阿里巴巴的地产生意

张凤玲

7月31日晚间，易居（中国）企业控股公司（02048.H K）（以下简称“易居”）发布公告，宣布与阿里巴巴（NYSE：BABA，09988.HK）

（以下简称“阿里”）建立战略合作关系，包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作，以推动房产服务行业走向全面数字化、智能化。

具体合作内容如下：

一是阿里透过认购配发的新股与可转股票据，耗资18.5亿港元，最多持股易居13.29%。

二是阿里与易居，共同成立一个合资公司。阿里持股85%，易居持股15%。该合资公司将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产的业务主体，阿里会将以淘宝/天猫为核心的线上资源嫁接入合资公司，构建房产营销平台公司。

中心思考就是，阿里赋能易居：品牌，业务，数字化;而易居负责房地产代理优势，阿里和易居共建房产线上营销平台。

早已“上车”

阿里对房地产垂涎已久，用再夸张的用语来渲染它的心思，都不足为过。

实际上，早在2018年易居于香港上市之际，阿里就以3.9亿港元认购易居新股，成为易居的四大基石投资者之一。

两年之后，易居向阿里配售公司股份，配售完成后，阿里持有易居大约8.32%的股份。在此基础上，双方还签署可转股票据认购协议。若该等可换股票据全部转股，阿里持有易居股份比例将提升至大约13.26%，成为易居第二大股东。

这次阿里又和易居合作。

阿里看中的是，易居房地产的资源、专业和地产人脉，在这一块，易居的优势比较明显，可供阿里选择的公司，也不多。易居董事长周忻是地产圈里的“创新高手”，一直以做中国房地产最好的服务生自谦，在行业里积累了深厚的资源和非常好的人缘。

贝壳能够发展到IPO“交表”阶段，所以阿里愿意拿出阿里的品牌、技术等资源，对易居进行大规模赋能。贝壳已经成功上市

更重要的是，贝壳已经做到2万亿元销量，因为目前贝壳找房模式已经成熟，份额达到规模。贝壳准备在美国上市，贝壳第二大股东是——腾讯。

易居董事长周忻是地产圈里的“创新高手”，一直以做中国房地产最好的服务生自谦，在行业里积累了深厚的资源和非常好的人缘。

这是一场没有什么硝烟的决战。

打赢了，中国年均12万亿元的新房交易市场，阿里巴巴可以拿走最大的一块蛋糕。

打输了，不仅仅是输掉市场，而是输给腾讯。

因此，这次合作，阿里必须要认真起来。

合作的逻辑

易居与阿里的合作，是中国互联网和房地产比较重磅的一次合作。

证明投资者对国内房产经纪业的新运营方式有着相当的认同，其上市效应将惠及国内同业，据闻我爱我家的市值己因此有近20%的增长。

据估算，易居+乐居的GTV估计在1.2万亿元，由易居的新房代理业务、房友渠道业务和乐居的电商业务产生，与贝壳有近1万亿元的距离。

作为国际性电商独角兽，阿里是中国最具数字化转型能力和生态丰富度的数字经济平台。既有强大的品牌效应和平台优势，也有多年沉淀、经过验证的的数字化能力，深度合作之下，易居当然可以得到阿里的多点赋能，如战略和品牌提升、各项战略决策咨询以及各项业务的线上化、数字化解决方案。

对于阿里来说，此番联手易居共建的交易平台，是其入局地产的一大步，假以时日，它可以补齐“衣食住行”的链条，成为没有缺憾的生活服务商。

更重要的是，合作会造就一个020的、多赢数字化交易生态。

置业者和房产经纪人是直接得益者，前者可以得到更便捷、高效、透明的增值服务，买房会像逛淘宝一样省心，后者可以得到更多的产品、工具和实惠。下一个贝壳

对于白银时代利润空间日渐逼仄的开发商而言，加入线上线下结合的数字化交易平台，可以降本增效，长期而言，会成为下一轮洗牌关键的战略资源。

阿里是中国最大的数字化生态体，本身具备从电商交易到云计算、大数据、物流、企业级社交、金融、大文娱等全方位业务布局，而且很早就曾参与到房产服务领域。阿里基于数字化生态的对外赋能的能力是很强的，而且是全方位的，包括营销、交易、支付、流量、大数据、数字化能力等等，阿里也一直在帮助各行各业进行数字化转型。

易居是全国领先的房地产服务公司，在线下房产营销方面有多年的沉淀和强大的执行力。而易居旗下的乐居又在近年来在房地產线上线下的营销方面取得可观的成绩，尤其是疫情期间帮助房产商线上卖房表现尤其亮眼。

万象更新，阿里和易居的合作意义在于：如果天猫房产上线，很有想象力。