2020年竟然逆风翻盘他们是怎么做到的？

马开春

AVIXA发布的《2020年亚太地区AV行业展望与趋势分析》显示，虽然受新冠疫情的影响，亚太地区专业AV收入从2019年的940亿美元下降到2020年的880亿美元，但该地区的表现仍优于全球其他主要地区。此外，亚太地区有望在2021年恢复强劲增长，收入将增长9.1%，预计到2025年将达到1260亿美元。中国在亚太地区以及全球的专业AV收入中处于领先地位，2020年将达到553亿美元。2020-2025年，中国还将拥有8.3%的区域领先的复合年均增长率。

第三季度大多数上市公司已陆续发布了三季报，但由于季报信息量比较小，而半年报信息含量通常较为丰富，所以我们选取了几家公司的半年报来感受一下今年的整体市场状态。而且从今年行业整体环境来看，一二季度大多数企业都因新冠疫情成为业绩重灾区，随着三季度业务逐步恢复到了正常状态，整体社会经济恢复到了疫情前，也就是说第二季度的业绩表现基本上能展现出大多数公司的经营状态。

疫情冲击下 疲态中呈乐观

2020年上半年，突如其来的新冠肺炎疫情完全打乱了正常的社会生产秩序，实体经济冲击巨大，甚至在一季度录得了整体-6.8%的GDP减速。疫情之下，全世界的经济本已不堪重负，中美之间加剧的贸易战让中国的制造产业链雪上加霜。整个上半年，AV行业也跟随大势笼罩在疫情阴影之下。本以为大多数公司的半年报数据会惨不忍睹，而事实上却表现超出大多数人的预期，毕竟能在资本市场上市的企业往往都是行业中的佼佼者或龙头，他们具备更强的风险应对能力。

我们先来看看上市公司们公布出来的几组数据。

海康半年报显示，公司实现营业收入242.71亿元，比上年同期增长1.45%。实现归属于上市公司股东的净利润46.24亿元，比上年同期增长9.66%。

大华股份报告期内，公司实现营业收入 98.38亿元，同比下降8.96%，实现归属于上市公司股东的净利润13.69亿元，同比增长10.50%。

淳中科技半年报显示，公司营业收入较上年同期下降 9.57%，主要是由于受到新冠疫情对项目招投标、合同签署及项目实施等负面影响所致。随着国内疫情得到有效控制，公司经营情况恢复良好，二季度营业收入已恢复到同比增长 2.69%。

视源股份报告期内，公司实现营业收入62.4亿万元，同比下降13.32%，归属于上市公司股东的净利润为5.4亿元，同比下降4.13%。

利亚德发布半年报中，公司2020年1-6月实现营业收入29.00亿元，同比下降28.41%，归属于上市公司股东的净利润为2.25亿元。

上面几组数据代表了不同领域几家龙头企业在前半年的市场表现。从数据中我们不难看出，虽然上半年各家公司的整体表现并不算很优秀，但如果考虑疫情叠加因素相信这个数据是超出很多人预期的。毕竟在第一季度基本上所有商业活动都处于中止状态的。

优秀不是一日养成的，尤其是今年疫情这样突然降临的黑天鹅事件对我们每一个人每一个企业来说都毫无准备，更不要说什么应对经验了。那么，这些企业采取了哪些策略来保持如此严峻形势下一如既往的优秀呢。

持续投入练内功，厚积薄发推新品，利用资源优势拓展渠道挖掘新市场，扩展产业链合作，是这些企业在特殊环境下出来的应对策略。

安防行业属于技术密集型行业，行业更新换代极为迅速。重视持续的技术创新和产品研发是龙头企业非常重视的战略。今年以来，浙江大华持续加强研发的精准投入，增强创新能力和核心技术实力，加强对人工智能、云计算与大数据、5G、机器视觉等面向未来的核心技术的投入，联合生态合作伙伴，研发更多客户需求导向的产品和解决方案。

同样，淳中科技也是持续加大研发投入，研发费用同比增长36.74%，上半年公司新增专利申请9项，目前已获授权专利39项，其中发明专利15项。不仅如此，6月份，公司公开发行3亿元可转换公司债券，继续加快专业音视频芯片的研发进度，以继续保持技术领先优势和提升市场竞争能力。

视源股份在教育领域属于领头羊，面对上半年学校、校外培训机构等教育机构延迟复工复学的市场环境。希沃品牌产品重点开拓高职高教市场，依托在教育行业长期积累的渠道和客户资源，扩展分销渠道，扩大了交互智能平板产品的市场领先优势，并针对教育信息化的不同应用场景，持续进行产品体系升级。2020年上半年，希沃推出针对高校场景的交互智能平板， 并推出了新一代智慧黑板、校园小间距LED、校园广播系统、智能讲台等多款硬件产品，智慧黑板、学生 终端、录播系统等产品取得了同比较快增长。

