市场营销能力及其绩效影响研究

马伟

【摘  要】随着我国经济的快速发展，企业之间的竞争也变得更加激烈，要想有效提升自身的竞争实力，企业应将重点转移到自身市场营销能力的提升中。论文对当前我国企业市场营销能力和绩效影响因素及其改善措施进行分析。

【Abstract】With the rapid development of China's economy， the competition between enterprises has become more fierce. In order to effectively enhance their competitive strength， enterprises should shift their focus to the promotion of their own marketing ability. This paper analyzes the factors affecting the marketing ability and performance of China's enterprises and their improvement measures.

【关键词】市场营销能力;绩效;影响;对策

【Keywords】marketing ability; performance; impact; countermeasure

【中图分类号】F274                               【文献标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）11-0064-02

1 市场营销能力及其绩效影响因素

1.1 经销商和供应商

当前企业市场营销活动的顺利开展与市场营销能力的提升仅仅依靠企业自身无法有效的实现，而要想做好此项工作，企业还应做好和经销商以及供应商之间的沟通和协商。在实际的营销过程中，供应商和经销商两者分别位于产业链的上游和下游，而其也在一定程度上决定着企业产品的生产和销售情况，通过加强企业和供銷商以及经销商之间的沟通和协调，可以有效地对企业的市场经销能力进行提升，同时还可以进一步提升企业的竞争实力。

1.2 消费者

在企业举办市场营销活动的过程中，消费者在其中扮演着非常重要的作用。与此同时，企业市场营销活动的进展情况还在一定程度上受消费者购买力度和对产品满意度的影响，通过客户的价值可以更加直观地了解企业市场营销的能力和绩效水平。因此，在实际的发展进程中，必须要不断地对消费者的价值进行提升，尽可能地满足消费者的实际需求，减少成本和产品销售价格之间的差别，才能够更好地实现企业市场营销能力和绩效的提升。与此同时，当前随着消费者需求的多元化发展，其对于产品的质量也有了更高的标准和要求。而企业的市场营销能力和绩效水平则取决于其是否能够更好地满足消费者的实际需求，提升消费者的满意度。

1.3 市场营销环境

企业市场的营销能力以及绩效水平还与自身的管理水平以及经济市场的变化情况等有着紧密的联系[1]。我国社会经济在快速的进步和发展着，同时企业之间的竞争也变得更加激烈，市场营销环境也在快速的变化着。而是否能够更好地创新传统的营销手段和营销技术取决于企业的市场营销能力。从另一个角度来说，在当前复杂的经济市场中，企业的市场营销能力也可以通过市场营销环境的创新体现出来。

1.4 企业市场营销团队

企业的营销队伍也与企业市场营销能力和绩效有着紧密的联系。当前随着我国经济的快速进步和发展，企业之间的竞争也变得更加激烈，而在现代化的发展进程中，要想更好地提升企业市场的营销能力，就必须要加强人才队伍的建设力度，这样一来才能够为企业市场营销能力的提升提供源源不断的动力。企业中的营销团队必须要配备专业性的市场营销人才，保证相关工作人员具备丰富的市场营销理论和相关技能。与此同时，企业还需要结合实际发展目标和建设需求合理优化营销组织构架，并对内部的营销资源进行合理的配置。而上文所描述的都与企业市场营销能力和绩效有着紧密的联系。

2 企业市场营销能力及其绩效的现状

2.1 企业未对市场营销能力及其绩效有一个正确的认识

对我国企业的市场营销活动的现状进行分析可以发现，当前大多数企业在开展市场营销活动的过程中，仍然在使用传统的管理理念和营销手段，其并没有对市场营销能力有一个正确的认识，也没有认识到市场营销能力对于企业发展的积极影响[2]。而在此种情况下，虽然企业举办了较多的市场营销活动，但是产品最终的销售情况并不客观，企业的市场能效能力也并没有得到提升，不仅导致浪费了大量的市场营销企业，同时还会对企业的发展产生一定的阻碍。

2.2 缺乏市场意识

当前我国市场经济在快速的进步和发展中，而在此种情况下，企业之间的竞争也变得愈加激烈，市场环境向着复杂化的方向不断发展，但是面对此种现象，企业并没有强化自身的市场意识，盲目地将工作重心转移到产品和技术的创新改革中。在企业的发展进程中，也没有对当下经济市场的实际情况和消费者对产品的需求进行了解，最终导致生产完成的产品不能满足消费者的需求，市场营销能力效能的发挥受到了严重的负面影响。除此之外，当前还有很多企业也没有对自身的长远发展目标进行合理的规划，对于多变的市场环境无法有效地领悟，企业在经济市场中的竞争实力大大降低，严重影响着企业的可持续进步和发展。

