泡泡玛特把艺术潮玩做成一门大生意

Xuan

早在上个世纪90年代，艺术家、设计师和商业联手跨界合作，把艺术形象转化成限量发行的3D艺术作品。之后，“潮流玩具”“潮流公仔”“设计师玩具”成为艺术收藏的一种门类，在东南亚、欧美拥有大量拥趸。村上隆、奈良美智、KAWS……可以说是潮玩界的先锋艺术家，在艺术和商业领域获得成功。潮流玩具也成为做给成年人的生意，满足了消费者收藏、突显个性、情感投射等多种诉求。现在，随着中国z世代消费者成长，他们成为潮流文化的消费主力。在这种背景下，越来越多来自中国大陆本土企业成为市场玩家。Pop Mart泡泡玛特就是其中的代表。

金色短发、湖蓝色大眼睛、上翘的嘟嘟嘴，有些倔强的表情……一个名叫Molly的小女孩玩偶形象，是中国香港艺术家、KENNYSWORK创立人Kenny Wong（王信明）在2006年创作出来的。当时，他在一个慈善活动现场上和孩子们一起画画，有一个满脸好奇、沉浸在自己创作中的小姑娘给他很深印象。他就用女孩的名字“Molly”创作出这个可爱又叛逆的画家小姑娘。十几年间，Molly一直保持着天真气质，艺术家创造出越来越丰富的形象和饱满的性格，她就像每个人心中的内在小孩，陪伴着一代人成长。

让Molly走进大众消费视野的是2016年Kenny Wong和泡泡玛特的合作。成立于2010年的泡泡玛特最初是一家潮流百货实体店，售卖各种潮流产品。到了2014年，公司在分析销售数据时发现，潮流玩具Sonny Angel盲盒系列为公司贡献了30%份额的收益。管理层意识到中国年轻一代消费者已经成为潮流文化消费的主体。泡泡玛特跟消费者互动后发现，“Molly娃娃”在市场上备受欢迎，拥有固定粉丝群体。于是，2016年4月泡泡玛特和Kenny达成合作，并于2016年7月首推“Molly星座系列”，在天猫上线的200套限量装，一经发售4秒钟售罄。由此，泡泡玛特把业务聚焦在潮玩领域，发掘艺术家与设计师，孵化IP，触达终端消费者，并推广潮流文化。

潮玩是一个快速变化、充满竞争的行业。潮流玩具基于艺术设计，不断推陈出新吸引人购买。艺术家原创玩偶形象，泡泡玛特在艺术家平面设计基础上，进行3D建模、规划化生产、包装、推广、销售，商业开发合作等，完成艺术IP商业化的全套工作。和价格动辄上万、甚至更昂贵的艺术潮玩不同，泡泡玛特旗下的单个玩偶价格从59元起，花708元就能收集一个系列12个公仔，适合大众消费。在低价格同时，每个产品由艺术家原创设计，加上盲盒销售形式，增加了购物体验的趣味性，让消费者在好奇心、好胜心的驱动下重复购买。

从2016到2020年，泡泡玛特快速发展成潮流玩具中的头部企业，同全球超過350位艺术家和设计师保持紧密合作，包括中国、日本、韩国、德国、新加坡、泰国等地的艺术家;旗下运营85个IP，其中有12个自有IP，并和迪士尼、Universal、华纳等众多品牌合作。和中央美术学院联合举办潮流玩具讲座、培养国内本土潮玩设计师。目前，Molly、Dimoo、SatryRory、Pucky等是泡泡玛特在市场上备受欢迎的IP。公司还发展线上与线下实体店业务，除了中国大陆地区，还进入韩国、日本、法国等20多个国家和地区。曾经小众的潮玩，在泡泡玛特的运营下进入大众市场，公司也在为上市做准备。

泡泡玛特也表示，看起来潜力巨大的潮玩市场存在激烈竞争。他们在签约艺术家的时候，最看重艺术家是否有持续创作的能力。以Molly为例，每年要推出5-6个系列、每个系列12款，外加展会上发布的特别款，一年下来要七八十款形象。要想保持在市场的领先位置，需要艺术家和团队保持旺盛的创造力，推陈出新才能持续吸引消费者的关注。