互联网时代下企业微博产品广告营销策略分析

夏 榕

（武汉传媒学院，武汉 430070）

0 引言

21世纪来临以后，将互联网作为平台的信息传播方式日益凸显，为传统媒体形成了极大的冲击与挑战。互联网作为一种新的跨时代的传播媒介，自诞生以来发展迅速，传统媒体在互联网的帮助下也在逐渐产生了改变。20世纪90年代，美国出现了世界上第一个互联网广告，此后，互联网广告以其快速、高效的传播速度和广泛的传播范围快速转换了传统的广告模式，深受“各大企业和消费人员”的关注。

1 探究微博产品广告营销措施

目前，新浪微博利用自身广泛的用户群体和快捷的信息传播手段，稳居中国社交网络媒体首要地位，转变了网民获得和传播信息的方式，对人们的生活产生了潜移默化的影响。经过研究有关微博广告营销措施，可以深入的了解和认识微博广告的传播路径与运营方式，掌握微博广告的营销规律，以此来良好的引导微博广告的实践。

1.1 营销创意方式

在微博广告营销的过程中，厂商往往会利用名人效应、热点事件等营销方式来开展广告宣传。名人效应主要是指企业利用微博中人气较高的用户群里开展产品的推广和销售，在微博广告中，名人效应具有较强的作用，大多数的明显以及网红都具有庞大的粉丝群体，使其作为产品的代言者进行选择能够让产品的推广事半功倍。

1.2 创意营销广告内容

微博内容仅仅只有140个字符，怎样才能在有限的字数内将产品清楚地展示在用户面前，是微博广告营销中必须思考的忠于问题。企业应用微博发布广告，广告内容应该具有多元化，产品信息应该以九宫格、长微博的形式清楚地传达给客户。微博的内容主要包括文字、链接、图片等各种元素。一个优秀的微博广告可以巧妙的整合各种元素，创造性的宣传产品，引起用户的关注度，实现良好的产品推广效果。比如，在广告内容中，根据产品的某些特性添加一些微博话题以及标签的元素，以便于在微博搜索中快速捕获重要的内容。广告内容的放置同样十分重要，微博广告应该严格禁止广告的裸植，这很容易造成用户的反感，不管这个平台有多好，没有吸引用户的有趣内容，就都是空谈。

1.3 营销广告视觉创意

图像色彩通常会文字更加具备视觉冲击的效果，更能引起用户的关注，强化用户的注意力。大脑处理视觉信息的速度通常会被文字信息快速6000倍，所以，微博广告的视觉创意设计应引起商家的高度关注。

2 处理微博产品广告投放中问题的策略

2.1 微博产品广告投放的问题

（1）微博用户人数庞大。微博每一天都会产生大量的信息，信息更新也很频繁。因此，有关的重要信息很容易被埋没。假如企业发布的广告内容没有被客户及时看见，那么就难以实现良好的宣传效果。（2）微博中具有大量的僵尸粉，这些用户的存在对产品销售的市场规则产生了极大的影响，对微博广告的发展形成了不良影响。随着微博广告作用的日益突出，微博粉丝数量以及变成了衡量微博转发经济效益的重要指标之一。对具有千万粉丝的明星来说，转发一条广告的收入是非常可观的，与之相比，只有少量粉丝的普通用户广告费用基本没有。（3）缺少完善的微博广告营销作用评价系统。微博的商业模式仍然处于探索使其，并没有完全成熟，和完善的传统广告量化评价指标进行比较，微博广告营销效果评价系统仍然具有大量不足。广告盈利与收益模式间没有可靠的标准模式，这将影响微博广告的最终营销效果。

2.2 微博产品广告发布问题的处理方案

2.2.1 企业应该明确微博的定位

即使微博的诞生为企业广告和网络营销开辟了新的思路，但微博本质还是一个社交平台，并非单纯的营销平台。所以，企业在使用微博开展广告宣传的过程中，应该做到适度，并且对广告的内容进行合理的策划，对广告发布的数量进行严格控制，对广告投放的频率进行管控，不能因为频繁发布广告引起用户的不适。与此同时，企业还可以定期实行有关抽奖和促销活动，利用活动参与来吸引更多的消费者，使其能够了解品牌，关注品牌。

2.2.2 加强和微博用户的交流

微博广告如此受欢迎的主要原因之一是它能获得最佳的效果，并且能够为企业带来可观的经济效益，同时强大的交互性也是原因之一。通过微博，企业和用户能够开展双向沟通和交流，网络广告经过和受众的互动模式来实现广告效果，这是进行网络广告最为明显的特征。

2.2.3 对微博进行动态监控

进行微博动态监测，实时反馈广告营销效果，优化微博广告效果评价系统。微博广告营销并非一次性活动，企业应该对其进行长期跟踪，创建具有科学性的评价系统来评价微博的营销成功。评价指标可以从以下几个方面进行设置：粉丝质量、微博回帖转发量、活跃用户关注度比例等。

3 结束语

微博销售所面对的问题极为复杂，并且不断进行改变，当然，效果不是立竿见影的。人们往往更加偏爱坏消息，这在微博中能够全面体现，微博时代的危机公关强调企业必须牢牢掌握微博营销的核心要素，对于出现的问题灵活应对，确保企业产品广告的稳定发展。