哪些领域逆风翻盘？

整个上半年，以项目安装为主的大屏幕系统，高端工程投影机等领域业绩都受到了较大的冲击，并无多少可圈可点之处。《IDC 2020年第二季度中国投影机市场跟踪报告》显示，2020年上半年中国投影机市场总出货量累计169万台，同比下降23.1%。工程机市场在内的七大行业市场全面下跌，其中政教市场同比萎缩超过60%，商务市场下降53%，工程机下跌50%。新冠疫情对投影机市场影响十分明显。中国和海外疫情的波动直接影响了宏微观经济环境以及ICT投资，包括全球和国内供应链，企业复工和产能，消费者消费信心等诸多方面。

放眼全年，医疗行业当之无愧属于逆势疯涨的行业，相关领域的企业在资本市场也成为香饽饽，龙头企业的估值更是一骑绝尘。在视听行业，会议市场更是逆风而上扶摇直上，甚至有人将2020年称为会议行业的新元年，从大家的切身体会来讲估计今年没有人没开过视频会议，没有人没经历过远程办公吧。

会议平板就属于受益最大的市场之一。德邦证券研报显示，国内会议室数量在 2000 万间左右，市场空间远大于教育市场。会议平板已逐步形成对传统投影机、电子白板的替代，但渗透率目前测算只有 1%。随着移动辦公等场景兴起，市场逐渐打开。而疫情期间，远程办公的大规模推广，也给会议智能平板市场带来新的“窗口期”。 据奥维云网《2020 H1中国商用平板市场研究报告》统计，2020年上半年中国大陆商用平板市场销售额同比增长9%。

从视源股份的报表我们看到，公司的MAXHUB交互智能平板2020年上半年销售额市占率为32.2%， 继续保持中国大陆市场份额第一的领先优势。2020年上半年，公司交互智能平板产品在企业服务市场实现营业收入4.3亿元，同比增长27.43%。

会议平板逆风增长取得了非常傲骄的成绩，但我们认为并不是说所有的跟会议平板相关的企业都有那么幸运，好的业绩跟相关企业成功的市场布局分不开的。视源就整合了Logitech、VHD等专业音视频终端产品，与钉钉、华为、腾讯云、阿里云、WPS等合作构建了开放式生态系统，首次针对不同行业细分会议场景乃至细分用户群体，从产品定位、产品形态、主题、 功能、性能、操作系统等方面为用户提供个性化的整体解决方案。

在营销端，应疫情防控要求，线下市场推广活动暂缓，MAXHUB通过线上一系列营销活动如直播、线上论坛等方式开展产品宣传，同时结合线下广覆盖的销售渠道，实现了线上和线下的有效结合，进一步提升产品在客户端的认知。 报告期内，MAXHUB会议平板继续保持了线下销售的优势，并在京东、天猫主流电商平台办公设备品类占据销售领先地位。

面对视频会议的新的市场契机，1-6月期间，利亚德公司初步搭建了视频会议系统渠道网络，视频会议系统收入较上年同期增长70%。不同于市面上已有的通用型会议平板，为打造真正的“专业化”设备，利亚德在洞察细分会议场景的基础上，一方面依托传统优势——提供显示效果与沉浸式体感俱佳的硬件显示屏幕，另一方面提供开放式合作，实现技术上的突破，从而研发出能够应对不同场景的“定制化智能会议”解决方案。

智慧化5G+AI 未来的风口

商用显示市场在爆发，产品的技术理念也经历了几轮的市场迭代。如今，显示屏早已不仅仅是一块屏幕，智慧化、5G、8K、AI已经成为新的显示技术风潮。如何将这些风口上的技术在商用显示产品上实现落地也成为了企业们竞争力的硬核体现。在利亚德看来，融合更多的功能，如各种传感技术，或集成各种端口、 触摸技术、人机交互技术为一体的智能商用显示终端，将不仅仅是一个载体，更是一个数据入口，实现更多的数字化、万物互联的巨大价值。

5G 让 AI、智能体验及物联网的布局成为了可能。利亚德以 Micro LED、8K、超大屏为核心标签，扩大智能电视周边产品版图，如 Pad 遥控器、智能音箱、作为电视的配件开发智能耳机等产品，利亚德 PLANAR 消费者业务迎合消费者需求和技术发展潮流，打造打通人、车、家、企全天候使用场景的物联网全品类智能显示及影音类应用产品，逐步实现以 AI、云存储、内容为核心竞争力的高端物联网产品产业链，将带领利亚德PLANAR 消费者业务从传统制造向互联网+科技方向转型并快速发展。

显示需要的不仅仅是智慧化，5G的成熟一定会为8K超高分辨率开拓新的发展空间。从投影机、信号传输、到内容制作，产业链的各个端都在寻求8K的突破，比如台达作为8K投影机的厂家，就试水了内容的发展，投入大量资金，围绕绿色环保的主题以纪录片的形式制作8K内容并对外宣传；跟东方明珠合作；与各个地方高清产业园合作，将影视行业与5G+8K的发展结合起来；探讨未来北京冬奥会的直播模式；在中國电影博物馆安装了了8K播放系统。

在下一轮风口之上，或许被吹上天的又将是另外一批尝试者。