山东临沂市农产品贸易的SWOT分析与发展对策

杨子瑶 高佳薇（湖南交通工程学院）

■引言

近年来，临沂市农产品销售市场基于自身农产品规模以及质量开始逐渐进行扩张并成功出口到“一带一路”的沿线城市，已经逐渐成为我国农产品出口主要城市之一，其在国际农产品市场上也具有一定竞争力。临沂市农产品贸易在其快速发展的同时也存在着诸多问题，认识并解决这些问题至关重要，它关系到山东临沂市农产品产业出口是否能进一步的发展。因此临沂市农产品出口企业及政府也应该积极应对并采取有利的措施，优化产业结构、扩大产品出口、加大对农产品出口贸易的政策支持、提升产品质量核心竞争力。通过这些措施来增加临沂市农产品出口贸易额，提升临沂市经济增长率。

■临沂市农产品生产及出口贸易现状

临沂市农业生产形势良好，农业总产值689.3亿元，同比增长6%。全市粮食、禽蛋总产量为409.2万吨、31.2万吨。比2017年下降1.5%、4.1%。产量，比2017年下降；肉类总产量102.9万吨，比2017年增长3.2%；有着10万吨奶产量，相较于2017年增长达到了5.5%。临沂水产品产量12.7万吨比2017年下降2.3%。临沂市农产品已经实现了247.1亿元的增加值，其中林业和牧业的增加值为23.3亿元、80亿元，以及渔业实现增加值19.4亿元，比2017年分别增长3.5%、7.8%、1.5%和下降0.2%。从上述可以看出临沂市近几年各种农产品生产均较为稳定，好的丰收为农产品出口贸易发展提供了保障。

■临沂市农产品出口优势分析

（一）自然条件与市场区位优势

临沂市在山东省东南方，靠近黄海，南邻苏北，总面积17191.2平方公里，平原、山区，丘陵各占三分之一，是山东省面积最大的市，适合多种农作物生长。全市耕地面积1262.75万亩，能够生产各类农产品。种植农作物只要集中在丘陵、平原。优越的自然条件以及好的种植环境，都为山东临沂市出口贸易发展提供了保障，也能够满足国际市场多样化的食品需求。山东省的地理位置也非常优越，是重要的交通枢纽，北有京津唐经济区，南有长三角经济区，西临山西、内蒙古等能源大省，还与东北重工业区隔海相望。使其的相对其他城市而言临沂市更具有农产品进出口的优势，能够保证最低的报损成本。

（二）发展跨境电子商务优势

出口跨境电子商务来发展外贸市场，成为国家经济发展的重要手段之一，也可以成为临沂市经济新的增长引擎。随着“互联网+流通”建设不断推进，在2018上半年临沂市网络交易额累计实现1753.87亿元，比2017上半年增长了29.83%，体量在全省排名第3位，增速高出全省0.46个百分点。临沂市农产类型多种多样，而且市场发展空间大，这为农产品跨境电子商务贸易打下了良好的基础。随着电商的蓬勃发展，临沂市农产品跨境贸易在全球经济一体化等众多大形势推动下，它的发展趋势必将越来越好。

■临沂市农产品出口劣势分析

（一）农产品技术含量低

临沂市虽然是农业大市，但没有先进的创新技术，大多数的出口产品都为初级，低附加值的产品，滞后的销售网络和农产品品牌价值不高，而且加工工艺不完善，包装也不精美，导致临沂市农产品的竞争力较低。而且临沂市的农产品多为普通低档的产品，高档的产品较少。因临沂市生产技术落后，进行农业生产的时候人们还是用的传统的生产方式。

（二）缺乏外贸业务人才

目前来看临沂市外贸产业极度缺乏外贸业务人才，究其原因，劳动力成本上升且存在的劳动力素质低下。临沂市近75%的出口企业都没有自己的外贸专业人员。由于综合因素的影响，人才的引进对于临沂市来说有位困难，虽然临沂市政府已经提供了利好政策促进大学生以及其他技术性人才留在临沂市，但是对于外省的人才吸引力并不是很大，从临沂市已有的人才数据进行分析，目前临沂市人员的综合学历水平相对较低，难以满足临沂市进一步发展需求，特别是外贸业务人才，其缺口较大。

