你还没成功，可能是因为没有好IP

贾楠

流行“女漢子”的时候，上至女明星下到你表妹，都开始大大咧咧自称各种“公子、各种“爷”。流行“锥子脸”、“A4腰”、“韩式眉”、“奶奶灰”的时候，全世界没有灵魂的女孩子又一窝蜂涌上来用各种方式给自己贴上新标签。对时髦标签趋之若鹜，对自我建设毫无想法，急急忙忙贴上一个和几百万人共同使用的“个性标签”真的救不了你！你真正需要的是自己的人生大IP！

5分钟带你读懂IP！

Q1：IP究竟什么鬼？好吃吗？

A：20年前网络刚刚兴起的时候，IP指的是网络上使用的“IP地址”。Intellectual Property翻译过来就是知识产权。讲到知识产权，我知道你脑子里一定出现了各种诺贝尔奖得主。对，科学上的研究成果可以是知识产权，文学著作同样是知识产权，我们看的电影电视剧的原著故事也是知识产权。我们可以肯定的是IP不好吃，但它的价值却可能给你换取一辈子的“好吃的”！

Q2：IP到底跟我有什么关系？

A：看过第一题，一大半的读者会觉得IP高不可攀了，说起来那么专业，又能和我们的实际生活产生什么关联呢？为了方便理解，你可以暂且把IP想象成一个剧本，不是电影电视剧的剧本，而是你人生的剧本。这个剧本基于你的性格、能力、努力等基础，慢慢构架出一个故事走向。更深刻一点，IP就是一个故事蓝本，是框架，也是导航，当你拥有自己的IP，那就等于拥有了人生剧本、未来路线乃至自我品牌。

Q3：自带IP的意义何在？

A：上面都说到了拥有个人IP的好处，而讲得再功利一点，IP的意义在于：你构建，你表达，你传播，而众人记住了你，同时不自觉地自愿自发地帮你推广。为什么呢？因为有趣，有特点。如果你能成为自带IP的人，那么当人们想起你的时候，首先能想到你的特点，甚至能细化到你的做事风格、穿衣特色、饮食口味。当有一个机会跟你很合适，人人都会想到你，那你说你的机会是不是突然就多了起来呢？

Q4：IP是否意味着名利双收？

A：虽然不是百分百的IP拥有者都名利双收，但拥有成功IP的人，都不再是普通人了。也许他们没有真的“红得发紫：却一定会在自己的领域得到更多发挥余地和发展可能。也许他们没有一夜暴富，但却一定因为IP而成就了自我价值。这个价值可能是钱，但也可能是感染力、影响力乃至传承力。所谓“影响一代人”的IP可能是《金刚葫芦娃》，而世世代代影响下去的就是《西游记》、勾股定理了。

Q5：我一个普通人能建立起什么样的IP？

A：这个问题可以给满分！因为能提出这个问题，说明你已经有了对自己现状的定位——“没有IP、条件一般的普通人”，也有了目标“我要建立IP，成为有IP的人”。实际上，在拥有IP之前，人人都是普通人，不是吗？而至于如何建立你的个人IP，就请继续看下去吧！

你才不是一个没有故事的女同学

就算你自认普通，姿色平平、能力平平，没野心、没资本、没背景，更没有对着白墙发呆，你就总会有故事。而你的故事，就是你建立自己大IP的起点。

倒退几十年，要登上院线大银幕的才叫明星;追溯十几年，能出演电视剧引万人空巷的一样也是明星;而如今，不管是大电影还是小直播，每天都涌现出亿万量级的新面孔，网红简直比观众都要多。总是说艺术要“源于生活高于生活”，而当我们真的看到成功建立起“自我IP”的案例，居然每个都只是“找到了亮点”的普通人。

亮点1 你的外貌就是你的特大Logo

对，我们就是要在一个看起来很严肃的话题里首先讲最“表面化”的事情——女人的外貌。放宽一些视野来讲，女人的外貌不光是脸蛋身材发型，还有她的举止气质、言谈教养。总之，一切外露的显而易见的都是你的外貌。

要宣传一部电影，院线海报很重要;要宣传一本小说，封面很重要;而要宣传你自己，脸真的很重要。你可以想想：如果一直追一个剧，完美男主角去爱上淘气灰姑娘你是能接受的，对吧？但王子突然疯了一样爱上邻居家满脸青春痘炸发的小妹，你会不会因为女主角不够美而吐槽？而反过来想，不管你是哪种漂亮，只要你“好看”，总会有人跟随。

代表人物：张大奕

信息不够发达的时代，周迅拍个挂历都能被导演看中，杨幂拍个美妆片都能被副导演献宝一样拿去给各大剧组看。而当那个时代过去，每天都有豆瓣红人、微博红人、网拍红人、网络主播出现，那你的特色又在哪儿呢？

杂志模特出身的张大奕，给我们示范了一场类似“公开课”的走红历程。最初是杂志上拍穿搭名字写得最小的小模特，杂志让一些人看到了她，却没人认识她。后来参加各种小比赛，“淘宝素颜大赛”这种听着特别“开玩笑”的比赛居然帮她打开小淘宝店的销量，而后很快凭借轻松自在好看不做作的“私服穿搭”成为微博、淘宝双料网红，迅速跃居网红排名第九。电商店铺上新被“秒光”，月销售额达百万级，你可以说她就是靠脸靠身材靠打扮，但她实实在在地创造了互联网电商的销售神话。

你去问问张大奕的粉丝，有人不认识她的名字，却人人都认识她的脸，这就是Logo的力量。你也可以想想你有什么可以让人一眼记住的特色。就算不是美貌，也可以是长腿、长发、马甲线。别觉得没用，这可能也是你成就大IP的第一步。

加分项：外貌Logo到底有多重要？

一部电影，同样的剧本，杨幂演和巩俐演，就会有完全不一样的风味。你的IP内定女主角已经是你自己了，那就要想想自己是往杨幂那个方向发展，还是巩俐那个方向发展。外貌是你的招牌，也是你的主打主角形象，是小清新还是女魔头，是甜妹子还是辣妹子，你要提前想好一个重点，然后多一些显而易见又令人印象深刻的小特色不断重复闪现，就像是米奇老鼠的女朋友，就算你不记得她名字，也记得她戴波点蝴蝶结。

亮点2 故事有起有伏才够精彩

如果没有起伏跌宕，你能耐下心看完几十集的《甄嬛传》、《芈月传》吗？如果一开始就是公主，那嫁给王子独得恩宠，又有什么稀奇呢？所有人都喜欢看有高有低的故事。灰姑娘嫁给王子，这故事才算曲折。灰姑娘嫁给野兽，结果野兽逆袭成了帅气王子，这个故事必然成为经典中的经典。

说到这里，想想你的故事有特色吗？有这种精彩的逆袭情节吗？永远别觉得自己那点子破事儿不值得拿来经营，想想哪个作家不是靠“我有个朋友”的事情起家？所以那些你认为一点不光彩、忙着栽跟头的岁月没有一点点是白费的，因为它们都可能成就你IP中的跌宕起伏。