亚马逊27亿数字印刷重塑纺织新业态，其他行业有何影响？

5年内4亿美元（近27亿元人民币），不仅是数字印刷机、耗材和服务，还包括亚马逊以后可以出售的认股权证。值得一提的是，亚马逊承诺提供1.5亿美元用于柯尼特提供的未指定“未来产品”的事实更加引人注目。

柯尼特收到了一份为期5年的印刷机和耗材采购订单，使其能够从销售中获利的同时，从现金流中也获利不少。结合对“未来产品”的承诺，亚马逊的投资不仅证明了当今喷墨印刷的价值，而且表明了其支持数字纺织品和服装生产技术进步的意愿。总而言之，这是一本非常出色的商业手册，同时是重要的客户参考材料，科尼特的销售人员在向潜在客户销售设备时可以利用这些作为参考。

亚马逊对科尼特的承诺是，平均每年购买8000万美元的数字印刷设备和耗材，2020年，科尼特致力于帮助中小企业发展销售的投入为180亿美元。在全球每个企业都受到COVID-19大流行影响的一年中，正如其最近的广告活动所说明的那样：根据加拿大广告专业协会的说法，“亚马逊已经在其Merch by Amazon服务中使用科尼特印刷机好几年了。该服务使独立设计师可以出售个性化的T恤和其他物品，并由亚马逊处理生产、运输和收集。与科尼特的这项新协议，使亚马逊将其数字印刷产品扩展到家庭用品和运动器材等领域。亚马逊将使用去年推出的科尼特的Presto，这是一种工业级的一步式直接织物印刷机，可用于印刷各种物品，包括家具和床罩。”

为了强调这一点，最近在亚马逊上搜索到的基本纺织品产品显示，有超过20万个“图形T恤”（衬衫）列表、1万个“自定义乙烯基标语横幅”列表，以及另外1万个“自定义纺织挂毯”和“定制的画布墙艺术。”

尽管双方都没有对此发表评论，但科尼特的CMO奥马尔·库尔卡谈了有关该公司及其技术路线图的信息。

洞察力

科尼特成立于2002年，致力于为纺织和服装行业开发、制造和销售工业数字印刷技术。该公司“直接满足设计师和制造商的需求，以解决整个纺织品印花价值链不断变化的需求。”尽管数字印刷服装的市场潜力巨大，但科尼特的最大市场机会是按需生产纺织品。正如库尔卡先生所指出的，与纺织相关的行业中有80%的利润，来自于所有售出商品的20%。减少对滞销商品的投资，同时对消费者和事件驱动的需求变化做出快速反应，可以减少采购、仓储、浪费和损坏成本。

在过去的几年中，纺织服装行业逐渐采用了“直接制衣”（DTG）喷墨印刷。科尼特的产品始于这个市场，其数字DTG印刷机提供了技术支柱。随着对“直接到织物”（DTF）的需求回升，科尼特开发了适用于纺织品的卷对卷成像的数字印刷机、耗材、软件和工作流程工具。

虽然DTG和DTF是两个不同的市场，但库尔卡先生指出，“市场存在有趣的变化。在过去的两年中，随着按需制造概念在纺织品中逐渐成形，我们开始在某些方面发现有相似之处，成为可行的商业模式和可行的生产方法。”

纺织品和服装市场来自模拟的背景，数字DTG印刷可提供所需的质量，同时运行时间更短，且周转时间更快。纺织品市场从数字角度出发，DTF喷墨印刷可减少步骤，并提高灵活性。与模拟解决方案相比，两者都具有较小的环境足迹，更少的废物，更少的有毒化学物质，以及最少的水和电消耗。结果是喷墨印刷吸引了大量的按需纺织品销售商。

库尔卡先生指出，与其他形式的纺织品印花相比，数字DTG和DTF市场的四个方面是独一无二的，其应用范围从时尚服装和墙布。汗水、盐水、洗涤物、直射阳光等这些不良条件都可能会影响印花织物的使用寿命和并使其无法达到严格的健康标准。在纺织品这个世界第二大污染行业中，对更多可持续性的需求正在增长，该行业需要更多可回收或再利用的纺织品和油墨，以及使用更少资源的制造工艺基材范围比纸质印刷要宽（考虑到针织羊毛、机织棉、聚酯纤维，以及不同的质地），因此纺织品印花是一种制造过程严苛的应用。但是，即使在最快的数字印刷机上，印前、印刷和印后准备和换单时间也必须最小化。为此，科尼特正不断提高印刷机对实物服装和面料的处理能力。

除此以外，该公司的目标是采取尽可能多的模拟过程，并将其数字化和简化。在不牺牲购买者期望的印刷质量或改变承印物的原始性能、外观和感觉的情况下，省去了昂贵的人工，以及耗时和耗资源的模拟步骤。科尼特满足了这些苛刻的标准，使一些客户的每月喷墨印刷衬衫可超过一百万件。正如库尔卡先生所说：“我们的目标是大规模按需生产和可持续生产。”

为了实现其目标，科尼特努力提供具有竞争力的总拥有成本，软件和工作流程工具，以及良好的图像质量，并保证数字印刷机的易用性，以支持按需印刷纺织品和服装的大批量生产。换句话说，只要按一下按钮，就可以将几乎任何数量的任何图像印在几乎任何织物上，从而实现盈利。

推荐建议

科尼特不断扩展的硬件、耗材、软件和工作流程产品，不由得让人想起商业印刷行业中数字化的早期时代，当时创新的提供商、先行客户和宣传人员共同推动了数字印刷技术的使用。在这种情况下，亚马逊不断扩大内部印刷计划，以洞悉纺织品和服装中数字印刷的未来。

先行的DTG或DTF印刷机购买者必须：

密切监视亚马逊为扩大其在中小型公司市场中的份额所做的努力，包括在可能的情况下通过其“Merch by Amazon”销售产品测试数字纺织品印刷机，以评估产品质量和印刷机生产率，包括成品的可接受手感，记录现有模拟纺织品印刷过程的实际总拥有成本，包括文件创建、印刷品的预处理和后处理、库存风险和处理成本。

快速追随的DTG或DTF印刷机购买者必须：

通过观察零售商、物流公司和其他公司如何在现有产品和新产品上扩展对数字纺织品印花的使用来评估市场发展，要求潜在的数字纺织品印刷机供应商提供使用其设备生产的产品样品，以评估服装或纺织品的质量和性能。纺织业向数字印刷的转变势不可挡，但是有点缓慢。在全球范围内，如今只有7%的印花面料是数字印花，而短短几年前还不到3%，因此还有很大的增长空间。诸如亚马逊之类的早期工业数字纺织品采用者的需求不断增长，再加上油墨、印刷机和工作流程工具的不断改进，这意味着数字纺织品印花有望实现增长。随着纺织品行业日益进入数字化时代，未来将带来大量商机。