你和顶尖销售区别在哪？

一、 顶尖销售能够在销售中获得职业快感

一个人适不适合做销售。 不是简单的内向、外向、话多、话少的问题， 这和每个人的性格特质和成长经历息息相关。 销售是会被客户拒绝呵斥甚至辱骂的一个职业。 有人说销售人人都会，诚然如此，我们和每个个体打交道的过程都是在销售； 但是真正好的销售或者说业绩出众的销售一定是能够在这个职业里体会到收获和快乐的， 换句话说这个职业能够实现他对个人价值的满足感。

如果销售这个职业不能给你这些， 你就要认真审视一下自己的职业规划了， 就像你只能举重六十公斤， 你偏要挑战自己， 举重两百公斤，结果你懂。 有多大胃吃多少饭，不适合，还有别的路。 而且不要觉得不适合做销售这辈子就完了， 销售也只是万万千职业中的一个， 不比其他职业低贱， 也不比其他职业高端。

二、他们守住了巨大的压力，销售是一个有巨大压力的职业

有些行业的销售做成了老板，具有时代性，市场开放三四十年，这样的销售成功案例很多， 但是那些教育你的老板，是站在他们的时代、行业、角度。 有老板说他今天要是从房地产销售顾问做起， 一样能做成老板，你让他做做试试。

顶尖销售也不是凭空产生的，是一步一个脚印走出来的， 大部分销售人员和顶尖销售的区别不是承受住、承受不住的别区，而是承受的开不开心的区别。 压力一定会带来负面情绪， 关键是你能不能自我调节。 销售相对来说是高回报的职业，但是这个世界上凡是来钱快的事，背后一定有代价， 关键是代价你能不能承担。 不能只看到别人表演出来的潇洒， 你可想过你能不能付出了同样的代价。

三、 中高端销售绝对是有入职门槛的

很多人觉得销售没什么门槛，有些低端销售确实是， 但是中高端销售，绝对是有入职门槛的。 学历、经验、行业资源、技术背景等。 而且底薪都比做技术的高。

如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合。 销售也是一门技术，这门技术很难，对不同的客户、不同的订单、不同的应变场合对症下药，对人的悟性要求很高。

做销售要想往上走， 一定不能混日子。 顶尖销售之所以会成为顶尖销售也是他们对自己个人成长的长期投资的结果。 其实，销售作为一个普通职业，优点缺点都有，所谓顶尖销售，无非是和其他职业一样，沉淀下来。 技巧入职会培训，能力实践中会有， 这都需要你自己认真学习和体会。

四、选对平台很重要

有些行业的销售拼价格， 有的拼人脉、地位、背景、资源，有的拼技术，有的拼行情势头。 每个公司都有不同的运作模式， 而顶尖高手一定是适应这个模式的人。 同样是运动员，你让一个跑步冠军去跳高，他也许还比普通人去跳高的成绩好，但是一定比不过真正的跳高选手。

同样，业绩也不是努力就会有，有些行业的销售， 硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小， 可能就几千块钱， 不是所有订单都是几百万几千万几亿的。 不是每个月的提成都过万的，不是一来就有业绩的。

你明天去卖黑白电视机、 大哥大、劣质水果、腐烂蔬菜，业绩肯定差。 业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。 所以做销售， 不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，不要选择正在淘汰的行业， 如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方。

客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。 你的客户资源稳定了，你在销售行业就稳定了，甚至比技术还稳定， 只不过这个积累的过程是需要时间的， 而顶尖销售就是赢在了耐心上。

对于新人来说， 给你机会的公司，先进去，注重积累。 不要羡慕别人说的大单位大平台， 你可能暂时进不去。 不要刻意背诵那些销售技巧，现实中客户一句不需要谢谢，你就蒙了。 选择销售的行业，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要技术及知识的， 避开没落行业和产品。