慕青青：直播助推家乡农特产品上行

王强

10月28日，《科学导报》记者来到山西晋乡情农业科技有限公司见到了这样的场景：总经理慕青青与团队成员忙得不可开交，策划农产品促销活动，给各个分销店送货、配货，做农优特产直播。“依托线上、线下多元销售渠道，希望更多的阳泉优质农产品‘走出去，让农民的‘钱袋子越来越鼓。”慕青青对记者说道。

产品多样 满足差异要求

山西晋乡情农业科技有限公司位于平定县冠山镇扶贫产业园，是一家依托互联网，整合全市农产品品牌，助力脱贫攻坚、乡村振兴的农产品运营企业。

初期，慕青青将工作重点放在了解阳泉农业及特色农产品方面。她深入偏远山村，了解当地的历史文化、风土人情，岔口、巨城、石门口、娘子关等乡镇都留下了她的足迹。与此同时，她走访生产企业参观砂器、瓷器、葫芦等工艺品的制作流程，熟悉杂粮、手工醋、压饼等加工过程。她被阳泉市具有独特魅力的农产品深深吸引。

“这里有很好的农产品，如连翘茶、压饼、醋、小米等，不仅山西客户需要，相信省外的消费者也有购买需求。”慕青青说。她通过拍摄视频，盡可能熟悉农产品的生产步骤，尽可能准确描述产品，进行线上线下的推广营销。她多次走进与公司合作的厂家进行实地考察，熟悉公司展厅内展示的每一件农产品。

宣传丰富 引爆舆论热点

慕青青认为，农产品种类繁多，销售渠道不能单一。今年，公司创建了阳泉市品牌农产品运营中心，淘宝网阳泉特色商品形象店同步上线，并注册了“晋乡韵”商标，目的是打造区域品牌。上半年，慕青青和她的团队通过网络直播的销售模式，带火了农产品销售。5月，阳泉市组织了“谁不说俺阳泉好”大型抖音直播活动，短短几分钟时间，公司销售手工醋300多件;6月，公司开展了“晋品晋味、助农益农”平定专场直播，连续两天的直播活动，观看人数达220万，农产品销售额达175万元，商品主要销往北京、天津等地。

大型直播活动的举行是对运营商综合能力的考验。为了保证直播活动的顺利进行，慕青青和团队进行了大量的准备工作，确定供货产品的种类、价格等，并协调对接厂家，保证货源充足，保障仓储、物流、配送等环节正常运行。直播结束后，面对大量的订单，公司紧紧抓住后期发货、售后服务等关键环节，确保产品按时到达客户手中。

“客户希望发货及时、包装完整。面对易碎的砂货制品，公司为每个产品特制包装模型，保证产品完好无损地送到客户手中。”慕青青说，那段时间，一个砂锅的包装材料费、快递费用超过了30元。虽然成本增加，但产品一直是亲民价销售。直播活动，真正发挥了宣传推广、扶农助农的作用。

模式创新 树立行业标杆

目前，公司整合当地特色优质农产品厂家20余家，建立专门的宣传销售、品牌运营团队。“根据地域与人群定位，为农产品打造不同的销售渠道。”慕青青认为，让做产品的涉农企业集中精力做产品，公司全力以赴做销售，实现产销分离，可以促进当地农产品加工企业的稳定发展。

除了依靠网络平台销售外，慕青青还积极拓宽线下销售渠道。公司与省内高速服务区、中石化便利店等合作，设立阳泉农产品专柜，让更多人了解阳泉。同时，运营团队积极与旅行社、酒店合作，以“旅游带文化，以文化带品牌”促进当地农产品品牌文化传播，让农产品市场越走越宽。

同时，公司新建立了平定县农特产5G直播共享基地，推出了集文旅打卡、县域培训、创业基地、特产零售、直播场地、供应链组织六位一体的功能体验。同时建立“直播销售矩阵”“宣传矩阵”，进行长期的“全网营销”，不定期地开展网络直播大赛以及产品消费扶贫等专题活动。

农产品销售市场的竞争越来越激烈，客户的要求越来越高。一年来，慕青青更加坚定：做销售，靠的是产品，任何销售平台，都需要质量过关的产品。她严把入驻公司的产品质量关，对产品的包装、标识及宣传用语严格要求。她说：“尽我所能，把阳泉的好农产品卖出去，就是最大的收获。”