江西李渡酒业有限公司互联网转型中的营销模式创新

文/余佳 （江西财经大学）

一、背景

（一）企业互联网转型及营销模式创新背景

2015 年3 月，李克强在全国两会《政府工作报告》中首次提出“中国制造2025”,指出要推动中国高技术含量的重大装备等先进领域在全球市场中占领领导地位。

随着互联网时代的来临，消费者寻求的是更为优质的服务与产品，而现在传统企业所提供的产品却缺少创新，难以吸引消费者，再加上互联网时代资源调配更为合理，经济发展将由过去的粗放式发展转变为更加高效率、低成本、可持续的发展，这就意味着传统企业粗放式的生产方式已经被时代所淘汰，传统企业也将面临资源受限、营业额下降等前所未有的挑战。

（二）李渡酒业背景

李渡酒业前身是1955 年由当地九家私营烧酒作坊合并组建而成的公私合营酒厂，位于李渡古镇，自创办至今已有将近70 年的历史。

李渡酒业发展至今，已经取得不少成就。2015 年9 月9 日，国宝李渡1955 大高粱活动布鲁塞尔烈性酒大赛最高奖“大金牌”，与茅台，洋河等名酒同台领奖。李渡酒业在不断取得进步的同时，面临着互联网时代的到来，李渡酒业将如何抓住机遇成功转型也成为了现如今极为重要的问题。

二、李渡酒业互联网转型存在问题分析

（一）机制不全，电商平台发展滞后

对于互联网转型来说，李渡酒业才刚刚开始，从2018 年建立的电商部开始，李渡酒业才正式的踏入互联网转型。

不论是建立国宝李渡商城、开发云店平台，还是在各大购物平台上开设官方旗舰店，李渡酒的线上销量都不高，目前李渡酒业的电商平台发展较为滞后。

（二）思维局限，营销策略有待创新

互联网时代背景下，企业的营销策略也发生了较大的改变，由传统的线下营销，投放广告等转变为线上营销，利用互联网进行营销。目前李渡酒业的营销策略主要为线下的“沉浸式”体验营销和线上的微信公众号，自媒体平台，电商平台及线上云店的营销策略，但就目前而言，线上营销策略并未有效帮助李渡酒业提升销售量，扩大知名度。

（三）人才匮乏，智能分析难以实施

众所周知，2019 年被称为中国酒业数字化创新元年。数字化将带动行业发展模式、消费趋势以及产品渠道的全面升级。强有力的数据支持和分析，能让企业在商业战场上运筹帷幄，成为市场长期竞争中真正的赢家。

李渡酒业于2018 年成立了电商部，负责线上的推广营销，但成立的时间较为短暂。虽然电商部的组成人员有一定的电商运营的经验，但也仅仅体线上电商运营方面。而在其他数字化技术应用方面，并没有足够的专业技术人才，使得李渡酒业在互联网转型上，有大致方案但无法确切实施，严重影响了其互联网转型进程。

（四）技术薄弱，“沉浸体验”升级受阻

白酒作为中国的传统产业，对于技术的迭代更新也比较敏感，如今，“智慧茅台”和“五粮液数字化赋能”等，把中国白酒行业的竞争拉到新高度、新境界。

面对激烈的竞争环境，李渡酒业也在寻求技术的突破升级来为企业互联转型添砖加瓦，李渡的沉浸式体验营销策略目前已是行业的标杆，但由于地域限制，沉浸式体验项目无法在全国范围内推广，李渡酒业相关负责人也曾考虑使用VR等技术让客户在家中也能体验到李渡文化的魅力，但由于以技术为主等各方面原因，这项措施一直处在襁褓阶段。

三、李渡酒业互联网转型对策分析

（一）健全机制，助力电商平台发展

为推进线上营销，企业应健全相关机制。

第一，健全有关电商部的考核标准体系，电商部除日常平台运营工作外，还需每月收集线上销售量并将数据反馈给管理层人员，统计每周顾客同比增长数据并做出调整与相应对策。建立完善的考核标准体系有助于激励电商部员工的创造创新能力，推动企业电商平台的发展。

