抓住那群Z世代

文 | 赵 川 北京大象和他的朋友们科技有限公司CEO

相比于巨头企业，成长型企业更应该通过渠道融合、产品再设计、品牌再创新、用户深度包围等方式，为企业安全生存打造一个保护层，即“企业营销生态”。

如今的存量时代，企业该如何去打造营销生态？

多元化，共情用户

今天的市场环境正在发生着巨大的变化，以“00后”为主的Z 世代人群，分散且极度缺乏品牌忠诚度，像以前那样从一个角度、一个空间、一个定位、一个概念去打造品牌，几乎是不可能的。

所以大象深入研究这些Z 世代人群的喜好：他们喜欢听嘻哈音乐，大象就请潮流的嘻哈说唱艺人写歌；他们还喜欢二次元，大象便签约了国内三百多个二次元头部博主，围绕品牌去做内容。通过微博发起相关话题，一个月的时间，大象的品牌信息曝光量达到1.5亿人次。通过这样多元化满足用户、多角度共情用户的方式，大象迈出了营销生态的第一步。

共创

品牌要跨界，要共创情感。很多人都以为跨界就是贴标，在瓶子上画画，事实绝非如此。跨界是将品牌共创，内生商业价值，通过突破线性生产模式下时间、资源的限制，共创出用户对于品牌的情感认同。

供给升级

我们C 位联盟中，有这样一个打火机品牌，别的打火机卖5 角，它卖30 元，这个品牌就是英伽打火机。它用了不到两年的时间，把高端打火机市场打透。

它是怎样做到的？英伽通过产品升级，把原来功能性的产品，提升为情感交流的时尚快消品，由此拉开一个新的战场。在供给侧，我们要真正用营销思维去打造营销生态，对产品进行升级，与对手在另一个维度竞争，如此才有脱颖而出的机会。

赋能而非竞争

“有中国人的地方就有老干妈，有外卖的地方就有虎邦辣酱”。很多看似不相干的资源，都蕴含着巨大的潜力。虎邦把辣酱做成小包装，在进入传统渠道的同时，整合美团、饿了么等外卖渠道，由此打造出一个新的营销生态。

我们企业家要做的就是将这些看似八竿子打不着的行业赋能、整合起来，通过渠道重构，在营销生态上布下重要的一环。

创造生态

2008年奥运会，奥康邀请刘翔代言，邀请陈亮、王军霞做公益，为普通年轻人圆梦。以传统营销观点来看，这只会事倍功半，但事实上，奥康却成功地把市场的情绪带动了起来，并借着“国货”“民族”的大势顺势实现了集团的营销目标。

趋势很重要，造势、借势才能谋势。我们很幸运，今天这个时代，Z 世代的消费行为正宣告着中国市场的未来属于国产品牌；我们也更应该去借势、造势，争做具有生态思维的经营者，争做不负韶华的中国品牌的后生力量，并且坚信，中国的才是世界的。