山货“上网”助力脱贫攻坚

朱国圣

几年前，对于深陷大山里的西部地区农民来说，“触网”卖货绝对是新鲜事、稀罕事。而这几年，随着电商的异军突起和快速发展，昔日农民变身“带货达人”，使山货“插上翅膀”飞出了大山，加快了脱贫致富的步伐。

从“走街串巷”到“直播带货”干部农民变身“主播”

47岁的祁岁各有两个身份，一个是甘肃省陇南市礼县永兴镇峡口村的果农，另一个身份是淘宝等电商平台的主播。在照料自己的果园之余，他每天都要抽出时间做直播、拍视频。

“大家看我家的花牛苹果，又大又甜，喜欢的宝宝们赶快下单啊！”尽管普通话还不是十分流利，但祁岁各直播时热情洋溢。

过去，像祁岁各一样，很多果农家的苹果要么以走街串巷的方式售卖，要么被商贩直接收购。但这类“土方法”受市场波动影响较大，容易“果贱伤农”，且大部分利润被中间商赚走，顾客买得贵、果农赚得少。

思路一变天地宽。2016年，在接受了当地政府组织的电商培训后，祁岁各一改传统的售卖方式。“起初，我在淘宝经营店铺，后来就通过抖音等平台直播带货。”祁岁各说，他从一开始对互联网一无所知，到现在已经熟练掌握了新媒体带货模式。

祁岁各介绍说，去年他家种植了20多亩苹果，通过各类电商平台共实现销售额近30万元。作为村里的“致富带头人”，他还一直以略高于市场价的价格从贫困户处收购苹果，代理销售。

为了更好地吸引顾客，祁岁各还自学视频制作及直播技巧，主动与村民分享经验。

在甘肃，像祁岁各这样，很多农户实现了“华丽转身”。陇南市成县农村小伙尚育康，在抖音、快手等平台上发布创意养鸡视频，单条视频播放量就达5649万次。陇南市徽县电商直播达人乔瑀瑄在茶园搞直播，两个多小时就拿到了800多个订单，帮助茶农销售茶叶80多千克、收入7万多元。

今年，受新冠肺炎疫情影响，全国各地农产品遭遇卖货难问题。各地借助电商平台，以“直播带货”的方式实现助农增收。

从“小打小闹”到“攥指成拳”政府群众抱团攻坚

陇南是全国脱贫攻坚的主战场之一，也是电商扶贫的先行者，2016年获得“全国电商扶贫示范市”称号。

核桃、油橄榄、花椒等特色农产品是陇南的珍贵“名片”。虽然资源丰富，但因交通条件等客观因素限制，这里整体性相对贫困与区域性绝对贫困交织，群众“守着金山没饭吃”。

但是电商的出现，有效缓解了这一问题。

2013年年底，陇南市委市政府将发展电子商务作为重点工作，推动电商与陇南“牵手”，助力脱贫攻坚。当地政府引导干部群众转变观念，鼓励干部群众“触网”“学网”“用网”，并探索出了电商网店带动、电商产业带动、电商创业带动、电商就业带动、电商入股带动、电商众筹带动等六种电商带动增收的模式。

陇南电商发展伊始也面临很多难题。2013年以前，陇南没有高速公路，也不通火车和飞机；物流快递企业少，许多生鲜农产品因为运送不及时而“变色、变味”；许多偏远山村，甚至乡镇政府所在地不通宽带、不通光纤，信号时有时无。

直面难题，陇南不回避。当地政府着力构建立体交通网络，以每年3000多公里的速度推进农村通畅通达工程，新修高速公路6条；2017年9月，兰渝铁路通车；2018年3月，陇南成县机场建成通航。同时，陇南引进培育物流快递企业。顺丰、德邦等知名快递物流企业落户陇南，一批创业青年成立的同城快递、“草根物流”迅速崛起。

不仅仅是陇南，甘肃还探索出“环县模式”“广河模式”，为脱贫攻坚赋予新动能。

如今，电商已在甘肃“遍地开花”。