■临沂市农产品出口机会分析

（一）“一带一路”对农产品出口贸易的支持

临沂市在2019年上半年对“一带一路”国家完成进出口13.9亿美元，其中出口是9.9亿美元，4亿美元是进口，占据了临沂市进出口总额的35%、37%、31%。临沂市农产品和“一带一路”沿线城市的农产能够很好的补足相互的不足，同时也有一定的差异化产品。在“一带一路”倡议下农产品可以有着更广阔的市场进行互补，与此同时包含临沂市在内的各个城市也有着足够大的发展空间。“一带一路”在共享农产品科学技术和推动农产品产业的发展起着巨大的作用。

（二）物流的便利促进农业发展

临沂市作为山东省的主要农业城市，农产品的生产和加工已经成为支撑临沂市物流发展的产业，近年来，临沂市已成为山东省的物流城市，获得了“山东临沂，物流盛世”美名，临沂市根据地方政府公布的农业开发的总体规划，积极促进农业贸易和农产品物流产业的有效整合，从而提高农产品的利润，实现农民收入增长、促进农业发展。

■临沂市农产品出口威胁分析

现在大部分人注重身体健康，以此许多国家纷纷以健康、环保为由，制定各种各样的绿色壁垒，对农产品质量安全提出了更高的要求。山东省作为农产品出口大省，受其影响的程度最大，这无疑也限制了临沂市农产品出口。临沂市农产品面临绿色贸易壁垒的窘境，不仅是外部无法阻挡的原因，也是内部可控制的因素。

■临沂市农产品出口贸易发展建议

（一）提升农产品科学技术含量，促进农产品技术创新

我国提出“一带一路”倡议临沂市与沿线国家积极沟通，不断从其他国家吸取积极绿色发展经验、企业管理方法以及农产品生产技术，保证临沂市农产品技术能够跟上甚至赶超国际发展的速度，保证临沂市农产品在国际上核心竞争力。目前，我国农产品发展主要侧重点已经从高速度发展转变成为高质量发展，企业不仅要注重农产品数量，更应该注重农产品质量，也应该重视相关人才的引进，以增加企业生产技术含量以及进出口处理能力，确保企业在激烈市场竞争中站稳脚跟，进而优化产业结构。

（二）发展跨境电子商务

对于跨境电子业务来说，网络的重要性不言而喻。目前电子商务由于其操作快捷、物流速度较快，能够充分满足目前人们的生活需求，因此其在国内备受欢迎。随着互联网的不断发展，跨境电子商务成为了新的电境商品发展方向，为了进一步扩展我国农产品营销服务，应该积极促进我国跨境电子商务的发展，并对物流、仓储等配套措施进行完善，以抓住我国农产品对外发展的新机遇。

（三）实施绿色营销策略

为了发展绿色营销，我国应首先对常规营销进行完善。具体来说，绿色营销就是在常规基础上更加注重对环境保护以及企业环保绿色运营，企业需要积极开发绿色产品，优化排放环节和包装环节，以更环境友好的方式进行生产、运输和包装行为，并将这种行为作为企业一个营销方向。临沂市企业可以结合已有的绿色发展战略，对自身产品进行绿色加工，积极提升产品质量，在整个绿色发展的环境下找到自己的位置，进行进一步绿色营销活动，有利于企业可持续发展。

■结论

通过对临沂市农产品出口贸易的分析，科学技术加工，产品质量安全，出口结构的完善及销售的多元化，要进行全面的提升；并且拓展临沂市农产品国外市场，刺激国外市场的需求量。临沂市农产品具有天然的优势，农产品产值高，种类丰富，区位优势明显，“一带一路”也促进了临沂市农产品出口贸易的发展，但出口加工企业技术有待提高，没有实现规模化经营,抗风险能力不强,会影响出口加工企业自身实力的现实障碍。临沂市农产品需加强科学技术创新,调整产品结构，发展精深加工，提高产品附加值，将是农产品出口加工企业的发展方向，也是优化山东临沂市农产品出口贸易结构，拓展新兴市场，为发展注入新的活力。