打造大电商驱动的新型制造企业

电商大背景下涌动的新商机

身处杭州经济技术开发区的乐秀公司，周边充满了电商和创新的味道，碰面的邻居时不常的变身成大网红公司，比如李子柒，花西子。一些新的品牌都在通过大IP直播来拉升品牌，带动销售量。这让乐秀在强产品的基础上，更多了一些互联网的新思维。

乐秀公司的COO强华认为，电商和互联网让杭州成为一个充满创新和活力的城市。加之周边地区有较为完善的配套能力，都为乐秀公司提供了迅速成长的空间。

2017年乐秀公司成立，并很快推出了第一款与小米合作的水离子电吹风，这个产品让乐秀公司站到了国内电吹风行业的一个高点上。

中国是全球最大的电吹风制造基地，浙江、广东等地有大量的外向型电吹风企业。但这些企业基本都是以价格作为竞争手段。真正拉升中国电吹风制造水准的是戴森和小米，他们才是电吹风行业从量到质提升不可或缺的两个推动者。

乐秀公司COO强华认为，戴森在推动个护和环境电器产品的技术提升和设计理念起到了引领作用。例如，戴森首先在电吹风使用了小型超高速电机，减小了电吹风的体积，却大大提高了电吹风的风量。戴森的产品给中国电吹风行业树立了标杆，企业纷纷在数码电机、风道设计等方面投入研发力量。例如，乐秀2019年上市的直白高速电吹风就使用了自主参与研发的电机，不但体积小，转速高，可以媲美国际一线产品。

目前的中国家电企业在很多领域的设计能力和核心技术都是引领全球的，且中国家电业竞争的激烈程度则远高于其他市场。以小米为代表的国内品牌，对产品的需求是颜值高，功能强，极致的性价比。这就让国内制造型企业必须快速地提升自己，用最低的成本制造出最好的产品，否则就会被市场淘汰。而进入小米生态链，要求生态链企业层层挖潜，主动提高供应链的效率，从而降低每个环节的成本。而不是简单地牺牲品质降低成本。

小米是以做数码产品的角度在做家电产品，因此，小米的产品在国内找代加工厂生产的时候，大多数企业都是达不到小米的品控要求。例如，乐秀的电吹风交给国内某知名企业代工，在合作的初期，乐秀派出了一个由研发、生产、品控等多人组成的团队，驻扎在该公司，帮助其提高生产的能力。

近年来，中国的产品设计一直在追随日系风格，小米就是最典型的代表。因此，小米生态链企业的产品设计风格都是类似的，以白色为主色调，极简的风格。而生态链企业自有品牌的设计则会根据自身的定位呈现出更加多元化的趋势。例如，直白电吹风推出女性消费者喜欢的多个色系，非常受欢迎。

正因为产品在性能和设计上的突出特点，直白的电吹风很快在市场中打出了自己的知名度。2021年，乐秀将通过电商、直播等多维度，着力提升直白的品牌知名度和美誉度。

强华透露，在产品研发的积极动作，使得乐秀在种子轮投资的基础上，能够保持良性的发展， 去年下半年，乐秀的智能化工厂投产，今年全年完成1亿元的产值。

年底前，乐秀或将会启动A轮融资，主要是加大对研发生产的投入，包括智能制造工厂和超高速电机的研发，以及自有品牌的营销推广。从产、研、销三方面，提升乐秀公司的实力。

米家生态链与消费升级的互动

据了解，小米生态链个护品类有4家企业，包括乐秀、须眉、素士和贝医生，每个企业都有自己专长的品类，各自的发展路径和战略定位也有一定的差异。例如，成立于2015年的素士(SOOCAS)，主营米家的电动牙刷、冲牙器、旋转式剃须刀、电吹风等个护消费电子产品，目前在小米生态链个护类企业中的规模最大，后期还衍生出牙膏、漱口水、护发精油等配套产品。