2.3 缺乏先进的市场营销模式

随着经济的不断变化，市场环境也在快速地发展着，与此同时，企业产品也应该随之进行创新和改革。但是由于企业并没有对市场营销能力有一个正确的认识，因此也就没有对传统的营销方法进行创新和改革[3]。例如，在当前信息化的时代背景下，企業在宣传自身产品的过程中仍然在使用电视和报纸等手段，并没有对当前网络信息技术进行合理的应用，而如此一来产品的宣传效果也会大大弱化，企业的市场营销能力也会随之降低。此外，在有关市场营销模式创新和改革方面，我国与一些发达国家相比来说还存在着明显的差距。

2.4 市场分析能力较差

在新的经济背景下，企业要想更好地提高自身的竞争实力，就必须要对经济市场的变化情况进行了解和准确的分析，并结合自身发展目标合理规划市场营销策略。但是通过研究可以发现，大多数企业并没有较强的市场分析能力，在对经济市场分析的过程中，其无法立足长远的角度进行分析，只是盲目地重视短期的经济效益，无法全面掌握经济市场变化情况。除此之外，企业也没有使用科学合理的方法对经济市场进行分析，相关营销策略的规划没有数据信息作引导，最终导致企业市场营销能力和绩效水平大大降低。

3 提升企业市场营销能力及其绩效的有效措施

3.1 提高对市场营销能力的重视

在新时期下，企业要想有效提升自身的市场营销效果和市场营销能力，应从根本入手，转变传统的思想观念，提高对市场营销能力和绩效的重视。在企业进行转型的过程中，通过提升市场营销能力可以为企业的发展提供动力[4]。我国企业在转变传统思想认知的过程中，可以借鉴西方国家优秀的管理经验和思想，学习先进的营销理念，结合实际情况对市场营销活动进行合理规划。除此之外，在转变传统思想认知的过程中，还应树立品牌意识，对外展示良好的形象，提升自身的竞争实力。

3.2 对市场变化情况进行全面分析

全面了解我国市场经济的变化，并深入分析其日后变化现状是当前提升企业市场营销能力的重要手段之一。第一，企业可以安排专业的工作人员对经济市场实际情况进行深入的调查和研究，对现阶段经济市场实际情况以及消费者的需求进行了解，然后有针对性地对企业的产品结构进行创新。第二，企业还应加强和消费者之间的联系和沟通，对消费者的需求变化情况实时地进行了解，从而更好地对产品进行创新和改进，推动自身的发展，为企业市场营销方案的合理规划提供准确的数据保障。

3.3 创新市场营销手段

在当前激烈的经济市场中，企业还应进一步提升自身的市场营销能力及其绩效，结合实际发展需求对传统单一的营销手段进行创新和改革，从而更好地满足营销市场的发展需求[5]。首先，企业应建立相关的营销网络，扩大产品的宣传渠道;其次，企业在提升自身市场营销能力的过程中，还应对营销制度进行完善，保证各个营销活动的科学合理性。

3.4 对企业市场营销分析能力进行提升

企业应加强专业性营销团队的建设力度，最大限度地发挥营销人员的作用和价值，对数据指标和分析模型进行完善，更加全面地解读市场营销的现状，提升企业市场营销的分析能力。

4 结语

综上所述，现阶段我国企业对市场营销并没有一个准确的认识，因此，企业的实际市场营销能力也比较差，在实际的工作中还存在着比较多的问题。因此，在实际的发展进程中，企业应提高对市场营销能力的重视、深入分析市场变化情况等，从而有效地改善上述存在的问题，从根本上对市场营销能力进行提升。

【参考文献】

【1】郭丽雅.市场营销能力及其绩效影响研究[J].商讯，2019（36）：139-140.

【2】郭静，杨文婧.企业市场营销能力及绩效影响分析[J].商场现代化，2019（19）：50-51.

【3】王克.企业市场营销能力及其绩效影响研究[J].全国流通经济，2019（01）：21-22.

【4】朱茜.旅游景区营销绩效评价及影响因素研究[D].武汉：中南财经政法大学，2018.

【5】周奇.现代企业市场营销能力及绩效影响研究[J].经贸实践，2018（11）：238.