羽绒服面料商如何为业绩加码？

林晨莉

中国轻纺城一直以来以时尚女装面料闻名，而季节性较强的羽绒服面料，正逐渐跳脱季节因素，成为强化中国轻纺城女装面料魅力印象的瞩目焦点。

尤其是近年来，得益于渠道变革、科技创新等举措，羽绒服终端市场迎来一波利好。以国内羽绒服龙头品牌波司登为例，今年“双11”波司登实现了全渠道销售额突破27.8亿元的业绩，并且在之后的线上线下销售中，始终保持着高曝光率和市场热度。这得益于波司登通过一系列尖端科技，提升了品牌的价值属性，其发布的登峰系列羽绒服（1.0、2.0）在羽绒、面料、设计、工艺等方面下足了功夫，各项指标均以行业顶尖水准呈现，刷新了顶级羽绒服的配置水准，带动了产业链上下游供应商的信心。

位于产业链上游的羽绒服面料商，是终端羽绒服品牌实现创新和良好业绩的重要助力。在千亿级产业集群中国轻纺城，羽绒服面料企业为提升核心竞争力，走出了怎样的特色化创新之路？

路线一：延伸产业链条，始终聚焦“用户”

近年来，以浙江点线面纺织品有限公司为代表的羽绒服面料企业深耕女装领域，以消费者需求为核心，致力于改革传统制造，走在行业数智化改造前端。前身是染厂的点线面纺织，于2007年独立发展成为羽绒服面料及成衣加工厂，经历了从数码印花、羽绒衣印花到羽绒面料供应和羽绒成衣出品等一系列发展、变化，在2019年完成了近50%的业绩增长，即使是在疫情影响严峻的2021年，依然保持着20%—30%的业绩增长，长期与雅莹、音儿、卓雅等四季女装面料企业保持良好合作关系。

该公司董事长赵玉峰告诉记者，业绩的快速增长，秘诀在于在行业中摸爬滚打一段时间后摸准了行业脉搏——面料商与供应商、品牌商之间应该携手共进，共同面对终端“用户”，只有携手合作伙伴找准、抓住终端用户的需求，才能实现业绩增长。

他举例道，“从用户角度来看，如今的消费者，购买羽绒服的核心诉求，已不止于保暖，而是更多地倾向于时尚、舒适、功能等综合性元素。”

为了适应市场需要，点线面纺织近年来积极进行了全产业链布局。赵玉峰谈到，公司准备在轻纺城外围筹建一家品质要求比肩东丽、帝人同等标准的印染加工厂。通过印染这一后整工序，提升公司的销量。

“打个比方，目前我们的市场、用户需求已经达到4.0，但工厂和企业的制造能力还在1.5—2.0之间。双方得不到有效匹配和弥合。”赵玉峰希望打造一个可提供稳定品质的生产链。

在销售端，点线面纺织与阿里巴巴的“犀牛智造”建立了合作关系，承接大淘系的资源。犀牛智造工厂是具有互联网公司特色的“数字化工厂”，积极打造柔性供应链公共服务平台，相比传统工厂的“以产定销”模式，犀牛工厂走的是以消费者需求为中心的“以销定产”之路。点线面纺织通过对接“犀牛智造”的大数据资源，及时洞察商家需求和终端流行趋势，在羽绒服面料、概念款的打造、供应链的梳理等方面，实现了效率与业绩的双提升。

在常态化疫情防控和中国制造业升级的关键时期，发展壮大工业数据经济，加快制造业结构性改革，是实现高质量发展的必由之路。致力于建设新时期“国际纺织之都”、全力打造“数智轻纺城”的中国轻纺城，正在革新传统生产模式，领跑以数字化新引擎赋能纺织产业高质量发展的大潮流，始终走在第一线。

路线二：做精做深面料的科技属性

在中国轻纺城，羽绒服面料企业的转型着力点各不相同，区别于以点线面纺织为首的向产业链上下游延伸的发展路线，更有企业专注于提升面料的工艺和特性，做精做深面料的科技属性。

面料的功能性是后疫情时代行业企业的关注重点。在羽绒服面料方面，除了三防（防水、防尘、防油）外，防静电、吸湿、排汗、抗菌、防紫外线等功能也在同步上線。

位于轻纺城联合市场C区4楼、专营羽绒服面料的绍兴风向标纺织品有限公司就是功能性面料的领军者之一。

今年，风向标纺织新推出的“感光”“夜光”两款功能性羽绒服面料受到市场追捧。其产品一度被淘宝一姐薇娅选中，成为直播间的座上宾和明星同款。风向标纺织销售总监董令鹤告诉记者。“‘感光’羽绒服面料在室内看上去和普通数码印花没什么两样，但是到了室外，隐藏的花型就会显现出来，具有很强的视觉冲击感。”

董令鹤进一步介绍到，“这种功能性面料很适合直播间和线上销售，能够快速激起消费者的兴趣。底布使用的仍是传统羽绒服面料，其巧妙之处在于花型隐藏在面料纱线中，原料一遇紫外线便会产生化学反应，并且在不同角度下会呈现出不同的颜色。”

“夜光”面料是风向标纺织的另一款吸睛面料，据介绍，光线充足时“夜光”面料毫不起眼，在无光源时，则会呈现萤火虫般的华丽效果，因而得名。

功能类面料的崛起，虽然仍待市场检验，但其特殊性和差异化，不仅极大地吸引着消费者，也在一定程度上延续羽绒服面料品类的生命力。董令鹤表示，目前，诸如高梵、鸭鸭等羽绒服品牌都在持续增加与风向标纺织的合作。作为创立于2019年的面料企业，公司正在以1000%的业绩增速构建自己的销售版图。

今年或许又是一个暖冬，但对羽绒服面料来说，求新求变的差异化之路，开拓与守成的创业精神，正在不断为轻纺城时尚女装的美好前景和未来注入新鲜能量，也为持续孵化创新企业的“产地”中国轻纺城的未来加码赋能。