快速消费品行业市场营销品牌定位战略分析

文/邢丽莎 （湖南财政经济学院）

扩大战略的落实能够直接加强我国快速消费品行业市场的高效发展，符合当前经济市场的各项需求，快速消费品品牌能够为相应的产品带来一定的优势。解决相关企业在快速消费品市场竞争力不足的问题。不过目前来看，快速消费品行业在营销品牌定位战略上还存在一定的不足，需要进一步作出转变，从而找到正确的发展方向，推动该行业的持续发展。

一、快速消费品市场的特点

（一）周期短特点

快速消费品是指一些使用寿命相对比较短，而且消费速度比较快的物品。在最初阶段一些人们的日常用品属于这一类型的产品，但随着经济的不断增长，改行业逐步扩大发展空间，食品领域也步入到该行业之中。目前快速消费品可以为4 大种类：（1）日常用护理行业；（2）家庭护理行业；（3）品牌食品饮料行业；（4）烟酒行业等。快速消费品能够根据当前消费者的需求以及使用频率做出调整，同时其市场规模也会随之做出转变。因此快速消费品市场产品具有周期短特点，进入市场速度比较快，能够与实体店迅速地形成关联。

（二）细化程度高

快速消费品市场当前还具有产品细化程度高的特点，随着经济的不断提高，人们的生活有所改善，产品高细化的特点有效带动了市场的发展空间，通过相应的模式进行不断创新，可以找到更为广阔的快速消费品市场。当前时代餐饮行业发展相对比较好，特别是现如今的时代，大家都进入了快节奏的生活，吃饭对于大部分人来说是一个问题，如果能够针对这一问题做出相应的改善，则能够大幅度解决人们的生活质量，从而推动消费品行业持续发展。

二、快速消费品行业市场营销品牌定位战略问题

（一）品牌自身存在问题

当前快速消费展品的竞争策略降低快速消费品行业的整体水平，自改革开放以来，快速消费品市场需要面临国内外企业的激烈竞争，我国企业曾多次尝试过降低竞争价格来保证我国市场的占有比例。但由于快速消费品的单价商品价值已经比较低，再加上相应的降低策略，使得许多企业进入亏损状态，最终导致许多企业不能维持自身的发展运营，这样的形式也使得许多企业陷入激烈竞争的格局之中。这种以降低产品单价的营销手段并非长久之计，当前我国的社会经济仍在不断地提升，消费能力也得到相应的提升，导致许多产品价格持续走低，部分消费者以购买高价格的产品方式来减少低价格产品所带来地风险。这也使得部分企业采取低价格的竞争策略毫无作用，给相应的企业造成较多的亏损，品牌核心价值相对比消费者的内心需求，且当前物质生产能力不断提高使得消费者的消费目标和消费观念发生了提高，不再受到局限的影响，消费者将更多的精力融入商品的精神满足。从快速消费产品品牌定位来看，其品牌内容被不断地扩展，品牌价值由传统的形式逐步扩展，其品牌价值满足传统消费者物质需求同时还要满足消费者的情感需求，快速消费产品品牌价值也需要逐步做出转变，满足消费者的情感需求。传统的快速消费品品牌运营没能实现与消费者之间的沟通，导致品牌对于消费者的吸引力不足。其根本原因在于相应的企业没能根据消费者的需求做出规划，将发展方向定格在经济利益上，从而只注重相应的产品的生产率。

（二）同类产品找出自身独特性

目前我国的经济市场竞争越来越激励，同一行业在发展的过程中都面临巨大的挑战，为加强企业在市场的竞争实力，企业产品以及品牌应该发挥自身优势，这样才能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。由此可见，产品定位的独特性在市场营销战略中有着重要的地位，在同样的产品中相应的企业只有突出自身产品的独特性才能发挥自身的优势，从而让消费者得到认可。而目前来看，我国大部分企业还没能重视到这个问题，使得相应的企业陷入了发展的困境。快消行业传统的营销模式。

