宋小赞：筑梦乡间 为农民打开致富门

蒋静波

她是返乡创业的“先行者”，在奉化区冷西村最早成立淘宝服务站；她是扶贫助农的使者，成立专业合作社，带动农民增收；她是发挥先锋作用的党员，多次为农民破题解难，与他们共渡难关。她就是宁波市尚美农业科技发展有限公司总经理宋小赞，用热情和汗水，凝心聚力、踏踏实实为乡村产业发展作贡献。

返乡创业在村里开起淘宝店

宋小赞大学毕业后，曾在杭州从事外贸工作。在一个美丽的城市，有一份稳定的工作，组一个美满的家庭，是多少年轻人梦寐以求的。只是，每当想到故乡，宋小赞却找不到踏实感。一次，她回到冷西村，目睹昔日闹盈盈的村庄沦为只有老年人留守的“空心村”，得知村民家中堆积着难以销售的农产品，看到田头上被弃置的大量草莓正在霉烂，宋小赞满是心酸。好几个夜晚，她转侧难眠，仿佛听到了来自那片土地的深情呼唤。

“现在我有了知识，有了能力，为什么不为哺育我成长的故乡做点什么？”2015年春，宋小赞回到了故乡。

成立淘宝服务站，是宋小赞返乡后跨出的第一步。冷西村有着成片的竹林，村民制作油焖笋的老手艺也是代代相传，但是一直没有形成规模经营。农产品的销路，历来是困扰农民的老大难问题。除了依靠亲朋好友，农民风里来、雨里去，大部分农产品在菜场、集市随行就市，卖不上好价钱不说，销售量也不高。

成为村淘合伙人后，宋小赞“试水”销售了几次油焖笋、水蜜桃等农产品，没想到反响很好。她顺势而为，充分利用微信营销，建立粉丝群和微信销售团队。以往被村民便宜处理的雷笋，现在都被宋小赞以较高的价格收购，制成畅销的油焖笋，一下子打开销路。于是，应季农产品上市时，她的淘宝服务站俨然成了一个农产品收购点、一个新“农贸市场”。

不久，宋小赞考虑到把一家一户的农民组织起来抱团取暖更容易站稳市场，便和村民们合伙成立了乐源果蔬专业合作社。宋小赞负责销售合作社成员的农产品，并注册“冷西”商标，打造品牌产品。

拓展思路让农产品好吃也好卖

宋小赞的电商创业带动了村子的变化。村民郭春凤怎么也没想到，农村淘宝会改变他的命运。

郭春凤有一门制作油焖笋的好手艺。宋小赞找到他，想让他负责冷西品牌的油焖笋制作。一开始，郭春凤不相信网上能卖货，直到他亲眼看到宋小赞在网上将一箱箱产品卖出去，自那以后，他一门心思做起了油焖笋。

“别看他平时一副吊儿郎当的样子，做起油焖笋来像换了一个人，经常从早上6点熬到晚上12点，只为了准确的火候。”宋小赞说，“他还经常跑过来看淘宝上的评论，会根据买家的意见改进口味。我们的销量能那么好，他功不可没。”

互联网迸发出来的能量让所有人都吃惊。现在，通过宋小赞的互联网渠道，农家产的黄桃罐头、油焖笋、大米、土鸡蛋都成了网上“香饽饽”，供不应求。宋小赞深谙互联网销售之道。在产品包装上，她花大力气请专人设计，让外包装看起来简约而实用。就拿油焖笋来说，原先农户一般用玻璃瓶包装，不仅运输困难，而且量大，开瓶后难以一次性吃完。设计师对包装重新进行设计，推出200克一袋的真空包装。油焖笋顿时少了“土气”，多了“洋气”，分量也合适，符合都市白领的审美与需求。

在經营草莓销售过程中，宋小赞发现，冷西草莓的品质还不够完美。她觉得主要的原因在于村里的草莓基地基础设施不好，农户种植技术欠佳。2019年，奉化区草莓产业农合联成立，宋小赞被推荐为草莓产业农合联理事长。农合联成立后，她请来专家为农户作指导，通过技术培训、新品种培育，不断增强冷西草莓市场竞争力，帮助奉化草莓产业不断壮大。