可以看出，这4家企业，既有垂直于细分品类的，也有相对综合的。这一方面说明了米家的产品确实有规模，同时也看出，个护类产品的需求量和创新力的快速提升。

但是，在小米生态链中，过于聚焦于某一个细分品类，也会遇到增长的障碍。因此，乐秀公司凭借自身强大的研发设计能力，从个护类向环境电器和清洁电器扩张。

强华介绍，乐秀之所以能短期内在小米生态链获得快速的发展，主要是乐秀团队超强的研发和设计能力。

在乐秀的产品展厅中，展示了目前乐秀开发的两大类产品，即环境电器和个护类产品。环境电器以加湿器和电暖气为主，个护产品中，除了乐秀的强项电吹风，还有目前市场增速飞快的电动牙刷等品类。这些产品分为米家系列和直白系列。在注重外观设计的前提下，2021年，乐秀将开发出更多高端的新产品。

乐秀开发的一款暖风机，外观小巧，与普通产品没有差别。强华介绍，这款是智能感应式的产品，可以智能识别人的位置，跟随人体的移动来自己转动出风口，精准送风，不但操作简单，而且提高了制热效率。

作为小米生态圈中个护产品重要的ODM提供商，乐秀在持续提升设计和研发能力的同时，还在不断地加码制造。

强华介绍，目前小米生态链有一百多家企业中，乐秀处于中上游地带。与大多数生态链企业一样，单纯为米家做代工不是大家的最终目标，但只做自有品牌确实难度比较大。因此，最好的办法是通过米家的产能整合供应链，做规模、降成本，同时用产品力的创新打造自有品牌。尤其是多拿到米家的项目，确实能够快速提升企业的营业收入。

以乐秀为例，乐秀为米家提供的每一款产品，都具有较高的技术创新和核心卖点，因此，大多数产品一上线就很快成为爆品，从而带动乐秀公司大盘在三年内都能够快速稳定的增长。

因为产品的性价比高，无论是为米家提供的产品，还是直白自己的产品，乐秀在日韩、东南亚市场的出口也有稳定的订单。

强华介绍，今年虽然遇到了疫情，很多产品的销售都出现了较大幅度的下滑。但是厨房电器和个护类产品的销售逆势增长。乐秀的增长就高于往年。预计今年乐秀的营收将达到8亿元。

国货潮和电商给了直白更多市场机会

强华认为，目前，90后和00后的消费观成为国货潮涌动的最大推动力。他们首先关注的是产品颜值；其次，他们对于品牌的认知发生了颠覆，既不拒绝国际大牌，也会成为国货新潮牌的忠实粉丝。

乐秀的展厅，美容镜，手持熨烫机、无线卷发棒等琳琅满目，不时发现一些充满设计冲击力的产品。

个护类产品是提升生活品质的品类。因此，之前中国的家电品牌在大家电和厨电方面已经领先于世界，但在个护行业却很少有知名品牌。恰在中国启动消费升级的时期，戴森进入中国市场并受到追捧，成为个护类企业的标杆和榜样，也给中国个护电器的制造企业树立了努力提升的方向， 给行业的创新和国货潮提供了成长的空间。

另外，2018 年起，天猫和京东等大平台方也在大力度地推动新国货概念，并给予一些新国货品牌特殊的政策扶持，这对于国货的兴起确实起到了巨大的推动作用。例如，直白吹风机在天猫上线不久，因为产品的颜值有特色，有一定的流量，天猫的小二就通过数据分析，给予了关注和支持。也正是因为平台方的关注，越来越多的品牌开始向国货的概念转型。

为了树立品牌的美誉度，乐秀还与美发师Tony合力打造了一款专业高端美发市场的专用产品。除了外观的质感，良好的用户体验，还设置了超长的电源线。

强华认为，直白品牌的发展，背靠的是消费升级和国货潮。现在的消费者更看重颜值，营销手法和传播手段，并且通过公众号、直播等获取产品信息。因此，品牌要从产品和传播方式两方面来迎合目标消费群。这就给了国货一个机会。

2020年后疫情市场中，美发类产品出现了行业规模和客单价的双增长。

在华东地区电商环境的驱动下，未来乐秀公司在扩容小米生态链规模的同时，也会更加大胆地推广自有品牌直白，让国货从品质到品牌都能够被国内外消费者认可，成为“国货之光”。