对于快速消费品而言，覆盖的产品范围为日化洗护、烟草、酒类、包装食品等，由于属于日常生活用品，因此快速消费品企业的盈利模式主要是依靠拉动高频次和重复的使用消耗来获得利润和价值的实现。相较于耐用品以及其他高档消费品而言，快速消费品是关乎到人们日常生活质量的必需品。表现在消费行为上，具有简单、迅速、冲动、感性的特质。因此在传统的营销方式上，这类企业往往具有前瞻性以及快速的响应能力。在国内外许多的营销奖项上，快速消费品往往依靠别具一格的创意和深刻的目标消费者洞察，在品牌建设和公关传播上屡获大奖。同时，由于快消行业的同质化竞争，许多产品必须依靠强有力的品牌来影响消费者的购买决策。

三、快速消费品行业市场营销品牌定位战略实施对策

（一）打造自身的品牌价值

快速消费品品牌的核心是以消费者的心理来引导企业品牌形成正确理念并加强企业自身的竞争实力。快速消费品品牌为定位应该根据当前的市场需求以及品牌价值两个方面展开。由于当前快速消费品企业的产品都有相应的品牌价值基础，从而帮助快速消费品企业定制相应的范围以及属性展开。实现快速消费的市场价值最高化，消费品企业应该深入分析当前企业品牌的产品属性并凸显产品的竞争优势，通过优化相应的产品吸引更多的消费者，同时还要根据消费者的需求做好相应的调整，并不断加强产品的增值服务，快速消费品企业可以吸引更多的消费者，从而更好地加强功能性设计，让产品满足消费者的更多需求，在产品的样式、规格以及性能多个方面做出调整，保证产品符合消费者需求，从而解决快速消费品订单需求与供给不匹配等问题。另外，实现快速消费品的目标在于将市场价值最大化，快速消费品企业应该针对当前市场的情况做出深入调查，分析当前消费者的心理需求以及特征，从而提高企业品牌定位内容与消费者相互融合，考虑到当前消费者的各项需求。

（二）品牌定位策略优化

应该根据当前消费者的利益来定制企业的品牌，企业应该精准地掌握消费者的利益需求，从而为消费者提供相应的产品，从而体现出产品的自身价值，让消费者在选择快速消费品时必须做出无法回避的购买决策。总体而言，快速消费品企业在定制相应的营销策略时，应该根据当前消费者的实质情况以及潜在需求，并制定相应的调整方法，从而让消费者更加清醒地认识到品牌消费是难以代替。快速消费品企业应该定制相应的营销战略，加强产品的促销形式，从而将消费者的目光更多的精力投入到企业产品的之中，促进企业的快速发展。从而可以建立媒体来宣传营销，由于公众在一个统一的平台上进行信息的发布，这增强了用户的粘连度，不断地吸引新的用户进入，同时基于这个平台建立了一个信任度与日俱增的圈子。

通过滚雪球开始不断地积累能量，进而从数量和质量上改变着公众对品牌和产品的认识。对于快速消费企业来说，只有积极的介入社交媒体，建立早期竞争优势，从被动的“被传播者”转变为积极的“传播者”，才有可能牢牢的抓住现有用户，争取新的用户和品类转化机会。

（三）品牌定位的维持与强化

如果消费者内心对某一种产品认可，那么就会长期对该类型产品进行购买，为保证消费者的忠诚度，企业可以适当的开启相应的促销活动，进而保证产品的销售数量。如一些食品相对比较重视口感，但是在相比较下，大家相对更加重视该产品的口感。因此，相应的企业应该通过活动来加强品牌的定位，进而保证消费者对产品的忠诚度。

四、结束语

综上所述，快速消费行业能够带动我国的整体发展，在近几年的发展当中受到大家的重视。目前来看，其定位战略还存在一定的问题，需要进一步作出调整，从而促进该行业的持续发展。