农产品直播怎样将效益最大化

当前，“县长+网红+明星”的直播带货模式、手机直播的便携渠道，为贫困地区的农产品上行和电商脱贫打开了新的大门。

通过手机直播带来新市场力量与需求，也倒逼着当前贫困地区农产品电商生态重塑、配套产业链转型升级等关键环节，推动着电商扶贫朝着纵深方向发展。

选择有效的直播平台

1.交易属性带来优质流量

淘宝直播具有天生的交易属性，是众多直播平台中带货能力最强的平台。淘宝平台的流量非常精准，其消费者已经具有消费意识及消费目标。

2.主播门槛不高

相比于抖音、斗鱼等泛娱乐属性的直播平台，淘宝直播平台对主播形象和个人才艺没有限制。淘宝直播的门槛不高，主播相当于导购，只要产品讲解到位，消费者就愿意买单。对农产品直播来说，消费者更愿意看到一个真实、自然且对农产品十分了解的主播。

3.配套体系完善

农村淘宝基于淘宝平台及其背后的阿里系电商生态。当农产品在上行路线中遇到金融、支付及物流配送等方面的问题时，平台可以提供条件予以解决。

4.协同平台、明星及政府

网络直播营销潜力巨大，但也面临一个窘境，那就是直播间无人的风险。这种风险取决于平台推荐算法、观众兴趣和直播质量。基于这3方面的问题，又诞生了“三驾马车”协同拉动的战略。所谓“三驾马车”，即平台造势、明星效应及政府号召。

5.平台造势，连接资源

阿里提出乡村战略后，其他电商平台纷纷投入基层，先后在各县、乡（镇）、村建立了“阿里村淘”“京东村淘”等服务点。各地政府与电商平台进一步深化合作，很快形成了网罗当地农产品、放射性覆盖的“五位一体孵化基地”。在农产品溯源、生产、加工、宣传和销售等层面，形成了一整套合作体系。从平台的明星资源，到政府的政策支持，再到农产品的透明公开，形成了一个有机循环的生态体系。

农产品直播营销策略

1.明星效应，快速引流

借助明星效应，能使农产品直播快速聚集“粉丝”，迅速扩大知名度，奠定品牌基础。比如有千万“粉丝”的“淘宝第一主播”薇娅，就是电商扶贫、直播助农的先驱和见证者。

2.政府号召，公信背书

直播平台的搭建和农产品资源的对接，都离不开政府扶持。不少政府干部直接参与到直播主持行列中，给消费者提供了强有力的公信背书，既加深了人们对当地农业生态的了解，又改变了人们对基层干部的刻板印象，形成了“主播+县长+明星”的特色直播脱贫模式。

3.孵化农民主播，实现可持续发展

尽管“主播+县长+明星”模式取得了优异成绩，但要实现农产品直播可持续发展，还需要不断提高农户的互联网意识，提升其在直播内容方面的竞争力，孵化一批优质的农民主播。

当农民主播有了自己的“粉丝”号召力，将渐渐削弱平台和明星对用户引流的局限性，实现农民“自己带货”的目标，拓展农产品上行的广度与深度。政府应积极孵化当地优秀农民主播和运营人才，帮扶当地组建专业的电商直播运营团队，塑造当地农产品的品牌文化，构建一整套线上、线下协同并进的商业模式，实现自给自足的可持续电商脱贫攻坚目标。

依靠直播平台，农产品打破了传播、交易和物流的壁垒。明星、平台和政府的有效协同，使农产品直播更具效力和公信力。应加强对农民主播的培养，使农户逐步脱离对既有直播明星的依赖，从而使农产品直播具备可持续发展的要素。