新经济企业市场营销战略思维分析

张锦 蒋磊

摘 要：从目前来说，我国经济得到了迅速的发展，相关国力也得到了提升，所以一些满足群众需求的产品也逐步扩大了市场，从而引领消费者消费水平的提升。然而在这样一个经济迅速发展的时代之下，市场方面的思维也要通过一些形式去整改，逐步促进各个企业的持续发展。同时，也要提出一些新的思维方式，通过与传统的营销方式进行对比，在现在各个企业的背景之下提出一些新的规划，在不断探索之中也为其他企业提供一些依据。

关键词：企业;市场营销;新经济;战略思维

一、 新经济对企业市场营销战略思维的影响

由于新时代的迅速发展，再加上目前的经济全球化进程非常迅速，导致大部分的国家以及企业等都将一些营销策略归纳到同一个方面上，比例最大的是信息技术对营销策略的影响问题、技术变革对产品的影响问题以及市场激烈的竞争对产品优势的影响问题。

在这样一个信息科技不断发展的时代背景之下，电子商务也逐步在市场营销竞争之中占据更大的比例。并且通过对一些新平台和新技术的研究，以及对每个市场进行仔细的分析，就可以补充传统市场营销方法中的缺陷，使现代营销方法中的优势发挥到最大。同时，在一定程度上降低各种消费形式改变所造成的影响。

二、 基于新经济的企业营销战略新思维内涵及对策

（一）战略新思维内涵

思维是决定营销成果的关键因素，影响着相关企业的战略成就，在营销过程之中所扮演的角色也是非常重要的。同时，它也可以促进企业尽早完成所规定的目标，推动各个企业的持续发展，在增强企业竞争影响力的方面也扮演着重要角色。

往更深的方面说，主要分为两个层面：首先，企业所要达到的最终目标是经济增长。也就是说在企业营销策略发展的过程之中，要通过对一些要素合理进行分析，将一些优秀的产品带入到市场的营销之中，实现各个企业本身的经济目标。而且在不同的企业之中，不管是什么类型的企业，他们都有着共同的目标，就是要寻求利益。并且在每个企业制订的战略思维方式中都会存在着一个最终的业绩目标，而这个目标是要通过获取利益来实现的，所以不管采用什么样的方法，都要以促进企业战略持续发展为目的，而且要提升企业对外界的积极影响力。其次，企业所在的市场以及内部合作的客户也是异常重要的。企业必须要对这两个方面进行重视，在销售方法上进行拓展，以便于企业在市场竞争之中占据一席质地。即使是在短期之内有较高的收益，长此以往也会促进长期高效率的运转。所以说一个企业的竞争力不但关乎着企业能否持续发展，也关系着企业在市场之中所占据的地位。因为在市场中的竞争也是要遵循优胜劣汰的，只有企业从自身上不断提升，有较强的竞争优势，才有可能在激烈的竞争之中脱颖而出，成为市场中的王者。

（二）企业市场营销战略方向的解决对策

1. 变革营销活动中销售策略

在市场营销的思维制订中，最主要的就是要把握消费者的心理以及当前状态下消费者的取向问题，掌握这个动态发展的数据，可以为企业目标的制订提供大方面的数据支持，提高企业核心竞争力的同时，也在无形之中规定了企业的定位。因此，要对人才的选拔提高要求，要深入到消费者的内部，探究某个行业未来发展的趋势是什么样的，才可以制订合理的销售策略。与此同时，制订目标也要与企业本身相关联，因此要在企业的内部和外部充分考察，制订合理的布局方法。在现在这样一个互联网飞速发展的平台之上，它是增大企业销售量，提高企业本身影响力的一个重要方式。而在企业本身来说，必须要遵循原始的原则，以環保发展为基础，通过运用一些科学前沿的技术提高企业整体水平。与此同时，要在一定程度上缩小污染范围，建立资源合理性的高效率品牌。如果要想更直观的进行买卖，还可以将生产者以及消费者放在一个管理平台上，通过直接的参与和沟通来对相关的信息进行一个合理的掌握。

2. 细分市场与针对性营销

就饮料的市场营销方面来说，如果只是单纯的通过“生产—宣传—销售”这三个步骤，就注定不会做到大范围的推广，只有它形成自己品牌的独特性，可以在消费者心中留下一个与众不同的印象，才可以促进消费者对这个品牌进一步的了解，在不断的了解之中形成一个固有的思维。只有这样，才可以从一定方面促进产品的推广，让消费者从内心深处对某个品牌进行认可才是将某个品牌做大的首要前提。与此同时，在对消费者的取向进行分析的过程之中，要对不同类型进行分类，通过对不同消费者的购买特征和取向进行分析，从而在市场中发现有针对性的方向，在不同消费者的差异性行为之中求同存异，对不同的行为进行对比分析，研发出在市场品牌中占据核心的产品方向。总的来说，需要对消费者的心理行为都进行洞察，以便于在以后的竞争中推广某个产品。

3. 走出一条创新营销理念的新路

创新在任何事务之中都是非常重要的，尤其是在企业的营销管理方面，它可以帮助企业在各个方面进行改善。同时，在这样一个新时代的背景之下，越来越多的人性化服务展示开来，一些品牌所重视的方面也上升到了公众利益层面，所以高质量的人性化服务可以促进一个企业制订更合理、更高效的销售对策。首先，确定某个市场为出发点，仔细分析消费者所需产品的趋向，让顾客需求占领主导地位，以获取利益为最终目标。也就是说，传递到消费者手中的产品必须要符合消费者原有的预期，只有构建一个高效率的运营团体，才可以使某项产品得到技术层面的支持以及高水平的保障。通过建立多层次、多方面的运营管理机制来对企业的正常运转提供技术层面的支持以及资金方面的保障，可以对企业所出现的资金周转不开等问题进行解决。只有以创新为出发点，将各个方面都进行一定程度的扩展，才可以从规模等各个层面进行扩张，来提高企业整体的运营效率。

三、 结语

在当前经济迅速发展之下，企业的市场思维水平也逐步提升。与以前不同的是，它重视的点转变成了思维内涵方面，也就是说要制订适合企业发展的营销策略，最终目的是要在降低成本的基础上追求效益最大化，让企业更好地适应经济的迅速发展，推动企业在竞争之中的长期立足。

参考文献：

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[3]陶禹朝.新经济背景下企业市场营销战略思维探析[J].商情，2019（49）：137.

[4]禹松雅.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].活力，2019（22）：92，95.

作者简介：张锦，蒋磊，华南理工大学工商管理学院。