基于电商背景下特色农产品销售模式的思考

李苑羽

（吉林省一品土特产有限公司，吉林 长春 130000）

吉林省是我国的一个农业大省，受地理位置和气候因素的影响，是全国乃至世界人参的主要产区，产品具有较强的地域性，传统的营销模式已经难以推进销售数量的增长。同时，随着全球经济一体化格局的加快，依托互联网技术而发展起来的网络经济迅速席卷全球，电子商务产业蔚然成风，改变了以往商品交易的模式。对此，吉林省应充分抓住网络营销这一契机，大力推进电子商务发展，不断拓展特色农产品销售模式，提高吉林省农产品市场竞争优势，尤其是人参、灵芝、鹿茸等吉林特色农产品的销售，从而增加从业者的收入，进而促进全省经济更好的发展。

1 发挥政府职能，营造良好电商环境

近年来，吉林省政府采取多项举措加大特色农产品电子商务推广，在各主要城市都大力兴建电子商务产业园，营造了良好的电商氛围，并出台了一系列政策吸引相关电商企业、专业人才加入。吉林省作为全国乃至世界人参主要产出区，生产并非是难题，省、市政府关注的重点应当在于如何顺应当前市场新形势，拓宽营销渠道，重造流通模式，加速特色农产品的流通。而电子交易平台的建设，作为一种全新的产品营销模式，有助于政府更好地整合资源、优化市场结构，是推动吉林省人参、灵芝等特色农产品销路的有效路径[1]。电子交易平台以大宗订单为主，为生产厂商、销售商搭建起了交易平台，包括行情分析、挂牌买卖、连续交易现货、招标、拍卖等板块。电子交易平台作为综合性平台，充分利用吉林省特色农产品资源优势，将省内外相关资源整合起来，从而形成聚合效应，不仅能够满足省市县及周边城市的特色农产品交易需求，也为农产品生产厂商提供了便捷、高效、全面的网络交易服务。同时，电子交易平台还具有网上支付、资金监管、物流管理等功能，保障了特色农产品交易能随时随地进行，不受时间、地域和空间的限制，有效拓宽了农产品的营销范围。目前，淘宝是吉林省应用相对较广的第三方电子交易市场，由于其准入门槛较低，具有丰富的农产品信息，再加之网络支付方式普及且具有较强的安全性和可靠性，因此极受当地生产者的信赖。当前，淘宝专门开辟了板块供各地农产品销售，并设置了地域、农产品类型等分类选项，便于个体、中小宗交易者搜寻。生产商只需要缴纳一定额的保证金，就可以在淘宝注册拥有一个电子商铺，生产者可以将农产品信息发布到电子商铺中，并可以在网上与消费者进行交流。

2 探索以“消费者”为导向的价格策略

在大数据时代下，随着消费者各项数据收集、分析的技术不断进步，也推动了差异化定价的实现。以消费者为导向的价格策略主要从公众号推送、微商推广、秒杀团购、聚划算等方面开展，并根据农产品的特点，创新消费者服务体系，提供损坏包赔、溯源品控等个性化服务。对此，要想更好地推动吉林省特色农产品营销，就必须要与时俱进，充分利用好各类信息聚合渠道，通过“话题、兴趣、人脉网络”等途径来刺激消费者新热点，从而挖掘更多的消费空间，提高特色农产品的销售量，真正推动特色农产品消费升级。对此，我认为吉林省特色农产品生产商可以借鉴“盒马鲜生”的运行模式，采取“APP+PAD+电子价签”的价格策略，破除特色农产品电商经验缺乏、区域价格差异过大、产业链不完善等弊端，尽可能降低物流成本，将品质控制在相对平稳的状态，积极创新特色农产品销售模式，大力引进先进的定价技术手段[2]。尤其是电子价签的应用，生产商只需要通过后台更改相关数据，就可以实现APP和实体店价格的变更，极大地降低了人工成本，提高了管理效率。同时，还可以专注打造特色农产品“爆款”，以价格优势来开拓网络市场，提高产品的市场名气，从而提高电商交易率。

3 利用新媒体资源优势，深化特色农产品品牌整合营销

随着新媒体的迅速崛起，对各行各业都造成了不可忽视的影响，新媒体为品牌营销提供了更为快捷的渠道，是产销双方高效互动的重要平台之一。通过新媒体生产商能够及时了解消费者的需求，从而生产、加工出符合市场需求的个性化农产品，也为生产商产品品牌的构建提供了更多可能性。对此，吉林省特色农产品营销可借助新媒体渠道来开展品牌推广活动，构建集农业局、科技战、乡镇府等权威组织于一体的品牌线上平台，利用这些权威机构推进区域农产品品牌整合，新媒体营销主要方式有微信、微博、论坛等。以微信推广为例，其具有较强的互联网关系，是生产商开展品牌营销的重要途径。生产商可与地方政府联合开通特色农产品微信公众号，借助政府公信力提高农产品的可信度，并在特色农产品宣传推广过程中，推出有奖征文、公益助农、赞助活动等多样化的方式，通过彼此双向互动来刺激公众的参与积极性，从而搭建一个良性的双向互动平台[3]。还可以利用微店推广农产品，采取线上线下整合推广的方式，给更多的人提供经销商资格，从而加快产品流通，推动产品品牌快速传播。不仅如此，还可以与一些成熟的官微、公众号进行合作，共同开展特色农产品宣传，比如可以与当地报刊杂志自媒体平台联合开辟特色农产品专栏，与电视台合作推出农产品专题报道，让公众能够更加了解农产品的特色，从而为特色农产品的知名度提升奠定基础。

4 加快农产品物流体系建设，打通城乡农产品市场流通渠道

加强农产品物流体系建设，完善现有的物流模式是打通城乡农产品市场双向需求的重要前提。受地理环境、交通条件等因素的影响，很多农村地区物流体系不健全，体系建设相对滞后，很多特色农产品销售还是依靠层层分销的方式，通路时间长，提高了销售成本。在电商背景下，传统的农村物流体系显然已不适合，严重制约了特色农产品电子商务的发展。因此，要想发展特色农产品电子商务，拓展销售渠道，就必须要重视物流体系完善工作，切实提高农村地区现代化物流水平，打造与城市互通的物流信息平台，实现物流体系网络化。当前，我国很多物流公司已渐成规模，并具有一套完善的体系，但是由于受外力因素的影响，农村物流成本较高，使得在农村地区物流业务拓展速度较为缓慢。对此，可以由政府部门牵头，通过政策和资金扶持，联合特色农产品生产商、物流机构达成合作关系，利用大数据整合优化吉林省各区域闲散的物流运力，开辟人参、灵芝等特色农产品网络营销运输专线，搭建具有特色的农产品物流网络，同时借力大数据对物流全过程进行实时追踪；加快农村末端物流网络的扩建，尽可能降低农产品运输成本，从而提高网络营销的利润，助力生产商快速将特色农产品分销给广大消费者。

总而言之，作为一种全新的营销模式，电子商务是顺应时代发展的必然产物，具有广阔的应用前景。吉林省特色农产品营销必须要紧跟时代步伐，适应时代潮流，抓起电子商务发展契机，借力互联网拓展农产品营销渠道，从而助力吉林省农业更好发展，走出一条具有自身特色的网络营销之路。