第一，物流成本高。广西山村多而散，村与乡镇、县城、市区之间路程遥远以及交通不便而造成物流快递费用过高，运输效率低。根据成本收益法，对于很多物流公司来说因收益少而不愿涉足乡村；对于村民来说，如果网销农产品，而每个客户下单件数少的话，那么村民累计发货寄件成本就高了，出于利润考虑，村民更倾向于把农产品一次性拉到集市上交易。第二，流通环节过多。因农产品流通环节复杂繁琐而造成果蔬等生鲜农产品损失率将近30%，无疑给广西果蔬生产经营者带来了很大的经济损失，也打击了他们选择电商交易的积极性。

（三）O-机会分析

1、得力于政策的支撑。农产品电子商务作为经济落后地区的新增长点，而国家和地方全方位的政策支持和引导是农产品电子商务获得成功的重要因素。从2015 年至今，党中央、国务院不断强化农产品电商在破解“三农”问题方面的特殊作用，颁布了很多关于推动农产品电商发展的红头文件，所涉及范围广。例如，推进综合示范点建设、产销对接、科学构建标准体系、宽带网络、冷链物流等。在这样的背景下，进一步夯实了农产品电商可持续发展的基础。

2、直播经济拉动农产品上行。2020 年受新冠肺炎疫情的影响，很多地区因购销渠道断裂导致农产品滞销，为此各大电商、网络平台联合开展公益直播助农活动，再次掀起了“直播+农货”的营销模式浪潮，呈现出地方官员带货、“网红+传统主播”的跨界合作两大亮点。最为代表性的有：快手社交网络平台在广西发起的“百城县长·直播助力”专场活动，销售额将近460 万元；央企举办“谢谢你为湖北拼单”的公益直播活动，集结了央视主持人、网红主播、明星、县长等为湖北直播带货，销售额超过1.5 亿元。习近平在陕西考察时，现身金米村直播间为当地的柞水木耳点赞带货，无疑给各地官员干部起到了表率作用，并称赞电商在推销农副产品方面大有可为，更是鼓舞了千千万万的农产品电商人员。这样的直播营销模式已深得人心，成为电商扶贫的新风口，为我国农产品电商发展带来无限的商机。

3、双“试验区”的设立，双管齐下。作为中国-东盟自由贸易区的前沿之地，广西积极与东盟各国合作，东盟各国是广西农产品重要的出口市场。目前，广西自由贸易试验区与广西百色重点开发开放试验区的设立将作为广西经济提速的一块跳板，广西高度重视跨境物流产业发展，建设海外仓、沿边仓、加快构建农产品食品加工等跨境产业链等具体措施。此外，在已有的“电商广西、电商东盟”工程的扎实基础上，广西自由贸易试验区与广西百色重点开发开放试验区的设立将进一步提升对外开放水平，对发展农产品跨境电商产生重要的推动作用。

（四）W-威胁分析。主要是来自国内和国际上的农产品竞争。广西位于本国西南端，距离国内大部分省份较远，很多北方消费者对广西农产品不太了解，加上农产品自身具有很大的可替代性，所以北方消费者倾向于选择购买日常接触到、了解到的农产品，也就增添了广西农产品在区外的销售难度。此外，广西与东盟各国因其两个区域的气候环境相似以至于种植的农作物基本一致。尽管广西一些农产品具有区域品牌、质量的优势，但是东盟国家将这些因早期收获的农产品列为“例外清单”。因此，广西出产的农产品在国内、国际农产品市场中的比较优势不太明显。

三、广西农产品电商发展建议

（一）强化政府与市场的“两手论”。政治经济学的一个核心观点是政府与市场的“两手论”，其实一个含义是将政府这只“有形的手”打造成托举和呵护市场这只“无形的手”。广西各级政府，一方面要继续发挥好职能作用，做好顶层设计，更精准地制定发展农产品电商的财政、税收等体制和激励、法律约束等机制；另一方面以尊重农产品电商市场规律为前提，必须发挥好市场的决定性作用。总而言之，政府“站好位”、“服好务”与市场发挥好决定性作用，这两者相辅相成将是农产品电商健康发展的重要保证。

（二）大力发展农产品精深加工业。一是在广西自由贸易试验区与广西百色重点开发开放试验区牵引下，鼓励有潜力的企业进行业务流程再造，培育一批农业重点龙头企业，带动小微企业共同发展，按营养成分、功能成分、活性物质等再次加工，优化加工产能，拉长产业链，还要坚持以品牌取胜来扩大农产品市场。二是企业要主动发掘农产品的内在附加值，迎合客户精神和文化的需求。如，云南褚橙赋予了“励志橙”的精神意义广受大众追捧，让消费者在产品消费过程中产生共鸣。

（三）县级、乡镇与网商三级协同发力。由于广西县域经济发展水平不高、教育的文化程度普遍较低、社会资本比较少等，所以在借鉴其他县域农产品电商成功的经验上采取“县级政府掌局+乡镇政府主导+网商对接”三级共享资源的发展模式。一是县级政府掌局，提供政策机制支撑。加大专项财政资金的投入包括交通、产业园区、仓库、宽带网络等方面的出资出力；出台电商人才创业支持计划与奖励机制；制定电商食品安全监管机制；与各大电商平台进行洽谈合作进驻各乡镇，争取获得电商平台的指导与服务；县级农村电商综合服务中心要定期到乡镇开展电商培训、加强对创业人才后期经营和风险防控的指导和帮扶。二是乡镇政府主导，建设共享资源平台。根据本地经济和人口等实际情况来建设共享的培训与实践中心、办公室、仓储物流库、住房创业公寓等配套设施；与村两委会共同选拔出各行政村1～5 位自身条件优越的务农青年、返乡大学生、新乡贤等作为网商创业者、运输员来对接本村农户，保证农产品适时销售；定期指派农业技术人员下乡观察与指导农业的生产，从源头上保证达到品控化标准。三是网商对接农户。首先，村委干部要积极宣传电商知识并动员村民加入电商网络市场；其次，网商要与本村农户应规范化合作，签订农作物生产合作协议，权责清晰并约定具体细节；最后，“打铁还需自身硬”，农户需要不断地提升农产品的产量与质量，网商也要不断提升网店的营销水平与服务水平，更需要到田间地头通过拍照、录视频、现场直播等方式记录农作物的生长过程，满足更多消费者的好奇心，“电商腿上有泥，网商身上有土”才能让电商走得更远。