我国中小型外贸企业存在的问题与对策

王淳（吉林外国语大学）

■中小型企业对外贸易概况

（一）中小企业外贸情况

近几年我国中小型外贸企业发展迅速呈现一种可持续发展的状态，对我国经济增长作出了越来越大的贡献。17年6月底之前,我们的外贸中小企业有12万户家庭,是中小企业总数的99%的国家,中国日报报道,报纸类型“十五”期间,国家委员会和退休,国家经济的平均增长率为9.3%、中小型工业企业增加值达到约28%,17年,中小型企业的价值达到上升到58%,大约60%的社会零售，税收。参与跨国直接投资等业务的三万家国内企业当中有80%是中小型企业，许多大公司正是从中小型企业发展而来的比如联想公司以及海尔公司等。

（二）中小企业外贸的特点

中小企业对外贸易的特点是世界经济联系大大加强，国际贸易迅速增长。进出口商品结构出现新特点，商品日趋多样化、先进化、高质量。技术业务扩展的世界经济一体化、经贸区域化和集团化以及跨国企业的出现，使世界经济更加狭窄和复杂。还有一些区域贸易存在不平衡现象，不仅仅表现在区域贸易的不平衡，而且在一些发达资本主场体系加强方面上也有一定表现。

中小外贸企业进行对外贸易时出口商品种类较少，同时技术标准较低，因此适销的国际市场和地区比较狭窄，这些企业本身的发展优势不明显，因此在生产产品的时候应该要结合自身的传统优势，并且要结合其他地区或者是企业的优秀经验生产更加具有优势的出口产品。

（三）对外贸易方式

贸易的方式意思是买卖的双方在进行对外贸易过程当中采用的交易方式。国际贸易同时也存在多种的贸易方式因此外贸企业可以有多种选择并且一定要选择合理现实的贸易方式和贸易路线。国际市场的贸易模式适应了资本主义的生产发展，还有各种政治经济的发展，80年代以来，逐渐形成了国际市场贸易模式，特别是在80年代，对外支付能力逐渐下降，贸易保护主义也在下降。我国应根据近年来的实际情况，选择不同的贸易供给方式，扩大对外开放，采取不同的贸易供给方式。

■我国中小企业之间对外贸易现存的问题

（一）对外贸易增长的方式

我国中小外贸企业在对外贸易的管理上主要关注点在对外贸易的增长，造成一系列问题和结构性失衡。我们的商品贸易正在发展，我们的服务贸易出现延误，服务贸易逆差在18年达到100亿元。在这方面，中国没有相对优势，因此，出口产品、精密工具、机械运输设备等产品和高机械技术产品在我国出口贸易中占主导地位。我国的出口贸易整体技术水平相对来说比较低，附加值较高的产品现在占主导地位，而可持续发展的基础薄弱，出口发展的速度和效率低下，进一步加剧了对外贸易发展的主要障碍。对我国来说，在独立品牌中，主要的技术建设薄弱，知识产权的自主拥有较少，出口附加值比较低的产品大部分产品依赖于企业的扩大和发展。

（二）国内外贸易方式的摩擦

鉴于我国中小企业对外贸易的积极转变，我国经济的迅速增长导致我国对外贸易的摩擦，国际贸易中的知识产权制度必须考虑到包括中国在内的发展中国家的合法利益。

目前，越来越多的贸易摩擦日益浮现，许多国家在对一些国际规则的要求上不够明确从而也就衍生出了更多的贸易保护主义。我国和其他国家之间由于存在一些文化差异因此也会产生一些微小的贸易摩擦，我国的中小外贸企业在对国外一些进口商进行出口的时候由于不够了解对方的习俗以及一些习惯等，导致我国销售一些市场不对口的产品，这对于我国出口贸易的发展是不利的。因此我国在进行国际贸易的时候一定要熟悉国际贸易的相关规则，这样在发生贸易摩擦的时候才有可能为自己争取到更多的利益和权益，为我国中小外贸企业的发展不断的注入更加坚定的活力。

■影响我国中小外贸企业对外贸易方式转型的因素

（一）我国的对外市场多样化

据我国国家统计局的最新数据显示，自党第十八届大会以来，我国的对外市场多样化战略取得了初步成果，并在市场发展方面取得了重大进展。从2012年到2019年，中国参与了许多区域经济合作方案并且实施了各种战略我们现在正和亚洲大洋洲以及欧洲和阿拉伯半岛的28个国家和地区谈判区域贸易协定。我国和美国欧盟以及日本等传统的合作伙伴进行了双边贸易同时加强了和传统贸易合作伙伴的合作力度。我国周边的国家和地区例如印度和东盟不断扩大对南非巴西等国的进出口同比保持了良好的增长态势。

