助力子洲县脱贫攻坚的农产品营销推广对策

乔冰冰 黄腾辉 江凤香

[摘 要] 党的十九大提出“要动员全党全国全社会力量，坚持精准扶贫、精准脱贫”。贫困地区农民提供的绿色、有机农产品，为确保城市居民的食品安全起到非常重要的作用。通过多种途径吸引城市居民购买贫困地区农民生产的绿色、有机农产品，就是推动城市居民参与精准扶贫，这对于打开贫困地区生态农产品的销路、稳定和促进贫困地区生态农业发展、增加贫困地区农民的收入具有重要的意义。本文就陕西省榆林市子洲县农产品营销推广现状、存在的问题及对策进行简要探讨，旨在进一步推动子洲县农业快速健康发展，助力全县脱贫攻坚，增加农户收入。

[关键词] 农产品;营销推广;脱贫攻坚;子洲县

[中图分类号] F323.7 [文獻标识码] A [文章编号] 1674-7909（2020）30-35-2

随着我国农产品市场化程度的不断提高，农业“大生产、大市场、大流通”的格局正逐步形成，农产品市场竞争日趋激烈[1]。在这样的格局下，如何开拓农产品市场，增加农民收入，维护农民利益，是各级政府和社会各界普遍关注的大事。为了解决陕西省榆林市子洲县农产品信息不对称、农户营销意识淡薄、物流配送体系不完善等问题[2]，以子洲县农产品营销现状为研究对象，指出农产品营销推广难的主要原因，并对子洲县农产品营销推广提出优化策略，助力子洲县脱贫攻坚。

1 子洲县农产品营销推广现状

1.1 重视农产品营销推广

子洲县农产品丰富，当地建立了专门的农产品营销推广组织，策划和组织了各类农产品展销会、农产品试吃会、农产品消费扶贫展会等，通过农产品与乡村旅游进行营销推广组合，大力推进了当地农产品营销推广[3]。

1.2 建立线上+线下营销推广体系

子洲县已经建立线上+线下营销推广体系，线上引入第三方平台淘宝、京东、拼多多等，建设了农产品信息网站，建立了子洲县农产品电子商务中心，子洲县县长带头直播带货;线下开展大量的农产品营销推广活动，举办特色农产品推介会、农产品展销会、农民丰收节活动等，带动农产品的营销推广。

1.3 注重农产品品牌营销推广

子洲县农产品丰富，名优土特产包括绿豆、小米、大豆、马铃薯和黄芪等，近年来更多的县域注重农产品品牌培育[4]。子洲县日益注重农产品品牌营销推广，子洲黄芪已成为地理标志产品，子洲县注重黄芪的品牌营销推广，已经塑造了有影响力的“子洲芪”。

2 子洲县农产品营销推广存在的问题

2.1 农产品营销推广模式较为单一

子洲县深处高原山区，其农产品营销推广依然采用比较传统的方式，即传统的零售与批发。子洲县农产品多由上门的中间商进行收购，因为中间商上门收购的价格符合农户的出售价格心理，而且中间商与农户的这种交易方式比较简单，不需要投入过多的人力、物力成本。农户对于营销推广的意识不够强烈，农户更愿意将农产品出售给中间商。

2.2 农产品营销推广渠道较少

子洲县农产品营销推广渠道较少，主要依赖传统的零售、批发。农户、中间商、批发商、零售商之间现存的关系是松散的，很少存在固定的合作关系。在物流方面，子洲县较为偏僻，交通不便捷，农产品的物流运作载体单一，由于物流发展时间较晚且运送较慢，与很多发达地区相比存在很大的差距，无法吸引大的投资商参与农产品营销推广。

2.3 农产品营销推广方式落后

随着互联网技术、大数据技术、区块链技术的发展，农产品营销推广方式需要更加技术化、信息化、网络化。但是，子洲县农产品营销推广方式依然比较传统，子洲县农产品的线上推广体系并没有有效地形成，子洲县需要借助新技术、新平台创新农产品营销方式，构建农产品网络营销体系。

2.4 农产品营销推广效果不佳

虽然子洲县农产品丰富，但是具有知名度的农产品不多。农民受经济发展水平和文化水平的限制，加之缺乏经费邀请专业的营销推广团队运作，农户的网络运用水平相对较低，不会运用网络途径来宣传自己的产品，因此子洲县农产品营销推广效果不佳，没有形成具有影响力的农产品品牌。