第二，健全电商平台的反馈体系，电商部需收集线上消费者信息，消费者对产品的满意度及对产品提出的问题意见等及时反馈给企业内部管理层，管理层根据这些信息对产品及营销策略做出改变调整。

第三，健全电商部自营平台和第三方购物平台及社交平台线上云店的融合机制，对接企业内部的管理信息系统和数据交换，自营平台应与第三方购物平台及线上云店建立联系，资源共享数据交换，对数据进行分析从而做出有关的策略调整。

（二）娱乐营销，入驻热门综艺节目

在泛娱乐的时代，综艺形式越来越多样化，与此同时，伴随着综艺升级变化的广告营销融合模式也在共同进步，如何走入年轻消费者增加品牌曝光度，各家品牌都在找寻全新的突破。

郎牌特曲与非诚勿扰联手，关心年轻人的感情生活，引起大部分年轻人的共鸣；小郎酒携手《中国好声音》使其品牌形象更加多元、立体、高频；江小白在青春电影、热门电视剧里留下倩影，邀请《中国有嘻哈》的冠军说唱歌手为自己代言助威，赞助举办音乐会……。目前综艺类节目的观众多为年轻人群体，利用综艺类节目娱乐营销不失为吸引年轻消费者目光的有效方式，而目前李渡酒业在这一方面还较为薄弱。对此，李渡酒业可根据自身品牌文化配对综艺，但也不是一味砸钱粗放型的植入。对于入驻综艺节目，李渡应精打细算，节目调性应与产品属性联系较强，以聚焦产品特性为抓手，融入综艺，在娱乐中带给消费者超凡体验，跨界传播企业自身文化。

（三）引进人才，完善数据分析系统

李渡酒业目前互联网转型还处于探索阶段，缺乏有关技术人才，使得李渡酒业在互联网转型上，有大致方案但无法确切实施，严重影响了其互联网转型进程。因此李渡酒业需要提升自身的信息化水平和能力,建立具有互联网思维的人才队伍,完善数据分析系统，提高创新能力从而提升企业核心竞争力。

李渡酒业应积极引进互联网技术型的人才,但在引进人才的同时,也应该将互联网人才的培养作为重点,以此作为后备生力军。在引进人才的同时，李渡还需完善自身的数据分析系统，利用数据分析推动企业互联网转型。

（四）技术入驻，创建“VR沉浸”未来

在白酒行业多家企业争推体验式营销的激烈竞争下，VR 与沉浸式体验结合或许是李渡从众多白酒企业中脱颖而出的有效方法。在国内，类似投融资的大量涌现、大空间项目的推广、VR ZONE 在北京落户等现象，预示了国内VR 市场呈现的上升状态。

科技营销是未来引领酒类消费非常好的模式，李渡酒业可寻求与VR 企业的合作，利用技术入驻将VR 与沉浸式体验结合。利用VR技术手段，基于VR 全景技术、三维建模构建李渡VR 体验中心，让消费者可随时随地参观李渡酒厂遗址，知味轩等。

实施过程中，消费级市场的营销机会可以通过创建现场体验，并将参与从体验延伸到互动来实现，而VR 可以作为一种新兴的营销方式来吸引用户，带给用户更深层次的互动体验。同时这也是一种吸引人们，让他们融入体验的方式。随着5G 网络的即将到来，VR 产业也将蓬勃发展，5G 可以根据业务需求匹配网络和计算资源，将更好地满足VR 业务需求，进一步提升VR 应用的交互性和沉浸感，推动VR 创新应用发展。

四、结语

面对互联网时代的到来，如何将自身产品优势与互联网结合成功实现互联网转型成为传统企业互联网转型的重中之重，本研究以李渡酒业为例，立足于互联网思维，通过研究李渡酒业在互联网转型过程中存在的问题，如互联网转型机制不全，领导层营销创新思维有一定局限性，缺乏相关互联网人才与技术等，结合文献资料与实地走访，提出了相应的解决方案，包括健全机制，与综艺等文化娱乐节目合作进行推广，引进人才寻求技术合作等。而作为传统企业中的典型代表，李渡酒业对于其自身的互联网转型之路的探索对其他传统企业也具有一定的借鉴意义。