我们改进出口市场标准的多样化市场战略基于我们对中小企业的实际对外贸易及其基本目标。其中，出口贸易对像中国这样一个高度依赖贸易的人口大国的经济发展至关重要。我们的出口产品替代品更强，对市场风险的抵抗力更弱。

（二）贸易壁垒对我国中小企业对外贸易发展有限制作用

我国中小外贸企业发展对外贸易的障碍主要包括绿色壁垒和技术壁垒，许多国家和地区建立了严格的动物和植物以及植物污染物的检疫体系，以确保动物、植物和植物的污染物、毒素都不受人类的影响。特别是中国的主要贸易对手美国、日本、欧洲等国都制定了严格的包装制度，限制进入产品市场。

国外的技术性贸易壁垒提高了我们出口产品的市场壁垒，在一定程度上使中国产品更难进入国际市场。拥有国际技术标准的任何人都可以在国际贸易竞争中发挥主导作用并获得市场准入。其中技术壁垒的存在不可避免，我国外贸企业的出口产品大多数不符合发达国家的高技术标准，比如有的国家对于一些毛绒玩具的标准比较严格，但是我国外贸企业人没有达到对方的标准因此在最这类产品的出口方面存在欠缺。

■我国中小企业对外贸易方式转变的对策

（一）建立贸易战略联盟

我国的中小型外贸企业可以尝试群体国际化，这是不可避免的，这取决于企业的实际情况，也符合中小企业发展的基本规则。注意到中小企业正在从“离岸”企业和产品缩减为集群。利用“集群”模式建立工业园区，随着战略联盟的演变，一方面鼓励中小企业形成相对集中的生态贸易壁垒，另一方面又鼓励中小企业形成一个相对集中的生态贸易壁垒，从而形成一个相对有序的生态贸易壁垒。

比如我国的一些发达地区的中小外贸企业可以联合其他地区的外贸企业成立一个贸易战略联盟，可以集体的规模化生产一些比较具有出口优势的产品，这样可以在出口市场上获得更高的份额，方便我国更好地进入国际市场，增强我国外贸企业的核心竞争力。同时发达地区也应该带动不发达地区，比如比较发达的苏浙沪一带可以联合经济不发达的中部地区，讲苏浙沪一带的人才引进到中部地区，让这些人才根据中部地区的地理优势或者是其他的资源优势发展自身的优势产品，之后将这些具有传统优势的产品出口到对这些产品有刚需的国家和地区。这样不仅可以促进经济不发达的地区开展自己的工业生产以及可持续发展，而且可以解决当地的就业问题。但是与此同时也要注意当地的环境保护问题，所以在选择产品的时候就一定要注意不破坏环境的前提下生产一些具有当地特色的出口产品。

（二）外贸中小企业扩大内需

中小企业的弱点在于缺乏国际品牌，为了开拓国内市场，以外贸为主的中小企业不仅要开发适销对路的产品，还要设计自己的品牌，从而带动品牌的发展；中小型外贸企业可以选择自主研发，强调知识产权进行质量管理，自我销售和服务。在日益同质化的形势下，中小企业如何在外贸中打造自己的品牌？根据我国中小型外贸企业出口产品的特点，这些企业可以在打造自主品牌的时候选择新主题型的品牌进行经营。

拿我国一些中小型的外贸企业举例，江浙一带的外贸企业可以将本地区的专业人才利用人才引进计划鼓励他们去到西部或者中部地区，深入调研当地具有优势的资源或者是生产要素，比如利用当地的比较优廉的劳动力生产本企业具有优势的产品，之后将产品在当地进行销售，让中西部地区的消费者充分了解这个产品以及喜欢上这个产品。根据这个地区的人民对于这款产品的喜爱程度以及偏好需求判断出我们产品的优势特点，这样就可以将这个企业的品牌在中西部地区打响。此类推也可以将这款产品引入到其他不发达地区，同时在这些地区也要审时度势，在产品中加入当地的特色元素这样才能够吸引到更多的当地客户群体。经过这一系列的操作中小型外贸企业的品牌可以在国内地区打响，就为了以后进入国际市场做了充分的铺垫工作。

■结语

现在许多消费者把目光从欧美国家转移到了中国随着外国直接投资的增加外商投资企业在中国经济的发展地位不断提高，不仅不会促进中国的对外贸易增长将会影响其他国家利用贸易壁垒阻碍我国中小企业对外贸易发展的方式。总之，如果中小企业要摆脱目前的全球经济状况，成为“危机”，成为“机会”，就必须建立信任，加强创新能力，扩大融资渠道，扩大国内需求的结构产业，以加快我国中小企业之间的对外贸易。