教育市场“爆雷”未了事

南方周末特约撰稿　刘磊发自北京

学费贷、培训贷，和租房贷一样，被引进市场。

视觉中国　❘图

在已“爆雷”的教培机构中，很容易发现消费贷的踪影。据此前媒体报道，韦博英语有八成学员办了消费分期。沈军介绍，整个行业2020年的获客成本几乎比五年前翻了一番。

创立21年的一对一辅导机构优胜教育，倒在了2020年秋天。加盟过五个校区的李玲早有心理准备，只是没想到，这天来得这么快。

上一次类似的老牌教培机构“爆雷”，发生在一年前的秋天，2019年10月，成立逾二十年的韦博英语倒闭。

“没想到，一场疫情让我曾经引以为傲的事业瞬间崩塌。”

2020年11月5日，优胜教育创始人陈昊发布致歉信，为他“个人的失败”向学员、家长、同事、加盟商和教育行业道歉。半个月前，他在直播中讲述优胜资金链断裂的过程，数度哽咽。

一家老牌机构“爆雷”的背后，是更多年轻机构的倒下。2020年以来，相继有兄弟连、明兮大语文等多家教培机构宣布资金链断裂并停止运营。当中既有各地线下机构，也有线上机构，分属不同的细分赛道，规模不一。

尽管陈昊称“疫情使事业崩塌”，但南方周末调查发现，教培机构频频“爆雷”，疫情只是导火索，几乎所有“爆雷”机构，此前就已“有病在身”。现象背后，是整个行业在商业模式、市场竞争等方面存在的既有问题。

加盟：“玩的就是现金流”

李玲2015年起加盟优胜教育，校区分布在北京和长沙。几年前她就觉得，这家公司“迟早会出问题”。这一判断，源于合作过程中优胜教育的种种表现：内部管理混乱，合同暗藏玄机，作出了承诺事后各种推诿扯皮。

“他的目的不是想把企业运营好，这个结果是必然的。”在“优胜投资人维权群”里，李玲遇到了更多同样遭遇的人。

一直未融资的优胜，采取的是加盟模式。陈昊在一家媒体采访的自述中透露，优胜全国一千两百多个校区，多数为加盟校区。他的讲述中，加盟商经营不善、“甩锅”总部，是导致优胜资金链断裂的第一张多米诺骨牌。

但南方周末从多名加盟商处，听到另一个版本的故事。在他们口中，加盟校区的角色更像是优胜的提款机。

加盟商缴纳从数十万到数百万不等的加盟费，以自己作为法人注册公司，但不被允许参与校区运营。总部派来自己的校长，校长之上有城市总监、区域经理，还有运营、教务、营销和市场线的分管经理。

危机浮现之前，“省心”却正是优胜的某种吸引之处。

朱潇潇曾是优胜教育南方某城市的加盟商，当初吸引她加盟的，正是“只要投入就可以做老板”。“你什么都不懂，没关系，手把手帮你搞定一切，他们来负责经营管理。”朱潇潇说。

优胜与加盟商约定每月按51∶49分账，分的账，是刨去当月开支的预付款。预付款本是教培行业的一大特色——如今这已经算不上特色，与长租公寓的年付房租、健身行业的预付卡并无二致。

由于教学行为的长期性和连贯性，学员的学费都一次性缴纳。事实上，早在2018年8月，国务院就已出台《关于规范校外培训机构发展的意见》，其中规定不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用，但现实中，机构为了业绩，通过优惠手段吸引家长预交一年甚至几年的费用仍很常见。

预付款的本质是企业负债，但却很容易被当成企业资金。此前从未涉足教培领域的李玲起初“不懂”，后来才意识到“优胜式分账”的问题：家长交学费动辄一两万，三四万、五六万的也不少见，这相当于提前把几年内的收入当利润分掉了。她就此向总部反映，一直与她对接的优胜中层说：“优胜玩的就是现金流。”

“玩现金流”的一个表现是，优胜方面似乎并不在意校区的盈亏，无论校长还是其上的管理层，都更在意业绩，也就是预付款。打折促销常有，当打折力度大到课程价格不足以覆盖成本时，就出现了一个局面：招的学生越多，亏得越多。

亏损的钱理论上双方都要负担，但实际上，加盟商都经历过优胜方面的各种推诿。朱潇潇称，现金流为正时，优胜会每月准时划款；为负时，向总部要求打款却迟迟得不到回应。

李玲与朱潇潇同在的维权群里，一百多名加盟商经历大同小异：加盟之后，多数时间都只见钱出不见钱进，留给自己的，是动辄数百万的亏损。

李玲至今没想通，这么一家业内知名机构为什么要这么做，钱又去了哪里。按照陈昊的说法，这些钱都用在公司经营、“支撑这么大规模的机构”上了，但接受南方周末采访的加盟商与家长们，对这个说法并不买账。

优胜的玩法在业内并非孤例。朱潇潇从优胜退出之后，又加盟了一个本地教培品牌，“也是零经验做老板”。而类似的问题再次出现：合作细节暗藏“猫腻”，公司不在乎校区运营成本接连亏损……朱潇潇说，不到两年，两次加盟经历，亏损近两百万。

人性：“这么多钱摆在账上”

将预付款“挪用”到企业发展扩张，这一运作方式再常见不过，风险却也藏身其中。

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