高压电气设备维护营销对策分析

王军伟

摘要：当前，我国高压电气设备维护营销的现状不容乐观，所以必须要结合实际情况，合理制定相应的策略，这样才可以提高其营销效率。基于此，本文主要分析了高压电气设备维护营销的必要性，而且介绍了高压电气设备维护营销的有效策略，希望可以为有需要的人提供参考意见。

关键词：高压电气设备;维护营销;对策

目前用户的用电量越来越高，造成用电负荷紧张，很多电气设备经过长时间的工作，不可避免会出现各种问题，比如：老化以及腐蚀等等，而且有可能导致一笔严重的经济损失。因此，对于电力企业来说，必须要重视高压电气设备维护营销，以确保其在运行中不会出现故障，避免用户的生命财产安全受到威胁。

一、高压电气设备维护营销的必要性分析

现阶段，越来越多的单位和用户使用高压电气设备，超负荷用电也不断增加，维护和营销设备更加重要。电力行业在这方面起着重要的作用，需要承担相应的责任。对于节约用电制度和潜在安全用电制度，必须要紧紧抓住。通过定期维护设备，可以大大减少其发生故障的几率。然而因为用户不能正确的理解，不能及时发现用电安全隐患，觉得根本没有必要花钱对自家的电气设备进行检查，所以容易导致重大的经济损失[1]。而高压电气设备维护营销的必要性主要体现在以下几点：第一，对于配电系统而言，电力系统对其可靠性以及质量提出更高的要求。由于高压电气设备的维护要求以及性能越来越高，为了可真正满足现代化社会对优质产品的实际需求，不管是设计部门还是生产部门，都必須要进行深入的调研。若电气设备损坏情况严重，必须要立即更换，这时就要花费很多钱，所以最明智的选择是定期维护电气设备。第二，对高压电气设备运行状况检测提出很高的要求。由于越来越多的人使用高压设备，用电量越来越大，高压设备老化速度越来越快，就该现状来讲，为了使其得到显著改善，必须要在高压电气设备的日常使用中积极维护，这是尤为重要的。

二、高压电气设备维护营销的有效策略

（一）重视与客户交流的方式和技巧

第一，让用户对设备维护营销的必要性有充分认识。在与客户交流前要合理预计很有可能出现的问题。若客户有严重的抵触的情绪？若失败的话，带来哪些后果？最终的结果是如果忧虑过度，就越有可能存在问题，所以需要具有良好的心态，如果营销人员心态不错，用户就会主动沟通。第二，鼓励用户积极配合设备维护。尽量不要用负面的语言来表达，必须要用尽各种办法，鼓励用户敢于尝试，与用户建立良好的关系，就像朋友般相处，重视设备维护。第三，充分了解各种交流技巧[2]。要想将项目推销给用户，首先要懂得如何将自己销售出去，树立积极正面的形象。与客户交流时，必须要注意个人的一言一行，对于客户不喜欢听的话，尽量少说。当用户反映自己的想法时，需要耐心倾听，不能表现出不耐烦的情绪，而且认真记录，及时与客户交流。并且应该懂得反思，在下班后要抽出一些时间将自己当天发生的事情记录下来，积累丰富的经验，积极玩啥按自己，还要认真思考将来究竟怎样做，才可以做得越来越好。

（二）提供满足用户需求的技术支持和服务

第一，用同样的价格提供优质的维护营销和服务。例如：加强耐用性，增设可以延长设备维护时间的安全设备以及功能。深入挖掘用户隐藏的需求，确保用户安全需求，让一些忠诚的用户留在企业，而且要保持正面的营销服务形象，以确保有许多用户主动配合[3]。第二，用低价格提供同样的维护营销和服务。该策略就表示着企业不能获得更多的经济利润，然而可以使企业提高市场份额，拓宽电气设备维护营销的内容，以更好地推广与应用高压电气设备维护营销。第三，运用合适的营销途径和技术服务支持。就高压电器设备来讲，产品有很多技术，每种产品的要求都是不一样，所以企业必须要提供个性化的技术沟通以及服务支持，将维护行业用户作为核心，将延伸除了行业的用户作为重要依托，以确保在高压电器设备维护中营销可以取得显著的效果。

（三）合理运用高压电气设备技术与维护定价

第一，真空开关。在低于40KV电压等级的电网中普遍应用真空开关，通常有两种类型，一是真空断路器，二是真空接触器。现阶段，我国已经顺利研制出110KV双断真空断路器，其主要是利用单端口真空断路器串接形成的。一般来说，真空接触器适用于低压配电系统以及中压配电系统等等。结合用户使用设备的不同等级，迅速了解设备的实际运行情况，进而完成技术的科学维护以及指导。第二，干式变压器[4]。利用空气对流来冷却，可以在电子线路以及局部照明中应用。对于变压器而言，在电力系统内部有很多干式变压器，比如：锅炉变压器以及除尘变压器等等，变比往往有两种，一是6000V/4000V，二是10KV/400V。具体来讲，干式变压器主要是指绕组与铁芯没有受到绝缘油浸渍的变压器，维修费用大概是600元。第三，设备自投。其全称是备用电源自动投入使用自动装置。应急照明系统属于备自投电源系统。一般来说，可以继电接触器来控制蓄电池自投备。电源自动转换开关往往有两个，一个使用，另外一个作为备用，如果一路存在问题，这时另一路就会立刻自动投入。目前，最大的电压值是630A，若想要更大的，必须要降低用电负荷，让双电源开关备用，当正常用电时间时，绝对不可以运用双电源，当备用时间时，才可以运用双电源[5]。通常，优先选择高效益的单位或者重点企业。第四，定期维护投入系统设备运行装置。若电力系统发生故障或者不能稳定运行，这时需要确保电气设备安全可靠运行以及电力系统的自动装置。维护费用大概是300元。

结语：

综上所述，在社会用电量不断增加的背景下，有了越来越多的潜在用户，相信高压电器设备维护营销将来有更加广阔的发展前景。然而怎样实现可持续发展，只是依赖一个企业或者一个机构，这是远远不足的，必须要提高人们的意识，获得政府提供的支持，了解丰富的用电安全知识，使用户认识到其必要性，进而确保高压电器设备维护营销可以正常进行。

参考文献：

[1]马珂，张琦.论新时代港口电气设备维护管理[J].中国设备工程，2020（05）：52-53.

[2]惠民.港口高压电气设备维护管理方法研讨[J].科技创新与应用，2017（31）：108+110.

[3]董金钊.大中型泵站高压电气设备的安全运行与维护分析[J].现代农村科技，2017（10）：101.

[4]韦红云.高压电气设备维护营销对策探析[J].广西电业，2013（Z1）：109-110.

[5]韦红云.高压电气设备维护营销对策的探折[J].广西电业，2012（04）：46-47.