3 子洲县农产品营销推广存在问题的原因

3.1 子洲县区位优势不突出

子洲县地处我国陕西省黄土高原地区，由于自然和区位条件的限制，农村消息相对闭塞、交通不便，子洲县区位优势不明显，造成子洲县农产品营销推广难度大。

3.2 农户营销推广意识淡薄

农产品种类多，种植历史悠久，但长期以来忽视了农产品的营销推广工作。特色农产品销售的主要方式仍局限于农贸市场，销售方式缺乏多样化。农户大多为个人销售，销售的地点和对象都较为分散，缺乏集中统一的组织化管理。农户与企业间的大部分订单、合作还只是简单的买卖关系，没有形成规模效应。品牌发展滞后且缺乏名牌产品、地标性农产品，大多都是销售原产品或仅进行简单加工。

3.3 农产品营销推广专业化水平较低

子洲县没有整合有效的资源进行营销推广，农产品营销推广企业几乎没有;传统的农业组织规模较小、实力较弱，无法组建专业的农产品营销推广队伍，造成子洲县农产品营销推广专业化水平难以提升。

3.4 农产品网络营销推广建设落后

子洲县农产品市场信息的组织化程度较低，覆盖面较窄，仅仅是农业行政管理在信息化领域的延伸，未能发挥市场条件下的作用。同时，信息资源的开发利用比较落后，数据库建设还不完善，网络维护与运营还处于低水平状态。农产品价格信息披露不及时、分析不深入，难以实现调控，也不能依此及时有效地指导农产品网络营销推广。

4 助力子洲县脱贫攻坚的农产品营销推广对策

4.1 依靠政府的帮助扩大其影响力

子洲县政府可以通过举办“优质农产品展”“优质农产品博览会”等营销推广活动，推出子洲县本地优质农产品品牌，扩大农产品品牌影响力，增加农产品销量，打造一批拿得出、叫得响的优质品牌，助力当地优质农产品走出大山[5]。

4.2 大力推动农产品电子商务化

有关部门加快搭建偏远山区县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，从而实现线上销售。只要大家合力攻坚，偏远山区优质农产品“走出大山”的路将会越来越顺畅。当然，山区农户也要保持山区农产品有机健康的天然优势，这是当地优质农产品走出大山的核心竞争力。

4.3 加强当地龙头企业的营销推广带头作用

子洲县要加大对当地农产品龙头企业的扶持和支持力度，通过支持龙头企业的大力发展，推动子洲县农产品的营销推广，树立当地农产品的品牌优势，提高农产品的知名度和影响力[6]。同时，子洲县龙头企业可以充分发挥当地应有的自然资源，发展工业旅游、农业旅游等多种旅游、观光等形式来带动当地农产品的营销推广。

4.4 简化农产品营销渠道

传统的营销渠道中间环节过多，造成子洲县农产品流通成本较大，加之农户处于营销渠道的最底层，导致农民获得的收益较小。简化营销推广渠道，不仅可以增加农户的收入，而且能实现农户与超市等收货商的直接联系，拓宽农产品的营销推广渠道[7]。

4.5 搭建“大数据中心+市场需求”服务融通平台

子洲县构建政府扶持、社会参与、市场运作、需求整合的农产品营销新运行机制，促进子洲县农产品市场良性运作，逐步建立以子洲县农产品为核心、文化旅游为依托、专业化营销服务为依靠，向消费市场提供全方位的现代化农产品销售服务，为社会提供高质量、全方位、多样化市场服务，搭建“大数据中心+市场需求”服务融通平台，促进农产品网络化营销推广，助力子洲县农产品品牌形成[8]。

5 结语

在乡村振兴战略背景下，各个县域都开始重视农产品营销推广，子洲县农产品营销面临更大的挑战。因此，子洲县需要不断创新农产品销售推广的运行机制，设计多种农产品营销推广模式，构建子洲县脱贫攻坚的农产品营销推广O2O模式，促进农业增收增效，提高农民收入，助力子洲县乡村振兴。

参考文献

[1]龙辉.探讨农产品市场化对农业经济的发展作用[J].中国商论，2019（1）：240-241.

[2]王逍遥，韦心语，余虹橙，等.四川特色农产品推广销售存在的问题及对策[J].商，2016（24）：293.

[3]吴逍，张伟豪.农业旅游和农产品营销组合模式研究：以山亭长红枣开发推广公司为例[J].旅游縱览，2017（2）：218.

[4]陈佳，刘刚常.娄底农产品品牌网络营销的对策和建议[J].环渤海经济瞭望，2018（7）：67-68.

[5]白玮.国家级贫困县农产品区域公共品牌建设研究：以河北省灵寿县为例[J].品牌研究，2020（4）：58-59.

[6]刘文娟.网络社群视角下农产品品牌营销策略探析[J].贵阳学院学报（自然科学版），2020（1）：39-42.

[7]胡飞，彭牧青.云南省农产品价格变动与营销渠道管理机制研究[J].价格月刊，2015（4）：59-62.

[8]徐兴兵.供给侧改革下的农产品区域品牌构建研究[J].当代经济，2019（12）：103-105.