开展乡村旅游为冷西小栈引流

成功推出冷西村的农产品后，宋小赞还觉得不够，她想把冷西村也推出去，让更多人看到这个美丽山村。而要让更多人记住冷西，就要吸引更多的游客。在经营淘宝服务站过程中，宋小赞发现村内缺少让游客停留的休闲民宿和就餐场所等，便开设了民宿“冷西小栈”。冷西小栈利用老民居改造而成，有原石搭成的矮墙，有翠竹、石墩，还有颇具乡野风味的竹篱茅舍。设计师利用屋顶空间，建起七间小木屋。每一间小木屋，都有一扇大大的落地窗，窗外绵延的青山，仿佛一幅挂在小木屋墙上的山水画。临窗的屋顶是一方活动的天花板，推开就可以站在屋顶仰望星空。

“最初做冷西小栈，就是为了让游客采了草莓，游玩了山水，还能坐下来，吃一顿农家菜。过去卖草莓就是卖草莓，现在我们可以通过策划和组织文化活动，一边卖草莓，一边把旅游带动起来，再通过旅游把其他农副产品的销售也带动起来，创造更多的价值。”宋小赞说。

宋小赞利用线上、线下平台，开展乡村旅游、鲜果采摘、农家餐饮、农产品销售。“彩色草莓”“鲜嫩的油焖笋”“瑶池珍品水蜜桃”“罗汉圣果奉化芋艿头”……微信、抖音里天天活跃着宋小赞的身影，新鲜的概念配上现场感十足的图片或视频，撩起人们对乡村的向往，优质的服务赢得较高的回头率，冷西小栈的辐射面越来越大，不知不觉走进周边城里人的生活。

乡村振兴需要有更多年轻人

这些年，不光宋小赞，许多返乡的大学生、留学生、农业技术人员都在做同一件事，那就是发展奉化的农村经济。他们闻到了来自乡村的草木清香，看到了广阔的田园风光。他们有的办茶园，有的做电商，有的做生态旅游……这些生机勃勃富有干劲的年轻人，自称“创客”，组成了一个“青农创客联盟”。“‘莓’好农创园”“冷西小栈”“鲜享园”“默喜民宿”等都是这个联盟打造的品牌，新生力量为乡村振兴增添了勃勃生机。尚田街道把“青农创客联盟”进一步升级为“尚田+”乡创联盟。

担任“尚田+”乡创联盟理事长的宋小赞思考更多的是：如何才能将这群满腔热血、各有神通的年轻人更好地凝聚起来，集中力量干大事？她亲自“挂帅”，召集创客党员组建支部，成立“乡创红助理”党员创客志愿服务队，以“组织穿针引线、青农联合发展、农民增收致富”为目标共同奋进。每当创客面临急、难、困、堵时，“乡创红助理”一次又一次冲在前，像帮助家人一样帮创客破题解难、与他们共渡难关。

“利奇马”台风过境，一名农创客的5亩猕猴桃基地严重受灾，7000多公斤猕猴桃落果急需销售。宋小赞迅速动员所有创客转发朋友圈，帮其推广促销，使受灾猕猴桃在7天内销售一空，最大程度挽回损失。尚田草莓作为当地“明星农产品”，平时供不应求，而在新冠肺炎疫情中莓农却一筹莫展——因为游客骤减，3000余亩大棚草莓面临滞销。在此关头，又是“乡创红助理”给莓农们吃下了一颗“定心丸”——党员创客“开山造路、遇水架桥”，转战线上开拓社区团购渠道，将尚田草莓销售至宁波大市的82个社区，为尚田2000余名莓农破解了滞销难题。

回顾自己的创业历程，宋小赞动情地说：“帮助农民增收任重道远，我希望农村留下的不再只有老人和孩子，这里可以成为更多年轻人展开事业的地方。”■