敢为人先勇创新 全程服务促发展

李海河

合作社要在市场竞争中抢得发展先机，确立领先地位，必须坚持敢闯敢试，敢为人先，开拓创新。东营市利津县春喜农机农民合作社通过率先推出“保本租金+收益分红”的土地流转模式、率先应用农机自动驾驶系统，建立作业服务信息化平台，打造建立全省规模最大的机采棉试验示范基地，不断开拓创新社会化服务，提升服务质量和水平，在实现自身发展壮大的同时，促进了当地农业生产高质高效发展。

利津县春喜农机农民合作社位于利津县盐窝镇王洼村，现有社员262 人，拥有资产2000 万元，固定资产1500 万元,拥有大型拖拉机28 台，中型拖拉机12 台，大型联合收割机21 台，4 行自走式采棉机1 台，高地隙喷杆喷雾机12 台，多旋翼植保飞机21架,拥有播种机等配套农机具85 台，有车库3000m2，维修车间300m2，办公场所一处。合作社先后获得“全国农机合作社示范社”“全国统防统治星级服务组织”“山东省级合作示范社”“山东省科技示范户”“山东省农业生产性服务省级示范组织”“山东农业‘新六产’示范主体”“山东省农业经营服务组织农机安全生产管理示范单位”等荣誉称号。

加强自身建设提升服务能力

合作社理事长王春儒深知高质高效农业机械的重要性，多次参加大型农机展，寻找先进适用、高性能机械，咨询当地有关农机专家，立足实际选择优质高效农业机械。先后购置了大马力拖拉机15 台，大型翻转犁、圆盘耙、激光平地机等配套机械23 台，自动驾驶系统5 套，大型采棉机1 台，高效植保机械12 台，植保无人机21 架，秸秆打捆机7 台等，能满足小麦、玉米、棉花等大宗作物的全程机械化作业需要，农机服务能力大幅提升。近两年，合作社率先购置了秸秆打包机、秸秆打捆机等机具，开展秸秆收集利用作业。合作社在全市率先引进应用农机自动驾驶，保证农机作业精准，减少机械碾压、撞落损失；同时建立了农机社会化服务信息化平台，实现对车辆的合理调度、对作业质量的及时监测，提高作业质量，减少农机具闲置，进一步增加了合作社收益。合作社一直注重人员培训，增强技能。积极组织合作社18 名农机操作手多次参加农机手实用技术培训、新型农民培训和农机技能竞赛等，不断提高农机操作技术水平。合作社还建立了培训基地，新建了培训教室，购置了培训设备，邀请省市县农机农艺专家到合作社讲课26 次，提升了合作社社员技术水平。

完善运营机制实现合作共赢

创新“保底租金+分红”模式，农户挣得更多。合作社创新土地流转模式，在年初根据耕地质量给农户每亩100～300 元的土地保底租金，确保了农户当年度无论收成如何均有保底收入。到年底，合作社根据当年作物收成，扣除农资、机械作业费等费用后，将种植收入给农户进行分红，每年每亩地可分得几十到几百元不等的收益，加上保底租金，一般年景时亩均收入在800 元以上，比小农户自己种植减少了“靠天吃饭”的风险，节省了劳动力外出务工，亩均增收200 元以上。而合作社在土地流转后，把土地成方连片整平，统一规模化种植，减少了地堑，增加了土地实际种植面积，方便了大型机械作业，每亩实现规模种植效益160 元。目前，周边330 户农户已将土地流转给合作社，流转面积456hm2。为确保社员利益，合作社实施了“入股分红+工资”的机制。对土地入股的社员，合作社负责对社员的土地进行统一耕种收，年底扣除种子、化肥、农药、机械作业费等生产费用和提取一定的公积金外，剩余收益按照入股比例进行分配。对机械入股的社员，实行机械作业费单车核算，扣除油费、维修费以及提取5%管理费用后，其余收入返还给社员。对参与合作社日常运营的社员，根据工作时间长短、作业量多少等因素进行按劳分配。年底根据合作社收益情况，所有社员按照入股比例进行分红。合作社所有社员入股分红加工资等收入，年收入均在8 万元以上，比小农户分散经营增收2 万多元。人性化的分配机制不仅让社员实现了就近就业，而且增加了收入。

