经销商如何管理好现金流

调整产品结构， 做好产品组合保持资金良性周转

经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和资金周转速度。 盈利能力强、销量大的产品要努力保持；盈利能力弱、销量大的产品要选择性培养；盈利能力强、销量小的产品要重点培养； 盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。 一般来说，为了保证现金流，最好选择盈利快、周转周期较短的产品，这样才能使公司现金流平稳。

创新营销方式， 向客户要现金流

增加现金流， 最直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。 首先经销商可以通过创新营销手段，比如通过策划新的促销活动， 吸引分销商提前打款。 其次，经销商可以通过一些手段给分销商压货。

提高回收应收账款的能力，尽量加快资金的周转速度

很多时候， 应收账款难收在于经销商自己，比如回款期定的太长、没有准确把握回款的信用期、 催促不及时、 对应收账款作用认识不清楚等等。 为了提高回收应收账款的能力， 经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。

实现规模盈利， 赚取大量的现金流

经销商可以通过规模盈利模式，降低成本，赚取大量的现金流。简单地说， 就是利用低成本高利润优势，扩大销售区域和深度分销，做细、做强、做大市场，形成规模效应。市场空间扩大，销售额提升之后，利润也就提高了。 此外， 值得注意的是，规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低。

做好现金流量分析， 合理分配现金，实现良性循环

经销商做好现金流量分析，掌握企业的现金状况， 可以为决策提供依据，合理分配现金，做到量力而行， 这是从根本上解决现金流减少的最可靠方法。

经销商们不能仅仅看到利润的好坏， 同样也要了解有多少资金可以运用。 利润固然重要，但比利润更重要的是你的现金流。 因为一旦你的资金都被流通环节占用了的话，如果不能在财务安全期内让资金流动起来，那么是十分危险的。