创新合作模式推进全程机械化服务

2013 年,合作社成立后，理事长王春儒将农机专业户、农机能手组织起来，创新推行土地流转、托管、订单作业、一条龙作业服务等多种服务模式，解决了土地撂荒、零散种植产出率低下、种地入不敷出等问题。合作社在承接业务时，以全程托管作业为主，年初签订作业订单。耕整地、播种、中耕施肥、植保、收获、秸秆处理等机械化作业全部由合作社承担，小麦、玉米、棉花收获后，根据农户意愿，合作社可统一烘干销售。目前，合作社全程托管小麦玉米1.7×103hm2、棉花1.4×103hm2，年作业面积达1×104hm2，直接服务农户227 户。为提高作业质量，合作社与黑龙江惠达科技发展有限公司、山东北斗智慧农业公司等合作，率先建立了春喜合作社信息化监测平台，安装农机作业监测设备38 套，实时监督农机作业质量。在农机深松作业时，监测农机深松深度不低于25cm，深松铲间距在40～50cm，漏松率小于5%。在秸秆还田作业时，监测小麦玉米留茬高度低于15cm，秸秆切碎长度小于12cm，漏切率≤1.5%，合格率≥95%。对作业质量不达标的，除了对该农机手进行经济惩罚外，重新进行作业，赔偿农户损失，确保服务对象满意。

强化统一服务解决散户难题

统一信息服务。在县农业农村局的支持下，在合作社建设了益农信息社，开展公益、便民、电子商务、培训体验等服务，有效解决信息服务进村“最后一公里”和农村特色优势资源出村“最初一公里”问题。通过全方位的信息供应和共享，一站式解决农民生产、生活等相关问题,使之成为了传播科技、培训农民、传承文化、融合发展、服务群众生产生活的新阵地。通过信息社，合作社快速解决植保无人机购进、操作、协作作业问题，新增12 台植保无人机，分区分片实施飞防作业，进一步实现了专业化、无缝隙覆盖服务。

统一经营管理。依托县供销社，合作社建设了为农服务中心，采取“统一生产资料、统一技术服务、统一种植模式、统一田间管理、统一产品销售”的经营模式，实现种有技术、管有制度、售有保障，解决了一家一户办不了、办不好、办了不合算的事。在生产资料的供应上，合作社全面打通与生资生产企业的直销渠道，减去了以前的运输销售各环节，有效降低了生产成本。在盐碱地棉花种植上，合作社推出“保本租金+收益分红”的土地流转模式，对流转的土地统一经营管理，采取全程机械化作业，节省了人工成本，增加了规模种植效益，每亩地能净收入160 元。

统一市场销售。在农产品销售中，合作社积极走出去，引进来，跑市场，跑企业，探索推出了地头销售、农企连接等保护价、订单销售模式，全权负责，全权托管。目前，合作社托管的高粱全部定向订单销往酒厂，小麦定点销往面条、面包等食品加工企业，玉米目前定向销往乙醇提取企业等等。彻底实现了农业生产各环节的全方位、一体化服务，无论规模化经营还是散户生产，都能够大幅降低生产成本，展现出了农事综合服务的广阔前景。

打造示范基地。合作社在流转的土地中专门划定用于发展棉花机械化种植，建立了全省成方连片规模最大的机采棉试验示范基地，制定了棉花生产全程机械化技术路线。合作社还邀请省棉花研究中心、省市农机推广站专家多次到基地指导，选择鲁棉36、37 等适宜机采的棉花品种；根据棉花打顶整枝的农艺需要，研制了棉花打顶机；根据采棉机对行收获的要求，研制改良了行距棉花播种机，做到了机械符合农艺要求，农艺配合机械改进，真正实现了农机农艺融合，探索出了黄河流域盐碱地棉花生产全程机械化种植模式。